網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的影響因素分析，如何提升？
現(xiàn)在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的好壞，轉(zhuǎn)化率就是個(gè)重要的因素。如果轉(zhuǎn)化率高且穩(wěn)定，那就代表著店鋪能很好的消化掉進(jìn)店的流量。因此提升轉(zhuǎn)化率，也能更好的維持好免費(fèi)搜索流量。那么下面我們一起分析一下網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的影響因素。
網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的影響因素分析
1.產(chǎn)品的價(jià)格
作為一個(gè)消費(fèi)者最看重的莫過(guò)于單品的單價(jià)、材質(zhì)、品牌、實(shí)用性等多方面，如果你的價(jià)格過(guò)高但是材質(zhì)和實(shí)用性很低的話(huà)，那么轉(zhuǎn)化情況自然而然也會(huì)差。
還有一部分賣(mài)家有過(guò)疑問(wèn)說(shuō)“我的產(chǎn)品收藏加購(gòu)都很高，就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化”消費(fèi)者是認(rèn)可你的產(chǎn)品，但卻沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，我們就是否去考慮采取優(yōu)惠的方式去促成消費(fèi)者成交。
2.店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分
眾所周知DSR是衡量一個(gè)店鋪各項(xiàng)指標(biāo)的好壞，其中包括寶貝描述相符程度、賣(mài)家服務(wù)態(tài)度，物流服務(wù)質(zhì)量這些指標(biāo)，和單品的評(píng)價(jià)一樣，店鋪的評(píng)分情況也會(huì)影響到單品的轉(zhuǎn)化。我們這三項(xiàng)指數(shù)如果飄綠，那么我們就要檢查相關(guān)問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化。
3.詳情、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀等。
一般來(lái)說(shuō)一個(gè)好的詳情頁(yè)是能夠帶來(lái)好的影響的，包括我們的評(píng)價(jià)、洋淘買(mǎi)家秀、問(wèn)大家等等。那么這些因素其實(shí)也是我們店鋪寶貝構(gòu)成的基礎(chǔ)，我們要去經(jīng)常性的去關(guān)注這些組成元素，避免一個(gè)不好的評(píng)價(jià)或者其它因素帶來(lái)影響。
當(dāng)然店鋪轉(zhuǎn)化率不單是這幾種因素，還有許多，比如我們推廣的人群，設(shè)置店鋪的裝修風(fēng)格等因素也可能會(huì)影響。
如何提升轉(zhuǎn)化率?
一、不要停止優(yōu)化點(diǎn)擊率
做淘店有時(shí)候猶如逆水行舟不進(jìn)則退，當(dāng)你還沉迷在自己目前取得的成果的時(shí)候，別人已經(jīng)努力超越你了。尤其是主圖這一塊，大家都知道今年淘店很看重單品的點(diǎn)擊率，所以大家都在努力優(yōu)化自己的點(diǎn)擊率，希望可以通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)擊率而帶來(lái)更多的手搜。
二、爭(zhēng)取更多的曝光度
我們有了點(diǎn)擊率很高的主圖之后，下面要做的就是想辦法努力取得更多的曝光，也就是我們常說(shuō)的展現(xiàn)量。想提高一個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)量目前最有效的有四個(gè)分別是：“官方活動(dòng)”、“直通車(chē)”、”達(dá)人”、“飆升關(guān)鍵詞”，下面說(shuō)一下這四個(gè)都是怎樣帶來(lái)展現(xiàn)量的。
在店鋪展現(xiàn)有了，超高的點(diǎn)擊率主圖也有了，下面就是該說(shuō)轉(zhuǎn)化率的時(shí)候了，畢竟我們得到那么多的訪(fǎng)客都是為了轉(zhuǎn)化而已，而且如果我們的轉(zhuǎn)化不好的話(huà)也不可能留住那么多的流量，所以轉(zhuǎn)化才是一個(gè)產(chǎn)品的根本。那么我們?cè)鯓犹岣咿D(zhuǎn)化率呢?
首先從選擇關(guān)鍵詞著手，一定要適合我們產(chǎn)品的，再就是直通車(chē)的人群投放要做的精準(zhǔn)一點(diǎn)。并且通過(guò)溢價(jià)的調(diào)節(jié)來(lái)調(diào)整人群，而且選擇曝光的渠道一定要適合自己，也就是從展現(xiàn)上先精準(zhǔn)自己的人群。優(yōu)化搜索流量的方式，獲取展現(xiàn)數(shù)據(jù)。
想要獲取流量的第一步就是先來(lái)拿到基礎(chǔ)的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，只有在產(chǎn)品得到更多曝光的機(jī)會(huì)，才能有機(jī)會(huì)，拿到更多的流量，獲取展現(xiàn)數(shù)據(jù)的前提、就是做權(quán)重，也可以理解為關(guān)鍵詞的排名，排名越靠前，搜索到產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也就越多，如果是拿不到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，優(yōu)化的方向就是從關(guān)鍵詞入手操作。
三、選擇合適的時(shí)間、平臺(tái)和人群
淘店早就2013年就實(shí)現(xiàn)了千人千面，實(shí)現(xiàn)了流量智能化推薦。提高轉(zhuǎn)化率就是在合適的時(shí)間，合適的位置，合適的人群，再加上給力的營(yíng)銷(xiāo)。轉(zhuǎn)化率低的朋友可以根據(jù)上面的維度各個(gè)去排查。轉(zhuǎn)化率低的的維度就降低出價(jià)或者刪掉，轉(zhuǎn)化率好的維度可以加大點(diǎn)擊量，從而使整體的轉(zhuǎn)化率達(dá)到理想狀態(tài)。至于優(yōu)化的幅度，就得看不同的品類(lèi)不同的時(shí)間去決定。
在上面兩個(gè)維度都做好了，但轉(zhuǎn)化率還是不好，只有一個(gè)原因，那就是這款產(chǎn)品不好，或者根本不是熱門(mén)款。所謂巧婦難為無(wú)米之炊，再厲害的技術(shù)沒(méi)有好款，強(qiáng)推是起不來(lái)的，因此商家一定要在選品跟市場(chǎng)分析上多下功夫。
