產(chǎn)品定位越準(zhǔn)確也就利于我們店鋪風(fēng)格形成。從一開(kāi)始就要學(xué)會(huì)為你的目標(biāo)人群畫(huà)像，解析你產(chǎn)品、店鋪需要的消費(fèi)人群的需求、想法，將你的產(chǎn)品慢慢打造成好像就是為他們量身定做的一樣，逐漸做到消費(fèi)人群標(biāo)簽與產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽三者相匹配。那么下面易店無(wú)憂就給大家說(shuō)說(shuō)鐵嶺團(tuán)購(gòu)網(wǎng)淘店賣(mài)家如何挖掘?qū)氊惖馁u(mài)點(diǎn)?

鐵嶺團(tuán)購(gòu)網(wǎng)淘店賣(mài)家如何挖掘?qū)氊惖馁u(mài)點(diǎn)?

1、直通車挖掘

賣(mài)家可以通過(guò)測(cè)試創(chuàng)意圖的方式，清楚地知道寶貝的賣(mài)點(diǎn)，可以看到不同的賣(mài)點(diǎn)在點(diǎn)擊率上都能得到反饋，為了區(qū)分?jǐn)?shù)據(jù)，操作中還應(yīng)保持一些定量的寶貝標(biāo)題，減少標(biāo)題對(duì)匹配的影響，可以調(diào)整促銷圖上的文字內(nèi)容。

2 、競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)分析

賣(mài)家在找不出哪個(gè)點(diǎn)作為自己寶貝賣(mài)點(diǎn)的情況下，可以看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)計(jì)描述，看他怎么介紹自己寶貝賣(mài)點(diǎn)的，作為參考，同時(shí)通與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝的過(guò)對(duì)找出自己寶貝有而別的寶貝沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，將此打造為你的寶貝的賣(mài)點(diǎn)。

3、換位思考

買(mǎi)家購(gòu)物瀏覽寶貝時(shí)，只有在滿足自身的需求的寶貝才可能成為下單的目標(biāo)，不同的寶貝突出的類目也不同。如包類，第一，寶貝的款式一定要是消費(fèi)者喜歡的，第二，寶貝的價(jià)格一定要在消費(fèi)者的心理預(yù)期內(nèi)。如果在款式質(zhì)量都較強(qiáng)而價(jià)格又略高的情況下，這時(shí)候就要通過(guò)送禮品等形式來(lái)留住消費(fèi)者。因?yàn)橄M(fèi)者都有占便宜的心理，把自己當(dāng)成消費(fèi)者，當(dāng)你看中了一個(gè)寶貝，除了價(jià)格其他都不是問(wèn)題的情況下，如果再有一點(diǎn)優(yōu)惠或者禮品之類的，那么買(mǎi)家也會(huì)覺(jué)得的很值。

4、突出重點(diǎn)述求

每個(gè)寶貝都有很多賣(mài)點(diǎn)，但賣(mài)家不用將所有的賣(mài)點(diǎn)都展示出來(lái)，挑選一個(gè)最為突出的進(jìn)行包裝即可，如冰絲針織衫，可能最大的賣(mài)點(diǎn)就是夏天穿著也很涼快，還可以防曬，這時(shí)候就不要再去過(guò)多的闡述這款寶貝的其他特點(diǎn)。

5、主圖設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)寶貝主圖時(shí)，有些寶貝不能添加太多的因素，主圖不宜太過(guò)復(fù)雜，簡(jiǎn)單大氣反而會(huì)引起買(mǎi)方的注意，模特、特色等可以在主圖進(jìn)行突出。

鐵嶺團(tuán)購(gòu)網(wǎng)淘店賣(mài)家如何挖掘?qū)氊惖馁u(mài)點(diǎn)?如果開(kāi)始不知道如何去操作的，可以先選幾款做測(cè)試，畢竟開(kāi)車是門(mén)技術(shù)活兒，嘗試過(guò)才能得到經(jīng)驗(yàn)。最后總結(jié)一下，測(cè)款其實(shí)很簡(jiǎn)單沒(méi)有那么復(fù)雜。測(cè)款基本上也就是這樣了，測(cè)款我們要考慮到寶貝生命周期，每一個(gè)季節(jié)的交替都有可能會(huì)影響這寶貝。測(cè)款主要就是為了證實(shí)寶貝適合去主推，適合我們?nèi)ブ赝茝V，為了旺季去做一個(gè)鋪墊，一個(gè)店鋪能否持續(xù)發(fā)展下去，無(wú)非就是一個(gè)爆款接著一個(gè)爆款的維持。