在前幾年很多線下女裝店都由于經(jīng)營(yíng)的問題而轉(zhuǎn)型到線上，但是線上開店可不是一件容易的事情哦，女裝現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常大，很多商家都在做女裝，所以想要做好就得學(xué)習(xí)非常多的經(jīng)營(yíng)技巧，接下來就讓我們一起聊聊該如何經(jīng)營(yíng)淘寶女裝店鋪吧。

　　一、女裝行業(yè)情況分析

　　1、定位

　　女裝競(jìng)爭(zhēng)大的特點(diǎn)決定了我們必須做好產(chǎn)品的定位，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　?、?從上圖可以看出其消費(fèi)人群主要集中在18-29歲年輕的女性朋友;而人群主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)展的地區(qū)。

　?、?通過數(shù)據(jù)魔方分析淘寶上女性朋友比較接受的價(jià)格范疇，可以看出130-150的客單價(jià)是最受買家歡迎的。這表示我們也要衡量自身店鋪寶貝的單價(jià)并結(jié)合類目的單價(jià)情況做好產(chǎn)品價(jià)格的定位。

　　總結(jié)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)觀的改變，越來越多的女性朋友更追求個(gè)性化，多元化，某種程度上這是一些品牌成長(zhǎng)起來的必要條件。很多線上品牌產(chǎn)品，更新快的特性，能很好地滿足這個(gè)人群的需求。這也說明了品牌效應(yīng)，以及產(chǎn)品多元化、個(gè)性化的重要性。這對(duì)賣家來說既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。

　　當(dāng)然，像大碼女裝、中老年人女裝、孕婦裝等人群明確，定位本身比較明確的產(chǎn)品，賣家也需要根據(jù)其人群的特點(diǎn)，挖掘賣點(diǎn)，更好地做好定位，切割市場(chǎng)，做專做精，優(yōu)化顧客的購(gòu)買體驗(yàn)。

　　另外，還要注意的一點(diǎn)是行業(yè)發(fā)展是動(dòng)態(tài)的而不是一成不變的，比如運(yùn)動(dòng)套裝的休閑化，在一定程度上就對(duì)賣家提出了更大的考驗(yàn)。

　　2、各個(gè)時(shí)間點(diǎn)店鋪應(yīng)做的工作：

　　各個(gè)時(shí)間點(diǎn)女裝類目的市場(chǎng)占比情況：連衣裙一直是整個(gè)女裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但部分產(chǎn)品只適合特定的季節(jié)點(diǎn)，像毛呢外套、毛衣、襯衫等，對(duì)于這部分類目的寶貝一定要抓住其預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)、熱賣時(shí)間段以及清倉(cāng)時(shí)間段做好各方面的配合工作。下面根據(jù)淘寶女裝市場(chǎng)的情況，總結(jié)每個(gè)月份我們需要做的事：

　　(1)月份：新品上新、預(yù)熱，累計(jì)成交記錄及對(duì)應(yīng)的顧客反饋;冬裝延續(xù)，控貨銷售，清倉(cāng)。

　　(2)月份：春節(jié)，客戶需求變化，從冬裝轉(zhuǎn)春裝;換季，重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、預(yù)熱;冬裝全面出倉(cāng)，結(jié)束冬季銷售。

　　(3)月份：春裝全面上架，產(chǎn)品系列化，搭配模式呈現(xiàn);春裝上新營(yíng)銷第一季，爆款打造。

　　(4)月份：夏裝主流品類上新，與春裝搭配預(yù)熱;春裝大貨銷售，控制銷售結(jié)構(gòu)，控制產(chǎn)品庫(kù)存，春裝部分清倉(cāng)。

　　(5)月份：夏裝常規(guī)品類上新，補(bǔ)充品類上新;第二梯隊(duì)品類預(yù)熱、銷售、春夏中間品類甩貨。

　　(6)月份：夏裝折扣熱銷，梯隊(duì)產(chǎn)品清倉(cāng)，爆款持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈。切勿斷貨。

　　(7)月份：控貨，解決季末尾部需求，控貨保持轉(zhuǎn)化，其他品類出倉(cāng)、清貨。清貨過程中預(yù)熱部分秋裝(春)裝。

　　(8)月份：秋裝上新，預(yù)熱，產(chǎn)品大促，店內(nèi)人氣大招，集中力量引流。

　　(9)月份：秋裝整體上新，產(chǎn)品搭配、關(guān)聯(lián)、詳情頁(yè)優(yōu)化、爆款熱銷。

　　(10)月份：冬裝上新，秋裝產(chǎn)品品控，供應(yīng)鏈大貨管理，產(chǎn)品熱銷。

　　(11)月份：冬裝常規(guī)品類上新，補(bǔ)充品類上新，第二梯隊(duì)品類預(yù)熱、銷售，秋冬中間品類甩貨。

　　(12)月份：冬季折扣熱銷，梯隊(duì)產(chǎn)品清倉(cāng)，促銷持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈，切勿斷貨。

