很多淘店賣家對(duì)直通車都不陌生，如果車開的不好不僅花錢還浪費(fèi)，那么如何利用直通車做好低價(jià)引流？

什么是低價(jià)引流

低價(jià)引流分兩種情況，第一種是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了別人并沒有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會(huì)，然后就把詞競(jìng)爭(zhēng)開得很低，這樣就能夠花很少的錢獲得流量。第二種是針對(duì)特殊類目的特性來選擇低價(jià)引流，因?yàn)橄M(fèi)者在瀏覽這類商品的時(shí)候可能需要翻很多頁(yè)面，因此就也不需要將商品的排名靠前很多，并不影響消費(fèi)看到，花低價(jià)拿到更多的流量。

流量的組成

目前來說流量主要由三大塊構(gòu)成：付費(fèi)流量、免費(fèi)流量，以及活動(dòng)流量。

1、付費(fèi)流量，主要在于前期快速引流，沖銷量，店鋪流量的快速拉升；渠道有：直通車、鉆展、淘店客等。

2、免費(fèi)流量：主要后期占據(jù)主導(dǎo)地位，縮小付費(fèi)流量占比，讓淘店店鋪能夠更加持續(xù)發(fā)展，長(zhǎng)久盈利；渠道有：直通車定向拉升的首頁(yè)流量、手淘搜索流量、淘內(nèi)自然搜索流量等免費(fèi)流量。

3、活動(dòng)流量：對(duì)提升淘店店鋪層級(jí)，流量和銷售額的提升有很大的關(guān)聯(lián)作用；比如聚劃算、淘搶購(gòu)、年中大促雙11、雙12等活動(dòng)，配合付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的供給，可加速推動(dòng)爆款的形成。

產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化

不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，前期我們需要考核的維度無非是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和直通車的點(diǎn)擊率，后期才有更大的操作空間去優(yōu)化它，如果你的款不好，后期你直通車再怎么優(yōu)化，可能也無濟(jì)于事。如果光有便宜的流量而沒有轉(zhuǎn)化，也很難盈利。

在做一個(gè)淘店爆款前，一定要注重產(chǎn)品內(nèi)功的優(yōu)化，如何你的款搜索人氣和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)，且只直通車收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，這樣的款是很容易打爆的。至于后期能不能拿到更多的流量，就在于你淘店直通車點(diǎn)擊率的優(yōu)化，低價(jià)引流到自然流量的提升以及多渠道流量的布局。提高轉(zhuǎn)化首先要優(yōu)化好產(chǎn)品內(nèi)功，標(biāo)題、包括主圖、詳情頁(yè)、價(jià)格、評(píng)價(jià)等，這些都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控

淡季預(yù)熱、做基礎(chǔ)權(quán)重包括基礎(chǔ)銷量，好評(píng)、買家秀優(yōu)化。提前規(guī)劃布局，直通車低預(yù)算拉精準(zhǔn)流量，配合補(bǔ)單慢慢拉升銷量，等旺季到來才能做到游刃有余。

很多人覺得，淡季沒必要死定著店鋪，其實(shí)這種想法是不正確的，比如現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)正是布局秋款的打好時(shí)機(jī)：產(chǎn)品策劃布局，上新 、測(cè)款、養(yǎng)權(quán)重、優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功等。畢竟季節(jié)性產(chǎn)品周期短，提前布局會(huì)省時(shí)省力。如果等到旺季再去搶流量，競(jìng)爭(zhēng)大，成本高?；A(chǔ)沒做好，轉(zhuǎn)化跟不上，怎么能比的過別人。所以淡季更利于超車。

以上就是利用直通車做好低價(jià)引流的相關(guān)解析了，更多淘店直通車盡在易店無憂。