亞馬遜新品推廣如何操作?
在亞馬遜上做新品的推廣比起做老款產(chǎn)品的推廣要更加困難點,因為新品本身就沒有什么權(quán)重,所以基本是從零開始推廣,而老款商品則會有一定的權(quán)重,那么亞馬遜新品推廣的三種方法分別是什么呢?
亞馬遜新品推廣的三種方法:
一、listing優(yōu)化
listing是由很多個關(guān)鍵詞組成的,亞馬遜系統(tǒng)會抓取listing的多個關(guān)鍵詞,然后去匹配買家的相關(guān)搜索詞&亞馬遜市場上在線的相關(guān)產(chǎn)品,所以一個好的listing的前提是你的有足夠準確的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞的儲備方面,盡量去貼近亞馬遜的真實數(shù)據(jù),再加上其他一些站外工具的輔助,把核心關(guān)鍵詞、Search Term、描述埋詞、Review和QA埋詞都盡量填滿。
二、分配充足預算,合理配比廣告
在新品初期,亞馬遜會給新品一定的流量扶植期,這個時候跑廣告得到的效果會比較好。一般建議在前兩個月開啟自動廣告+手動廣告的站內(nèi)廣告,商品推廣和品牌推廣(如果完成了品牌認證)都要開起來。
開自動廣告不僅可以增加曝光,也可以通過這個方式去優(yōu)化產(chǎn)品本身的listing;而手動廣告可以更加精細化地投放長尾詞等能夠帶來優(yōu)質(zhì)流量的詞匯。預算可以少一點,但價格設(shè)置必須在市場價中比較有優(yōu)勢,這樣才能搶到排名。
除了CPC的自動廣告和手動廣告設(shè)置之外,有技術(shù)的賣家還可以去設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣等設(shè)置;站外推廣也可以嘗試做起來,如facebook推廣、各種折扣網(wǎng)站等。
三、收集數(shù)據(jù),優(yōu)化分析
對于前期新品推廣時投入的大量廣告,要關(guān)注廣告效果,就要關(guān)注廣告數(shù)據(jù)。常用的廣告報表在分析之前一定要排查,主要包括流量的準確性、花費情況(標注出高花費低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞或ASIN)、轉(zhuǎn)化情況(標注出高效詞或ASIN以便利用)幾個方面,在分析數(shù)據(jù)之前,排查數(shù)據(jù)是非常必要的一步,可以提高數(shù)據(jù)分析的有效性。
在排查過后,就可以進行優(yōu)化操作了。據(jù)統(tǒng)計,自動廣告可能最高帶來70%的無效點擊,對于一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞,要學會否定或調(diào)整關(guān)鍵詞,通常采用精準否定的方式,這樣廣告會開的越來越精準,預算就可以留給表現(xiàn)更好的詞。
亞馬遜店鋪新品推廣的三種方法就給大家分享到這里了,現(xiàn)在亞馬遜推廣新品使用listing優(yōu)化是很重要的,因為它是由多個關(guān)鍵詞組成的,平臺系統(tǒng)會抓取這些關(guān)鍵詞并進行搜索客戶的匹配。

資深顧問-包朝忠
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