　　二、女裝選款

　　1、 根據(jù)子類目的情況挑選：

　　女裝類目下子類目比較多，推廣的時(shí)候需要注意類目的情況。為了避免關(guān)鍵詞的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到更好的推廣效果，在挑選寶貝的時(shí)候，需要重點(diǎn)考慮子類目的情況，建議一個(gè)類目下挑選兩至三款寶貝進(jìn)行推廣，當(dāng)然如果同類目下寶貝的屬性比較多，差異化較大，該類目可以相對(duì)應(yīng)的多挑選寶貝，但是要記住一個(gè)法則就是一個(gè)關(guān)鍵詞只能展現(xiàn)不同的兩款寶貝。

　　2、根據(jù)量子后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝的挑選：

　　根據(jù)量子后臺(tái)寶貝銷售排行進(jìn)行寶貝挑選，參考其跳失率、寶貝的訪客情況以及支付寶成交金額(即寶貝的銷量)進(jìn)行多維度的考量，確定自己要做推廣的寶貝，對(duì)于挑選好的寶貝還需進(jìn)一步了解其近期的銷量情況(排查一些偶然成交或換季的寶貝等) 、評(píng)價(jià)以及訪客的趨勢(shì)等，做進(jìn)一步的確認(rèn)。

　　3、店鋪銷量排序：

　　將店鋪寶貝按銷量排序，針對(duì)性的分析銷量前列，查看寶貝的評(píng)價(jià)，貨源充足程度，考慮是否大幅度加大其流量進(jìn)行測(cè)試(測(cè)試的時(shí)間大概持續(xù)1周)。

　　4、直通車全店測(cè)試法：

　　新建一個(gè)計(jì)劃，做好基礎(chǔ)的設(shè)置，推廣全店寶貝，低價(jià)引流，進(jìn)行直通車的測(cè)試，觀察其數(shù)據(jù)趨勢(shì)，找出適合推廣的寶貝，這種方法的測(cè)試時(shí)間與全店的投放力度有關(guān)系，我們可以根據(jù)店鋪的需求情況，選擇測(cè)試的力度。

　　三、女裝類目的特點(diǎn)

　　1、明顯的季節(jié)性，寶貝屬性多;(服飾類的產(chǎn)品，季節(jié)性特點(diǎn)非常明顯，這也決定了寶貝有更多的屬性，如季節(jié)、厚度等等)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)大;(近年淘寶店鋪數(shù)以驚人的速度增長(zhǎng)，從這個(gè)角度可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，而女裝類目作為淘寶最大的類目，預(yù)示著市場(chǎng)的走勢(shì))

　　四、關(guān)鍵詞引流

　　1、精準(zhǔn)詞計(jì)劃(包含寶貝中心詞，長(zhǎng)尾詞，與寶貝相關(guān)的品牌詞)類似屬于大碼女裝的寶貝，全部添加與大碼，胖mm相關(guān)的關(guān)鍵詞,類似以下這款寶貝，是卓雅品牌下的寶貝，買家的購(gòu)買針對(duì)性較強(qiáng)，添加以下這些品牌詞，可以引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量;

　　2、定向計(jì)劃：(必須保證該計(jì)劃添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分全部為10分，才能拉動(dòng)定向的質(zhì)量得分，確保定向流量的引入);

　　3、轉(zhuǎn)化詞計(jì)劃：(在該計(jì)劃中重新推廣目前正在主推的寶貝，并將轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞下載下來，相應(yīng)地添加對(duì)應(yīng)的主推寶貝，而且將這些關(guān)鍵詞全部鎖定在首頁(yè));

　　4、站外計(jì)劃(添加淘寶熱賣頁(yè)面所展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，并根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整其折扣占比)。

　　五、日常優(yōu)化：

　　1、預(yù)算不足1000的前期不添加太泛的詞，如2019女裝;

　　2、女裝類目的詞比較多，需要做精細(xì)化挑選，從TOP5w/系統(tǒng)推薦詞/相關(guān)詞搜索，按搜索量從大到小添加，搜索量太少的不要添加;

　　3、轉(zhuǎn)化詞鎖定排名。 展現(xiàn)量低的詞提高出價(jià)，盡可能排在前3頁(yè)(資金充足的情況下);

　　4、優(yōu)化寶貝的圖片、標(biāo)題。女裝圖片非常重要(點(diǎn)擊率);

　　5、店鋪推廣：在量子數(shù)據(jù)中有寶貝轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞列表，將這些詞添加到店鋪推廣;

　　6、站外投放：根據(jù)轉(zhuǎn)化情況控制比例，從淘寶熱賣首頁(yè)搜索的幾個(gè)熱搜關(guān)鍵詞添加到站外投放的計(jì)劃中;

　　7、全店計(jì)劃：店鋪按銷量排序，看銷量最大的寶貝，可以嘗試重點(diǎn)推廣。

　　好啦，以上就是小編給大家介紹的想要把女裝網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)起來我們需要做好的幾點(diǎn)，女性網(wǎng)購(gòu)的數(shù)量還是非常多的，只要我們好好經(jīng)營(yíng)，商品品質(zhì)得到一定保障，我們的網(wǎng)店就會(huì)經(jīng)營(yíng)的越來越好。