網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的影響因素分析，如何提升？
現(xiàn)在網(wǎng)店經(jīng)營的好壞，轉(zhuǎn)化率就是個重要的因素。如果轉(zhuǎn)化率高且穩(wěn)定，那就代表著店鋪能很好的消化掉進店的流量。因此提升轉(zhuǎn)化率，也能更好的維持好免費搜索流量。那么下面我們一起分析一下網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的影響因素。
網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的影響因素分析
1.產(chǎn)品的價格
作為一個消費者最看重的莫過于單品的單價、材質(zhì)、品牌、實用性等多方面，如果你的價格過高但是材質(zhì)和實用性很低的話，那么轉(zhuǎn)化情況自然而然也會差。
還有一部分賣家有過疑問說“我的產(chǎn)品收藏加購都很高，就是沒有轉(zhuǎn)化”消費者是認可你的產(chǎn)品，但卻沒有進行購買，我們就是否去考慮采取優(yōu)惠的方式去促成消費者成交。
2.店鋪動態(tài)評分
眾所周知DSR是衡量一個店鋪各項指標的好壞，其中包括寶貝描述相符程度、賣家服務(wù)態(tài)度，物流服務(wù)質(zhì)量這些指標，和單品的評價一樣，店鋪的評分情況也會影響到單品的轉(zhuǎn)化。我們這三項指數(shù)如果飄綠，那么我們就要檢查相關(guān)問題并進行優(yōu)化。
3.詳情、評價、買家秀等。
一般來說一個好的詳情頁是能夠帶來好的影響的，包括我們的評價、洋淘買家秀、問大家等等。那么這些因素其實也是我們店鋪寶貝構(gòu)成的基礎(chǔ)，我們要去經(jīng)常性的去關(guān)注這些組成元素，避免一個不好的評價或者其它因素帶來影響。
當然店鋪轉(zhuǎn)化率不單是這幾種因素，還有許多，比如我們推廣的人群，設(shè)置店鋪的裝修風(fēng)格等因素也可能會影響。
如何提升轉(zhuǎn)化率?
一、不要停止優(yōu)化點擊率
做淘店有時候猶如逆水行舟不進則退，當你還沉迷在自己目前取得的成果的時候，別人已經(jīng)努力超越你了。尤其是主圖這一塊，大家都知道今年淘店很看重單品的點擊率，所以大家都在努力優(yōu)化自己的點擊率，希望可以通過優(yōu)化點擊率而帶來更多的手搜。
二、爭取更多的曝光度
我們有了點擊率很高的主圖之后，下面要做的就是想辦法努力取得更多的曝光，也就是我們常說的展現(xiàn)量。想提高一個產(chǎn)品的展現(xiàn)量目前最有效的有四個分別是：“官方活動”、“直通車”、”達人”、“飆升關(guān)鍵詞”，下面說一下這四個都是怎樣帶來展現(xiàn)量的。
在店鋪展現(xiàn)有了，超高的點擊率主圖也有了，下面就是該說轉(zhuǎn)化率的時候了，畢竟我們得到那么多的訪客都是為了轉(zhuǎn)化而已，而且如果我們的轉(zhuǎn)化不好的話也不可能留住那么多的流量，所以轉(zhuǎn)化才是一個產(chǎn)品的根本。那么我們怎樣提高轉(zhuǎn)化率呢?
首先從選擇關(guān)鍵詞著手，一定要適合我們產(chǎn)品的，再就是直通車的人群投放要做的精準一點。并且通過溢價的調(diào)節(jié)來調(diào)整人群，而且選擇曝光的渠道一定要適合自己，也就是從展現(xiàn)上先精準自己的人群。優(yōu)化搜索流量的方式，獲取展現(xiàn)數(shù)據(jù)。
想要獲取流量的第一步就是先來拿到基礎(chǔ)的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，只有在產(chǎn)品得到更多曝光的機會，才能有機會，拿到更多的流量，獲取展現(xiàn)數(shù)據(jù)的前提、就是做權(quán)重，也可以理解為關(guān)鍵詞的排名，排名越靠前，搜索到產(chǎn)品的機會也就越多，如果是拿不到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，優(yōu)化的方向就是從關(guān)鍵詞入手操作。
三、選擇合適的時間、平臺和人群
淘店早就2013年就實現(xiàn)了千人千面，實現(xiàn)了流量智能化推薦。提高轉(zhuǎn)化率就是在合適的時間，合適的位置，合適的人群，再加上給力的營銷。轉(zhuǎn)化率低的朋友可以根據(jù)上面的維度各個去排查。轉(zhuǎn)化率低的的維度就降低出價或者刪掉，轉(zhuǎn)化率好的維度可以加大點擊量，從而使整體的轉(zhuǎn)化率達到理想狀態(tài)。至于優(yōu)化的幅度，就得看不同的品類不同的時間去決定。
在上面兩個維度都做好了，但轉(zhuǎn)化率還是不好，只有一個原因，那就是這款產(chǎn)品不好，或者根本不是熱門款。所謂巧婦難為無米之炊，再厲害的技術(shù)沒有好款，強推是起不來的，因此商家一定要在選品跟市場分析上多下功夫。
