在今年的貓店雙11中，貓店上發(fā)布了100萬(wàn)款新產(chǎn)品，首日預(yù)售成交額超過1000萬(wàn)的新產(chǎn)品近100款。此外，貓店在雙11預(yù)售首日，萬(wàn)個(gè)品牌開始直播，各品牌商品通過直播預(yù)售交易額突破1億元，10月21日零時(shí)，2021年貓店雙11預(yù)售火爆，數(shù)百個(gè)品牌的預(yù)售打破了去年雙11的記錄。借此，易店無(wú)憂來說說直播是如何助力貓店雙11的。

　　一、直播帶貨 讓每天都是雙11

　　雙11在絕大多數(shù)用戶的心中都是打折促銷的日子，因?yàn)檎劭哿Χ葮O大，又臨近歲末。所以商家?guī)е仞佊脩舻南敕ǎ脩粢蚕胫鴵泣c(diǎn)便宜。但隨著反壟斷深入，商家流量的短缺以及新消費(fèi)平臺(tái)的崛起，折扣優(yōu)惠不再是雙11當(dāng)天的特權(quán)。

　　直播帶貨的橫空出世，讓用戶真正享受到了天天都是貓店雙11的福利。

　　其一，短視頻+直播帶貨，讓多數(shù)源頭廠家、基地有機(jī)會(huì)接觸到一線的消費(fèi)者，少了中間商。

　　其二，對(duì)于一些品牌方來說，因?yàn)橛辛酥泵嫦M(fèi)者的渠道，在內(nèi)容即銷售的場(chǎng)景下，更愿意把錢以回饋用戶用戶的方式做促銷折扣。所以對(duì)于許多明星大咖、帶貨主播獲取了爆品和直播帶貨分成，商家獲得了大量的品牌曝光、種草機(jī)會(huì)。

　　其三，一款商品不再是一家店鋪的專屬，尤其是一些品牌反而不再擁有特有的定價(jià)權(quán)。

　　因?yàn)槠放葡胍蕾嚫鞔笾鞑ブ辈ラg幫忙鋪貨曝光，而主播又想拿到和別人一樣的價(jià)格。所以一個(gè)用戶今天在A主播直播間買不到的商品，也許明天、后天還會(huì)以更便宜的價(jià)格買到同品牌的商品。

　　二、低價(jià)會(huì)成為常態(tài)

　　如果以低價(jià)來衡量雙11的話，那么以后電商平臺(tái)做雙11會(huì)越來越難。

　　其一，是因?yàn)楝F(xiàn)在造節(jié)越來越普遍了，我們是熟知的大促就有38、618、818、99、雙11、雙12、年貨節(jié)，這還不包括每個(gè)季節(jié)、每個(gè)平臺(tái)的慶生活動(dòng)、類目主題日等等。

　　其二，越來越多的明星、主播開始在直播間造節(jié)，比如寵粉日、生日會(huì)、感恩節(jié)，抖小店羅永浩、大狼狗、淘店李佳琦、薇婭幾乎每個(gè)月都有大促。重要的是，雙11不再是淘店的特權(quán)，會(huì)有越來越多的用戶在雙11期間去到大主播的直播間消費(fèi)購(gòu)買。

　　其三，無(wú)論是當(dāng)下的疫情，還是未來短視頻、達(dá)人主播流量的崛起，對(duì)于品牌主、貨源方來說，希望盡快銷售，獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

　　所以對(duì)于貓店雙11來說，直播帶貨并不是只是低價(jià)。短視頻是獲取流量的一種途徑、是和新用戶對(duì)話的新銷售語(yǔ)言，直播是更好的介紹、加速轉(zhuǎn)化的一種方式而已。也希望本文能幫助到小伙伴們，后續(xù)如仍有店鋪方面的疑惑歡迎來易店無(wú)憂咨詢了解。