常見(jiàn)的貓店網(wǎng)店店鋪定位誤區(qū)
網(wǎng)店雖然成本不大,但是因?yàn)橥度腴T(mén)檻低所以競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈,尤其是像貓店網(wǎng)店這樣的高質(zhì)量店鋪,在選擇做網(wǎng)店之初就應(yīng)該給自己的店鋪定位好,只有給店鋪制定好合理的發(fā)展路線(xiàn)才能在這場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)。那么很多創(chuàng)業(yè)者比較常見(jiàn)的貓店網(wǎng)店定位誤區(qū)有哪些呢?
1.類(lèi)目定位
開(kāi)店最先就要從思考類(lèi)目入手,建議新手賣(mài)家
2.價(jià)格定位
根據(jù)寶貝的成本來(lái)定價(jià):1,如果價(jià)格高于顧客的價(jià)值觀(guān)(對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀(guān)感受),銷(xiāo)售成本就會(huì)增加(推廣力度等),折扣力度也需要增加,銷(xiāo)售周期將會(huì)延長(zhǎng),最終導(dǎo)致利潤(rùn)受損。說(shuō)。簡(jiǎn)單點(diǎn),就是價(jià)格定高了,會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低,從而影響你不斷的改價(jià)格,或者加大推廣投資,無(wú)形中錯(cuò)失了崛起的良機(jī),最終虧本。2,如果價(jià)格低于客戶(hù)的價(jià)值觀(guān),銷(xiāo)量也并不一定好,反而會(huì)影響你的店鋪定位下降一個(gè)檔次,導(dǎo)致你的店鋪不管賣(mài)什么款式都很難追求利潤(rùn)。
根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定價(jià):比如看到某家賣(mài)的好,他賣(mài)99,你就賣(mài)89,完全不考慮自己店鋪的定位,即便這一款做起來(lái)了,后面也沒(méi)有款式去銜接,店鋪還是死了。
根據(jù)利潤(rùn)來(lái)定價(jià):全店的寶貝不管哪個(gè)寶貝,都要追求一定的利潤(rùn),例如都追求50元,然后按照成本加50元就作為定價(jià)。如果把單品的利潤(rùn)咬的太死,會(huì)導(dǎo)致很多單品都做不起來(lái)。保證利潤(rùn)是沒(méi)錯(cuò),一般來(lái)說(shuō)保證產(chǎn)品的利潤(rùn)要有30%是正確的。
希望以上內(nèi)容能夠幫助到大家更好的運(yùn)營(yíng)起自己的店鋪,店鋪的定位是非常重要的,對(duì)于新手來(lái)說(shuō)
資深顧問(wèn)-邱晶昌
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