隨著電商的發(fā)展，各種各樣的類目出現(xiàn)在我們的眼前。對(duì)于不同的類目，其推廣的方式和技巧也不同。很多中小賣家都感到非常迷茫，不知從何處下手。特別是標(biāo)品類目，其特定的型號(hào)和規(guī)格，推廣起來(lái)沒(méi)有像非標(biāo)品類目那么好推。那么下面易店無(wú)憂就給大家說(shuō)說(shuō)淘店標(biāo)品類目應(yīng)該如何去做運(yùn)營(yíng)推廣?

淘店標(biāo)品類目應(yīng)該如何去做運(yùn)營(yíng)推廣

1標(biāo)品轉(zhuǎn)化率更高

由于標(biāo)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，產(chǎn)品外功能類似，消費(fèi)者可以比較的因素較少，因而類目整體的轉(zhuǎn)化率更高。銷量或者價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)很高，羊群效應(yīng)在標(biāo)品中體現(xiàn)明顯。

2搜索的關(guān)鍵詞更集中

由于標(biāo)品的指向性強(qiáng)，個(gè)性化的屬性較少，流量主要分布在類目的核心詞上，大家在搜索時(shí)，會(huì)采用大多一致的關(guān)鍵詞，所以也導(dǎo)致了詞的數(shù)量較少，但是核心詞的流量非常大。

3行業(yè)熱銷款流量更大

標(biāo)品的單一性和特殊性使成為行業(yè)熱銷款后爆發(fā)力更強(qiáng)，且更具有持續(xù)性。流量和成交比較集中在行業(yè)熱銷款上。

4標(biāo)品銷售兩極分化

搜索流量集中在行業(yè)大詞上，產(chǎn)品的流量趨于穩(wěn)定，優(yōu)質(zhì)的、銷量高的產(chǎn)品一直領(lǐng)先，而品質(zhì)較差、店鋪權(quán)重低的、銷量落后的，一直落后。類目產(chǎn)品表現(xiàn)差距大。

由于以上這些原因，標(biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，在很多標(biāo)品類目中，流量大部分都被前幾名占據(jù)。但是標(biāo)品也有著自身的優(yōu)勢(shì)，比如庫(kù)存簡(jiǎn)單，產(chǎn)品系列少，款式少，很多長(zhǎng)期賣的標(biāo)品，一年四季不用換品等，因而庫(kù)存壓力小。非標(biāo)品類目采用的“差異化”營(yíng)銷，如風(fēng)格化、細(xì)分化、個(gè)性化等，標(biāo)品類目都不能采用，那么標(biāo)品營(yíng)銷該怎么做呢?

對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)下半年的競(jìng)爭(zhēng)已然到來(lái)，面對(duì)逐步增長(zhǎng)的需求和流量，特別是一些季節(jié)性和節(jié)日性的標(biāo)品，提前做產(chǎn)品的布局和規(guī)劃搶占市場(chǎng)尤為重要，針對(duì)于下半年旺季，標(biāo)品應(yīng)該提前從流量銷量入手，積累數(shù)據(jù)，所以可以針對(duì)下半年提前測(cè)款優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，寶貝數(shù)據(jù)和行業(yè)持平或者高于行業(yè)的1.5倍后，我們就可以通過(guò)直通車付費(fèi)流量的配合帶動(dòng)產(chǎn)品流量和銷量的積累，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面獲取較高的排名。

對(duì)于行業(yè)上升較快的節(jié)日性季節(jié)性的標(biāo)品在做直通車提升的過(guò)程中還可以搭配淘客或者是一定的營(yíng)銷來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品的人氣銷量，往往效果比較明顯，因?yàn)闃?biāo)簽在相同因素的情況下銷量和價(jià)格的影響是非常大的。

標(biāo)品雖然在功能和外觀、品牌等上是一致的，所以導(dǎo)致同質(zhì)化明顯，但是也是存在這其它方面的差異化，可以從產(chǎn)品表達(dá)上尋求突破創(chuàng)意和差異，這樣能更快的提升標(biāo)品，除了視覺(jué)表達(dá)以外還有營(yíng)銷的差異化，根據(jù)買家的需求和痛點(diǎn)來(lái)設(shè)置營(yíng)銷吸引點(diǎn)，引導(dǎo)買家點(diǎn)擊成交，最大化體現(xiàn)寶貝的性價(jià)比。當(dāng)然即使是標(biāo)品也存在著換代和更新，從產(chǎn)品本身去體現(xiàn)差異化的效果是更好的。也能帶動(dòng)市場(chǎng)的進(jìn)一步升級(jí)。

淘店標(biāo)品類目應(yīng)該如何去做運(yùn)營(yíng)推廣?標(biāo)品的提升離不開(kāi)營(yíng)銷和推廣，因?yàn)榱髁考挟a(chǎn)品同質(zhì)化，所以直通車的核心關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)創(chuàng)意圖互相模仿導(dǎo)致推廣主圖的同質(zhì)化非常名明顯，在布局下半年的新品的過(guò)程中，可以采取少關(guān)鍵詞加上創(chuàng)意視覺(jué)的方式反復(fù)的進(jìn)行測(cè)試，前期推廣最好采用長(zhǎng)尾詞，可以減少前期的推廣費(fèi)用，也能幫助數(shù)據(jù)更好的提升。