雪梨、林珊珊、薇婭事件后，千位網(wǎng)紅主播補(bǔ)繳稅款。近日還有一則“8萬邀請千萬粉絲主播帶貨，卻只銷售了6瓶”的新聞可謂觸目驚心，在這個(gè)突入襲來的“寒冬”里直播帶貨要被打入冷宮了嗎?易店無憂來解惑。

　　一、平臺加快去頭部化

　　繼雪梨、林姍姍之后，薇婭的天價(jià)偷逃稅金額讓更多人開始重新審視這個(gè)行業(yè)，行業(yè)的不規(guī)范將會被進(jìn)一步整治。對平臺來說，弱化達(dá)人以及頭部主播的話語權(quán)似乎變得更加急切。

　　鼓勵(lì)品牌自播是今年以來直播電商的主要趨勢，淘店、抖小店、快手均是如此。從去年起，淘店直播就加大對品牌自播的扶持，另外有品牌方向光子星球透露：“剛開始的時(shí)候，貓店官方要求大品牌必須開通自播。”今年以來，抖小店和快手加快了品牌自播的進(jìn)程。

　　品牌自播，一方面豐富平臺的直播生態(tài)，通過更多的內(nèi)容和商品吸引并激發(fā)用戶的購買欲;二是依托品牌在商品質(zhì)量、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢促進(jìn)直播帶貨更加健康地運(yùn)轉(zhuǎn);另外便是可以分散消費(fèi)者對于個(gè)人大主播的依賴。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年雙11淘店直播平臺共有超10萬個(gè)品牌在自播間與消費(fèi)者互動，其中43個(gè)品牌自播間成交額超1億元，510個(gè)自播間超千萬元，超過70%的新銳品牌將直播間作為自己的關(guān)鍵渠道。

　　抖小店電商在今年雙十一期間，直播間累計(jì)直播時(shí)長2546萬小時(shí)，其中商家自播總時(shí)長達(dá)1227萬小時(shí)，累計(jì)觀看395億次。

　　二、中腰部垂直主播成為趨勢

　　得益于頭部達(dá)人的個(gè)人品牌效應(yīng)，部分新國貨品牌在薇婭、李佳琦直播間成長起來，很長一段時(shí)間內(nèi)諸多品牌把頭部主播視為品牌出圈的主要推手。品牌和消費(fèi)者的追捧共同助推了他們坐穩(wěn)頭部。

　　而薇婭事件之后，消費(fèi)者和品牌方將會對頭部KOL的追捧心和信任度大打折扣。從社會心理層面，很多人已經(jīng)失去了追隨主播成長的耐心，那何以成長出下一個(gè)超級主播?

　　規(guī)避主播與平臺、品牌之間的矛盾，不拼最低價(jià)，同時(shí)能在頭部主播占據(jù)主要流量資源的大環(huán)境下找到差異化競爭的切入口，垂直中腰部主播或?qū)⒊蔀橼厔荨?/p>

　　在抖小店直播中，今年618期間珠寶配飾垂類的主播的銷售額一度沖到抖小店帶貨主播榜頭名。另一以護(hù)膚和彩妝為主的主播，銷售額沖至2.6億元排名第二。

　　越來越多得中腰部垂類主播找到了差異化競爭的入口。當(dāng)行業(yè)處在不斷得變化中，中腰部主播或?qū)⒂懈嗟脵C(jī)會。

　　以上是小編對于直播帶貨的未來的期許。如果一個(gè)銷售對于一個(gè)產(chǎn)品本身就不了解，只會一味的吆喝又怎能服眾呢?希望本文能幫助到小伙伴們，后續(xù)如仍有店鋪方面的疑惑歡迎來易店無憂咨詢了解。