亞馬遜在跨境平臺上算是一個發(fā)展很好而且很成熟的了，但是現(xiàn)在平臺越來越多，想要獲得更多的流量和受眾人群，就要多做一些活動，那么我們要如何讓亞馬遜流量變現(xiàn)呢?都有哪些渠道呢?

　　想做好亞馬遜，主要玩轉(zhuǎn)的是兩個數(shù)據(jù)，一個是流量，一個是轉(zhuǎn)化率，先說流量，亞馬遜產(chǎn)品的流量主要分為兩個部分，一個是站外流量，通過國外的社交網(wǎng)站、朋友介紹等方法能獲得一定程度上的流量，另一個就是站內(nèi)的流量，站內(nèi)的流量也就是內(nèi)部引流，內(nèi)部引流引得是就是這些已經(jīng)來到了亞馬遜，準(zhǔn)備開始買東西，關(guān)鍵是我們怎么讓他來買我們的。

　　站內(nèi)的流量主要有以下幾個渠道，這是亞馬遜官方公布的站內(nèi)流量從高到低來排列的幾個流量入口。

　　1、搜索流量：

　　就是在搜索欄中搜索，想買什么就搜什么，這是站內(nèi)流量最多的一部分，簡單粗暴，影響搜索流量的因素主要有以下幾個：

　　(1)產(chǎn)品銷量：亞馬遜的算法非常精密，如果你歷史的銷量非常好，那么證明你是受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，在搜索同類商品的時候，肯定是把銷量高的往前排。

　　(2)關(guān)鍵詞匹配：在搜索流量里面，實(shí)操性最強(qiáng)的就是關(guān)鍵詞匹配，大家注意關(guān)鍵詞匹配=商品標(biāo)題Title+關(guān)鍵詞search terms，不僅僅限于關(guān)鍵詞，也不僅僅限于標(biāo)題，兩者加在一起才叫關(guān)鍵詞匹配。

　　(3)用戶行為(好評，點(diǎn)擊量等)：短期內(nèi)點(diǎn)擊量特別大會提升產(chǎn)品的排名，就好比谷歌的電視棒它剛剛開始的時候沒有任何的銷量，但是他經(jīng)過大力的宣傳，在站外有著非常龐大的點(diǎn)擊量，所以用戶搜索電視棒的時候，谷歌的電視棒排名是非?？壳暗?。有的賣家會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他得到了一個好評之后，訂單來的會越來越快，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品得到好評的時候，亞馬遜的算法會把產(chǎn)品的排名更加靠前。

　　(4)物流速度：其實(shí)排名主要看的就是前三個，如果跟其他賣家前三個都差不多的話，那么你的物流比他快，你還是能在他前面的，物流就用MBA就好了，就能達(dá)到無敵狀態(tài)，能讓排名靠前一些。

　　(5)排行榜流量：這個部分我們能做的事情比較有限第一是通過定期的上傳新品和給自己打一個比較大的折扣，讓用戶搜索到產(chǎn)品。

　　2、關(guān)聯(lián)推薦：

　　就是看了又看買了又買這部分，在亞馬遜平臺的流量里面這部分是流量最高的，花錢買都買不到，是亞馬遜自主保留的一部分，用比較精密的算法，分析用戶的習(xí)慣，和購買傾向?yàn)槟阃扑]的幾款產(chǎn)品，那么我們能做的是什么呢?就是擴(kuò)大產(chǎn)品線，好比防曬霜，什么功能都覆蓋到，所有效果都可以，那么出現(xiàn)在那個位置的幾率自然會大很多，如果我們想擠進(jìn)這個位置，可以不斷的增加選品的數(shù)量，來擠進(jìn)這個位置。

　　3、左側(cè)分類導(dǎo)航流量：

　　當(dāng)我們點(diǎn)開分類導(dǎo)航流量，就會讓選擇很詳細(xì)的信息來給選擇符合要求的商品，這個結(jié)果不是亞馬遜算法做的，而是根據(jù)我們自己填寫的一大堆基本信息搜索到的，只有把這些數(shù)據(jù)給到亞馬遜，有人搜索的時候，亞馬遜才會把產(chǎn)品推薦給用戶，不然沒有任何機(jī)會，如果想把握好這方面的流量來源，一個是要把自己放到正確的分類下面，另一個就是填寫好所有的基本信息，讓他做到詳實(shí)。這樣做的好處有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是能讓用戶從分類樹里面找到你的產(chǎn)品，另一點(diǎn)就是有可能被亞馬遜拿去做比較界面。

　　4、活動推廣流量：

　　活動推廣流量就是亞馬遜做的郵件營銷，這部分的銷售額能占到亞馬遜總的銷售額的，百分之二點(diǎn)六，不要覺得百分之二點(diǎn)六很小，其實(shí)能夠占到這百分之二點(diǎn)六的商家非常少，每年也不多，只有很少的人瓜分這些流量，那么對于每個單個的賣家來說，已經(jīng)是非常龐大的流量。

　　其實(shí)想讓流量變現(xiàn)的方式有很多，最難得部分其實(shí)是如何獲得更多的流量，這樣才會帶來更多的利潤，所以大家可以參考一下上文中所提到的這些提升流量的方式。