產(chǎn)品定位越準確也就利于我們店鋪風格形成。從一開始就要學會為你的目標人群畫像，解析你產(chǎn)品、店鋪需要的消費人群的需求、想法，將你的產(chǎn)品慢慢打造成好像就是為他們量身定做的一樣，逐漸做到消費人群標簽與產(chǎn)品標簽、店鋪標簽三者相匹配。那么下面易店無憂就給大家說說鐵嶺團購網(wǎng)淘店賣家如何挖掘?qū)氊惖馁u點?

鐵嶺團購網(wǎng)淘店賣家如何挖掘?qū)氊惖馁u點?

1、直通車挖掘

賣家可以通過測試創(chuàng)意圖的方式，清楚地知道寶貝的賣點，可以看到不同的賣點在點擊率上都能得到反饋，為了區(qū)分數(shù)據(jù)，操作中還應(yīng)保持一些定量的寶貝標題，減少標題對匹配的影響，可以調(diào)整促銷圖上的文字內(nèi)容。

2 、競品的賣點分析

賣家在找不出哪個點作為自己寶貝賣點的情況下，可以看競爭對手的設(shè)計描述，看他怎么介紹自己寶貝賣點的，作為參考，同時通與競爭對手寶貝的過對找出自己寶貝有而別的寶貝沒有的優(yōu)勢，將此打造為你的寶貝的賣點。

3、換位思考

買家購物瀏覽寶貝時，只有在滿足自身的需求的寶貝才可能成為下單的目標，不同的寶貝突出的類目也不同。如包類，第一，寶貝的款式一定要是消費者喜歡的，第二，寶貝的價格一定要在消費者的心理預(yù)期內(nèi)。如果在款式質(zhì)量都較強而價格又略高的情況下，這時候就要通過送禮品等形式來留住消費者。因為消費者都有占便宜的心理，把自己當成消費者，當你看中了一個寶貝，除了價格其他都不是問題的情況下，如果再有一點優(yōu)惠或者禮品之類的，那么買家也會覺得的很值。

4、突出重點述求

每個寶貝都有很多賣點，但賣家不用將所有的賣點都展示出來，挑選一個最為突出的進行包裝即可，如冰絲針織衫，可能最大的賣點就是夏天穿著也很涼快，還可以防曬，這時候就不要再去過多的闡述這款寶貝的其他特點。

5、主圖設(shè)計

在設(shè)計寶貝主圖時，有些寶貝不能添加太多的因素，主圖不宜太過復(fù)雜，簡單大氣反而會引起買方的注意，模特、特色等可以在主圖進行突出。

鐵嶺團購網(wǎng)淘店賣家如何挖掘?qū)氊惖馁u點?如果開始不知道如何去操作的，可以先選幾款做測試，畢竟開車是門技術(shù)活兒，嘗試過才能得到經(jīng)驗。最后總結(jié)一下，測款其實很簡單沒有那么復(fù)雜。測款基本上也就是這樣了，測款我們要考慮到寶貝生命周期，每一個季節(jié)的交替都有可能會影響這寶貝。測款主要就是為了證實寶貝適合去主推，適合我們?nèi)ブ赝茝V，為了旺季去做一個鋪墊，一個店鋪能否持續(xù)發(fā)展下去，無非就是一個爆款接著一個爆款的維持。