轉化率對于一個店鋪來說是很重要的一個存在，可以給我們店鋪帶來更多的銷量和顧客，既然轉化率如此重要，那我們該怎么提高呢?有什么提高的技巧呢?小編今天就來分享提高轉化率的干貨，可得收藏起來哦!

　　一、什么是轉化率

　　首先要清楚，轉化率分為店鋪轉化率和單品轉化率。要提高轉化率就需要從兩方面入手。

　　1、提高店鋪轉化率

　　⑴ 店鋪分類清晰，能讓買家第一時間找到他們想要的商品。

　?、?通過店鋪優(yōu)惠活動或營銷活動促進消費者的購買欲望。

　　例如店鋪紅包、搭配套餐、優(yōu)惠券的設置、購物車營銷、淘金幣、全店折扣、進店有禮、限時打折、滿減、滿件優(yōu)惠等。讓消費者感受占了便宜，這樣購物行為就會形成一定黏性。

　　2、單品轉化率分為靜默下單率和詢單轉化率

　?、?靜默下單率和產(chǎn)品搜索落地頁的整體頁面有關。包括詳情頁面的展示主圖是否有視覺沖擊力或購買誘惑力;視頻是否有真正展示打動消費者的賣點。

　　標題所帶來的人群是否精準;客單價的設置是否真正有助于提高整體店鋪競爭力。

　　SKU的設置是否有換位思考、能滿足消費者的需求;描述是否有突出最主要的賣點;銷量;評價;承諾;支付方式;買家秀;DSR評分等。

　?、?詢單轉化率主要和客服推薦、在線反應速度、接待的能力和技巧、專業(yè)程度和售后服務等，與提高客戶體驗感有關。

　　二、提高轉化率

　　1、文案或詳情頁面著重差異性表達

　　現(xiàn)在很多賣家做文案或做詳情頁面，會直接模仿大店或競爭對手的店，描述表達上99%傾向雷同。

　　譬如賣童裝的就只說“質(zhì)量好”、賣玩具就只說“好玩”、賣保溫杯就說“保溫”，這個屬于固定賣點，很難提起用戶的吸引點或突發(fā)興趣。我們的重點應該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉化率最關鍵的賣點。

　　同行比你賣的好的情況下，即使照著對方的每一個點來，因為對方的排名和權重都比你高，相同的賣點很難提高自身的轉化率。因此我們可以去同行的中差評和問大家里找同行沒有做得好的地方，做為自己詳情頁面重點表達點。

　　2、聯(lián)動思維，多做各類活動營銷

　　創(chuàng)建店鋪自建活動，譬如前期可以設置無門檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉化率，后期加強店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關聯(lián)度，提高店鋪客單價的整體水平。

　　需要注意的是贈品也是影響轉化的重要因之一素。贈品既不能增加自己店鋪負擔，也不能降低贈品的質(zhì)量，贈品質(zhì)量不高反而會拉低客戶認可度或體驗度，所以需要綜合考慮。

　　通過上面的分享，我們知道淘店轉化率想要提高可不是一方面的事情哦，我們得結合店鋪轉化率和單品轉化率，這二者強強聯(lián)合才能真正意義上提高我們的轉化率，所以小編分享的提高轉化率的技巧大家還得細細摸索才行呀!