轉(zhuǎn)化率對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是很重要的一個(gè)存在，可以給我們店鋪帶來(lái)更多的銷量和顧客，既然轉(zhuǎn)化率如此重要，那我們?cè)撛趺刺岣吣?有什么提高的技巧呢?小編今天就來(lái)分享提高轉(zhuǎn)化率的干貨，可得收藏起來(lái)哦!

　　一、什么是轉(zhuǎn)化率

　　首先要清楚，轉(zhuǎn)化率分為店鋪轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率就需要從兩方面入手。

　　1、提高店鋪轉(zhuǎn)化率

　　⑴ 店鋪分類清晰，能讓買家第一時(shí)間找到他們想要的商品。

　?、?通過(guò)店鋪優(yōu)惠活動(dòng)或營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　例如店鋪紅包、搭配套餐、優(yōu)惠券的設(shè)置、購(gòu)物車營(yíng)銷、淘金幣、全店折扣、進(jìn)店有禮、限時(shí)打折、滿減、滿件優(yōu)惠等。讓消費(fèi)者感受占了便宜，這樣購(gòu)物行為就會(huì)形成一定黏性。

　　2、單品轉(zhuǎn)化率分為靜默下單率和詢單轉(zhuǎn)化率

　?、?靜默下單率和產(chǎn)品搜索落地頁(yè)的整體頁(yè)面有關(guān)。包括詳情頁(yè)面的展示主圖是否有視覺(jué)沖擊力或購(gòu)買誘惑力;視頻是否有真正展示打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。

　　標(biāo)題所帶來(lái)的人群是否精準(zhǔn);客單價(jià)的設(shè)置是否真正有助于提高整體店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。

　　SKU的設(shè)置是否有換位思考、能滿足消費(fèi)者的需求;描述是否有突出最主要的賣點(diǎn);銷量;評(píng)價(jià);承諾;支付方式;買家秀;DSR評(píng)分等。

　?、?詢單轉(zhuǎn)化率主要和客服推薦、在線反應(yīng)速度、接待的能力和技巧、專業(yè)程度和售后服務(wù)等，與提高客戶體驗(yàn)感有關(guān)。

　　二、提高轉(zhuǎn)化率

　　1、文案或詳情頁(yè)面著重差異性表達(dá)

　　現(xiàn)在很多賣家做文案或做詳情頁(yè)面，會(huì)直接模仿大店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店，描述表達(dá)上99%傾向雷同。

　　譬如賣童裝的就只說(shuō)“質(zhì)量好”、賣玩具就只說(shuō)“好玩”、賣保溫杯就說(shuō)“保溫”，這個(gè)屬于固定賣點(diǎn)，很難提起用戶的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點(diǎn)。

　　同行比你賣的好的情況下，即使照著對(duì)方的每一個(gè)點(diǎn)來(lái)，因?yàn)閷?duì)方的排名和權(quán)重都比你高，相同的賣點(diǎn)很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。因此我們可以去同行的中差評(píng)和問(wèn)大家里找同行沒(méi)有做得好的地方，做為自己詳情頁(yè)面重點(diǎn)表達(dá)點(diǎn)。

　　2、聯(lián)動(dòng)思維，多做各類活動(dòng)營(yíng)銷

　　創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?dòng)，譬如前期可以設(shè)置無(wú)門檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率，后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度，提高店鋪客單價(jià)的整體水平。

　　需要注意的是贈(zèng)品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈(zèng)品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān)，也不能降低贈(zèng)品的質(zhì)量，贈(zèng)品質(zhì)量不高反而會(huì)拉低客戶認(rèn)可度或體驗(yàn)度，所以需要綜合考慮。

　　通過(guò)上面的分享，我們知道淘店轉(zhuǎn)化率想要提高可不是一方面的事情哦，我們得結(jié)合店鋪轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率，這二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能真正意義上提高我們的轉(zhuǎn)化率，所以小編分享的提高轉(zhuǎn)化率的技巧大家還得細(xì)細(xì)摸索才行呀!