要知道作為一名優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員，前期需要投入大量精力和時(shí)間，不斷探索運(yùn)營(yíng)方法以達(dá)到自己或者老板的預(yù)期銷售目標(biāo)。到了中后期才能形成自己的固定方法和套路，不斷提升工作量和工作效率。那么下面易店無憂就給大家說說亞馬遜客服電話關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的思路技巧分析.

亞馬遜客服電話關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的思路技巧分析

一、選擇足夠數(shù)量的剛性需求的產(chǎn)品

要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，首先需要有一定數(shù)量的產(chǎn)品在售，通過運(yùn)營(yíng)技巧提升各個(gè)產(chǎn)品排名的逐步上升，才能帶動(dòng)銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，只有一兩款產(chǎn)品是不行的，因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品都有天花板，如果這一兩款產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N原因銷量下滑，那怎么把保證店鋪銷量，產(chǎn)品數(shù)量較多時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)小一些。

與此同時(shí)，在選品上，賣家要盡量向剛性需求的產(chǎn)品靠攏。什么是剛需產(chǎn)品呢?簡(jiǎn)單來說，就是用戶受價(jià)格等因素影響較小的需求。這樣的產(chǎn)品，便于實(shí)現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費(fèi)者需求的目的，易于備貨，易于推動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，是選品中最重要的參量。

當(dāng)?shù)赇佒杏辛艘欢〝?shù)量的剛性需求的產(chǎn)品，通過運(yùn)營(yíng)推動(dòng)店鋪銷量增長(zhǎng)也就有了基礎(chǔ)。

二、進(jìn)行盡可能優(yōu)化Listing

對(duì)于一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)來說，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，還要將產(chǎn)品盡可能完美的展示出來，對(duì)于賣家來說，選出了好的產(chǎn)品，要想要有銷量，必須從圖片、標(biāo)題，關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等方面下手，讓自己的產(chǎn)品看起來比別人家的更好，無論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心，只有一個(gè)出色的Listing才可能吸引到消費(fèi)者下訂單，推動(dòng)店鋪銷量的增長(zhǎng)。

三、做足競(jìng)品分析，找出差距，彌補(bǔ)不足

“凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都替你做到了”所以，對(duì)于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，一定要做足競(jìng)品分析，熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比他自己還熟悉他，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情、價(jià)格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會(huì)明白“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師”的深意。

四、設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)不再是“錢多人傻”的草莽時(shí)代，賣家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者也越來越學(xué)會(huì)在眾多選擇中比價(jià)格。在運(yùn)營(yíng)中，只有讓自己的產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，才更易于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得更大的市場(chǎng)份額。

你必須具有成本意識(shí)，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競(jìng)爭(zhēng)中不致于處處被動(dòng)挨打。在價(jià)格的設(shè)置上，賣家一定要能夠橫向?qū)Ρ?，和?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們比較，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也不是一味的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，而是要綜合各方面對(duì)比，設(shè)置一個(gè)既能讓自己有利潤(rùn)，也能吸引消費(fèi)者的一個(gè)價(jià)格，這中間的一個(gè)平衡就需要你對(duì)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠多的了解。

五、投放站內(nèi)CPC廣告和引進(jìn)站外流量

除了被動(dòng)的等待平臺(tái)流量，我們也可以采取主動(dòng)的方式去獲取，亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就是主動(dòng)獲取流量的非常有用的工具。

當(dāng)賣家想推動(dòng)一款產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)或者想打造一個(gè)爆款時(shí)，站內(nèi)廣告是必不可少的工具。通過投放站內(nèi)廣告，我們Listing就有機(jī)會(huì)展示在靠前的頁面，在銷量提升上會(huì)有很大的幫助。

有條件的話，還可以通過站外流量來推動(dòng)銷量的進(jìn)一步提升，站外流量的渠道Facebook等的粉絲流量以及各種Deals網(wǎng)站的流量等等， 但是無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)表明，除非你有非常好的站外渠道，不然站內(nèi)流量的效果會(huì)更好。

六、鼓勵(lì)和引導(dǎo)客戶留評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論(Review)是買家選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)，買家在沒有親自接觸到產(chǎn)品的時(shí)候，其他買家的評(píng)價(jià)對(duì)他影響是非常大的，一條沒有Review或者Review星級(jí)很差的Listing，其轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，對(duì)于賣家來說，一定要想辦法增加星級(jí)高的Review。

這里說并不是指去刷評(píng)，這個(gè)是平臺(tái)禁止的行為，一般可以通過售后服務(wù)卡和感謝信的方式來引導(dǎo)和鼓勵(lì)客戶留評(píng)，這些對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)和推動(dòng)銷量增長(zhǎng)，會(huì)有很大的助力作用。

亞馬遜客服電話關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的思路技巧分析。賣家朋友們應(yīng)該要根據(jù)自己的需求找到更適合自己的方法，去使用，不斷的摸索嘗試，才能有所突破。亞馬遜運(yùn)營(yíng)博大精深，我們今天討論的只是當(dāng)中的部分，如果你對(duì)于亞馬遜日常運(yùn)營(yíng)還有其他的疑問和想要了解的，歡迎來易店無憂網(wǎng)站上咨詢。