相信有很多剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣(mài)家基本都是做自發(fā)貨，現(xiàn)在自發(fā)貨分鋪貨跟精細(xì)化運(yùn)營(yíng)兩種。但據(jù)我了解，大部分都是做鋪貨，有做的好的也有做的一般的，今天跟大家聊聊要想做好亞馬遜你必須知道亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心思維跟基本的商業(yè)理念。那么下面易店無(wú)憂就給大家說(shuō)說(shuō)亞馬遜上調(diào)會(huì)員費(fèi)亞馬遜新手賣(mài)家必須知道的運(yùn)營(yíng)思維.

亞馬遜上調(diào)會(huì)員費(fèi)亞馬遜新手賣(mài)家必須知道的運(yùn)營(yíng)思維

亞馬遜站點(diǎn)規(guī)則

從去年的亞馬遜平臺(tái)表現(xiàn)來(lái)看，亞馬遜一直是在往合規(guī)化，規(guī)范化的方向去靠，所以也讓賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)趨于遵守規(guī)則，比如歐洲站的VAT稅號(hào)和北美站的稅號(hào)等等，這些條款的提出，讓賣(mài)家合規(guī)化運(yùn)營(yíng)的成本提高，必須要撥出一部分預(yù)算去申請(qǐng)文件，才能保證正規(guī)運(yùn)營(yíng)。亞馬遜賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)資金是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，這些文件的支出無(wú)疑給賣(mài)家在考慮預(yù)算的時(shí)候，更多了一種捉襟見(jiàn)肘的緊迫感。

店鋪產(chǎn)品品牌化

單單在亞馬遜上賣(mài)貨已經(jīng)不能成為如今的優(yōu)勢(shì)了，賣(mài)家把自己的店鋪產(chǎn)品進(jìn)行品牌化的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，亞馬遜最近的政策也是在積極保護(hù)品牌商的利益，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中品牌化也有助于提升賣(mài)家的店鋪知名度和曝光率，更好地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。但是做品牌需要的商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)又是需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力進(jìn)行申請(qǐng)的，無(wú)形之中給賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)工作就造成了分神。

站內(nèi)站外引導(dǎo)流量

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜已經(jīng)占據(jù)了境外電商將近50%的銷(xiāo)售量，買(mǎi)家基數(shù)的擴(kuò)大也意味著有更多的賣(mài)家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，引流也不是像早期那樣，只需要簡(jiǎn)單的做一些廣告的投放，就能獲得大量的流量。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在做引流，如果賣(mài)家沒(méi)有更好的引流策略，或者在廣告競(jìng)價(jià)上沒(méi)有更多的資金優(yōu)勢(shì)，引流的效果就會(huì)很差。

從上面幾個(gè)比較迫在眉睫的問(wèn)題看來(lái)，就是做亞馬遜需要花費(fèi)的成本越來(lái)越高了，如果砸進(jìn)成本不能得到很好的回報(bào)，那么亞馬遜銷(xiāo)售也會(huì)越來(lái)越難做。所以賣(mài)家需要轉(zhuǎn)變思想，先理清大思路，再進(jìn)行細(xì)節(jié)的填充。

產(chǎn)品升級(jí)

賣(mài)家要知道，不管政策和市場(chǎng)怎么變化，做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是應(yīng)對(duì)改革的萬(wàn)能鑰匙，因?yàn)楫a(chǎn)品是賣(mài)家根據(jù)自己的實(shí)際情況做出的選擇，不同賣(mài)家有著不同的屬于自己的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家就可以根據(jù)自己產(chǎn)品和實(shí)際的運(yùn)營(yíng)狀況之間的契合優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，來(lái)確定不同的創(chuàng)新方向。同時(shí)產(chǎn)品升級(jí)還可以獲得更多的客戶(hù)感受，了解他們的看法和痛點(diǎn)，不斷修正產(chǎn)品升級(jí)的方向。

運(yùn)營(yíng)布局

賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)是推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基本，它也應(yīng)該是根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活變動(dòng)的，在亞馬遜如今發(fā)展到全球化的情況下，更好地調(diào)整自己運(yùn)營(yíng)布局，摒棄掉一些老的方法是很有必要的。賣(mài)家不要害怕挑戰(zhàn)和試錯(cuò)，很多的新方法好方法也都是通過(guò)不斷嘗試得到的。

亞馬遜上調(diào)會(huì)員費(fèi)亞馬遜新手賣(mài)家必須知道的運(yùn)營(yíng)思維，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)思想是一個(gè)沒(méi)有共通，沒(méi)有萬(wàn)能的一種運(yùn)營(yíng)“工具”，每個(gè)賣(mài)家都能整理出屬于自己的一套思路，要想成為大賣(mài)，賣(mài)家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際發(fā)展情況來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化，當(dāng)然不要忘了實(shí)時(shí)關(guān)注用戶(hù)和市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，努力讓這個(gè)運(yùn)營(yíng)思想適合產(chǎn)品、適合市場(chǎng)、適合用戶(hù)!