大多數(shù)外貿(mào)人都在用ROI，知道ROI指的是投資回報率，但要再進一步細問ROI用在哪些地方、怎么用，恐怕不少人便一知半解了。尤其是在提升ROI方面，不少外貿(mào)人殫精竭慮。那么下面易店無憂就給大家說說roi是什么意思？電商ROI計算公式及理論及詳解。

roi是什么意思？電商ROI計算公式及理論及詳解

一、ROI到底是啥意思?

ROI(Return On Investment)是指通過投資而得到的價值，即企業(yè)由一項投資活動中得到的經(jīng)濟回報，通俗點來說就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認為ROI等于賣家的投入產(chǎn)出比。

二、ROI計算公式是什么?

投資回報率(ROI)= 年利潤或年均利潤/投資總額×100%，從公式可以看出，ROI的計算公式=收益/投資×100%，或者ROI=(成本降低+收入增長)/總成本。ROI的結果通常用百分比來表示，即投入產(chǎn)出比，簡單來說就是企業(yè)所投入資金的回報程度。

下面是公式和拆分

三、電商ROI計算公式是什么?

據(jù)計算公式ROl= 利潤/投資x 100%可得：電商的ROl= 花費/銷售金額。

例如：一件衣服通過平臺廣告推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結果如下：推廣的站內(nèi)廣告花費100元，營業(yè)額200元。那么這一個星期電商的ROI=100：200=1：2。

而電商的銷售金額=點擊*轉化率*客單價，花費=點擊*平均點擊花費。

SO，最后咱們也可以推算出：電商的ROI = 客單價*轉化率/平均點擊率。

四、電商ROI一般是多少?

咱們先舉個例子來看，比如今天你花了1000廣告費，賣了2000塊錢，那就是1：2，那1：2是不是就賺錢了呢?請注意這里投入主要指廣告投入，還沒有算你的產(chǎn)品成本，還有物流費，倉儲費和稅費等雜七雜八的費用。

當然如果你的成本足夠低也是不虧的，再舉例來看，你賣100元一雙鞋，花廣告費50元能成一單，但成本可能只有20元一單，那一天的100雙，你的銷售收入為10000元，你的廣告費為5000元，你的成本為2000元，再加上物流費合計1000元，再加上其它還是有賺的。

所以ROI還要算上各種成本以及你的產(chǎn)品的利潤率，通常情況下至少要在2.5左右才能保本。那么在普遍情況下至少需要做到1：3才比較好。(當然具體的ROI投入產(chǎn)出比值還是要根據(jù)類目，成本等來決定)

五、提高roi的方法有哪些?

A、投放時間優(yōu)化

首先，我們應該對具體類目進行具體分析，通過后臺訂單詳情的下單支付時間，分析成交的高峰期，或根據(jù)主要成交詞的高轉化時間段，充分做好分時段的折扣時間優(yōu)化。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，下午三點和晚上七到十點的轉化較高，那么我們就可以在這兩個時間段高提高分時折扣，在其他時間段降低分時折扣，或直接關閉不投放。也可留意V 豆豆說跨境

B、投放地域優(yōu)化

從大部分類目來看，在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，進而得出結論，找出高轉化高ROI的地域，從而進行投放。

C、設置不同的溢價比例

所謂的溢價比例大家可以理解成我們給平臺的出價的授權。例如當關鍵詞出價設置為2元時，可以排入第一頁的搜索頁面。如果我們將出價設置為1元，因為出價低，所以廣告位排名會很靠后。那么賣家可以通過對不同的人群設置不同的溢價比例(100%-400%)來達到定向推廣的目的，相對來說就過慮掉了不精準的流量。

D、搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑，因為通過搜索的人群中，點擊率、成交率、轉化率普遍都比較高，通過對高ROI的人群標簽進行高溢價，對低ROI的人群標簽低溢價甚至不溢價的方式，就可以提高我們店鋪的ROI。

E、選擇好的投放平臺

當電商在進行推廣時，所選擇的投放平臺應盡量選擇轉化較好的渠道。因為眾所周知，每個平臺都會有相對應的主流類目，選擇一個好的投放平臺是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉化率和ROI明顯較低時，應關閉該渠道，而留下其他高轉化高ROI的平臺

roi是什么意思？總的來看，ROI雖然是一個衡量效益的便捷指標，不過也有其相應的缺陷，那即是ROI僅關注投入與回報，無法分析其他因素包括潛在風險以及時間價值等。因此，應理性使用ROI，避免盲從盲信。