淘店直播如何獲得有效的流量和權重？

瀏覽3682次 2019-04-11

淘店直播是現實生活中視頻營銷的其中一個類別，簡稱直播營銷。在電商行業(yè)發(fā)展的當下，尋找新的銷售途徑才是每個商家企業(yè)需要做到的關鍵，而淘店直播達人選擇直播產品，以達到銷售的目的時，淘店直播該如何獲得粉絲流量及淘店直播間的權重排名呢？針對淘店直播排名的直播，來為各位分析一下在不同階段，淘店直播的權重需要優(yōu)化的點，助大家快速的提升自己淘店直播間的排名。

一、直播賬號的基礎粉絲量

淘店前期的重點扶持對象是那些還沒有直播之前，就已經是做的非常好的店鋪和一些網紅，這就相當于人家用的是收割機和插秧機，而你只能用一些鐮刀和鋤頭是一個道理。雖然說一些粉絲的基礎量不是直播的直接權重，但卻是可以影響商家直播的一個起點。可以想一下，別人第一次直播一開場就是成千上萬粉絲進自己的直播間，而你直播了兩三個小時都沒有什么粉絲來觀看。

二、直播觀看量

直播的觀看量對于大多數店鋪，尤其是哪些剛剛開設賬號的達人來說，可能剛開始不會有太多觀看量，而且對于這個權重前期也不是太重要，能夠循序漸進的做。只不過并不是就不管不顧了，如果你的直播間觀看量一直過低的話，那么還是會直接的影響到你的直播浮現的。

三、直播間點贊

直播間點贊的多少是代表著你粉絲的熱情，而且前期的這個指標還是非常重要的，大多數的主播都會以這個來作為自己活動的噱頭。比方說只要點贊可以滿多少，就可以抽一次獎或者是送禮品等，要是點贊數不夠的話就沒有辦法觸發(fā)活動。

四、直播互動熱度

要是你招了一個美女主播，而且又比哪些所謂的網紅還能說，那么雙方的直播間最大差別就是直播間里的人氣互動咨詢量。一個新的尬播對比一個在直播間咨詢都回答不過來的網紅，如果是你，會愿意去哪個直播間。

五、人均的停留時間

其實這個和自己淘店店鋪的流量是一樣的，這個人均停留的長短也是代表了你的內容能不能留住顧客，同樣直播的停留時長也是代表了粉絲進入自己的直播間后，對你直播的打分。

六、直播首圖的點擊率

點擊率現在已經是貫穿了電商的一個重要節(jié)點，如果這個節(jié)點你沒有做好，那么可能你做的其他努力就會白費。商家一定不可以吝嗇，可以選擇開直通車或者是用鉆展來直接測圖，然后選擇比較好的出來。

七、商品點擊率

這個就要看主播自己的銷售技巧了，看主播自己怎么來引導自己的粉絲們對商品進行點擊。

八、轉化率

不管做什么沒有成交也就沒有錢賺，成交對于淘店平臺以及商家都非常重要的，一個是靠著銷售來抽成，一個是靠著銷售來賺差價，所以轉化率的重要性也就不言而喻了。

九、直播的浮現權

你的淘店直播流量是多還是少，浮現權就是一個非常重要的指標，有浮現與沒有浮現基本上就是直播間的生死分割線。直播浮現權能否可以獲取到是需要依靠運營和主播以及商品配合等多個方的努力，對于淘店浮現的規(guī)則也是需要去了解的。主播的浮現權從以前只要可以做到每天直播兩小時以上就能夠開通，到現在對日uv以及訂單量都有要求，規(guī)則也是越來越嚴了，商家在前期付出一點成本來開通肯定是要比后期劃算的。

十、單場直播時長

主播每次直播的時間不可以低于3小時，如果低于三小時差不多相當于沒有直播

十一、每月停播不能超過四天了

每個月的直播不可以低于22天，因為每天的直播都是會計入排名權重的，如果周期內的直播天數不夠的話，那么直播的數據就不會很好看，尤其是一些新直播間，要是總想放假那就還是洗洗睡吧。

十二、主播的顏值

淘店直播的主播顏值要求要有60分，口才必須要有80分，其實電商直播不像一些娛樂直播那樣，主播顏值第一，才氣第二，只要人氣很高的才是那種文武雙全的。電商的直播主要是靠主播自己的控場以及口才和自身的引導能力，還有對商品的專業(yè)度也是非常重要的因素。

十三、直播間的陳列

直播間的背景和燈光的陳列，以及網絡設備的好話都是顧客進入直播間后，除了主播以外可以首先觸碰到的第一印象。雖說這個不是直播排名的直接權重，但還是會影響其他的指標，這也是大多數商家做直播容易忽略的地方。

十四、鐵粉和回頭率

如果前面的一切都做的不錯，那粉絲的回頭率則不僅代表了消費者對產品的認可，同時也代表了主播的親和力，做得好的店鋪還可以依靠鐵粉進行口碑傳播。

十五、關注淘店群

淘店群營銷被很多的商家以及達人忽略了，比如一個新店做直播有運營自己的淘店群比沒有運營的效果要好的多，尤其是商家直播間剛起步的階段，這很可能是你整個直播間80%的觀看量來源。