對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，推廣是店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，隨著流量紅利的結(jié)束，大家越發(fā)覺(jué)得流量越來(lái)越難獲取。直通車相信很多掌柜都可以熟練使用，但是對(duì)于鉆石展位，很多人都望而卻步。鉆石展位給各掌柜的印象是屬于大品牌商家使用的推廣工具。那么下面易店無(wú)憂就給大家說(shuō)說(shuō)鉆展推廣原理是什么？如何競(jìng)價(jià)效果好？

鉆展推廣原理是什么？如何競(jìng)價(jià)效果好？

1、三大原理

(1)展現(xiàn)原理：每小時(shí)根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配流量。

(2)扣費(fèi)原理：千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價(jià)+0.1元。

(3)競(jìng)價(jià)原理：出價(jià)要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。

2、六大定向技巧

(1)地區(qū)定向：可根據(jù)淘店直通車的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。

(2)時(shí)間定向：可根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時(shí)段。

(3)通投定向：不太精準(zhǔn)，但必須要投，為了提高精準(zhǔn)性，可取建議出價(jià)的最低值。

(4)群體定向：不是非常精準(zhǔn)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)者不要輕易嘗試。

(5)興趣點(diǎn)定向：較為精準(zhǔn)，但剛開通計(jì)劃時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)。

(6)訪客定向：最精準(zhǔn)。剛開始投放時(shí)，出價(jià)可以為建議出價(jià)的一半，通過(guò)觀察后適當(dāng)提高。

3、鉆展在站內(nèi)外有哪些資源?

站內(nèi)(包括但不限于)：

賣家可以在鉆石展位后臺(tái)查看一些頻道頁(yè)(如女裝頻道焦點(diǎn)圖)、名店促銷、旺旺文字鏈等資源位，這些位置流量較小，但流量質(zhì)量較高，同樣適合長(zhǎng)期投放。

站外：

2014年鉆石展位接入了很多站外資源位，這些位置都是知名媒體，如新浪、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷等，適合打造品牌/店鋪形象。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，站外媒體的CPM和CPC都比站內(nèi)低，可以幫助店鋪控制成本，獲取更多流量。

4、鉆展如何出價(jià)?(僅供參考)

(1)按比例出價(jià)

把每個(gè)展位的類目均值看成1，則出價(jià)設(shè)置比例可以參考以下公式：通投/群體/興趣點(diǎn)/訪客=0.6/1/1.2/2。例如，首頁(yè)一屏右側(cè)banner女裝類目的平均CPM結(jié)算價(jià)格為7元，則不同的群體出價(jià)如下：

通投：7*0.6=4.2

群體：7*1=7

興趣點(diǎn)：7*1.2=8.4

訪客：7*2=14元

(2)綜合出價(jià)

展現(xiàn)預(yù)算=預(yù)算/cpm出價(jià)*1000

流量預(yù)算=展現(xiàn)預(yù)算*點(diǎn)擊率

轉(zhuǎn)化相關(guān)=流量預(yù)算*全店轉(zhuǎn)化率

更多出價(jià)技巧，可以查看：如何合理競(jìng)價(jià)，玩轉(zhuǎn)鉆展?

5、鉆展常見難題

A、鉆展花不出去錢

原因：

(1)定向圈定人群不準(zhǔn)，可通過(guò)訪客定向“圈定人群”;

(2)鉆展出價(jià)不合理，可往下閱讀，了解鉆展如何出價(jià);

(3)時(shí)間選取不合理，要了解目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣，了解訪客流量高峰。

B、鉆展錢花出去了，成本太高

原因：

(1)素材設(shè)計(jì)不當(dāng)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率太低，需優(yōu)化素材，不斷測(cè)試;

(2)目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)，可通過(guò)定向等精準(zhǔn)引流;

(3)溢價(jià)不合理。溢價(jià)太高，預(yù)算難以控制，溢價(jià)太低，錢花不出去。

C、鉆展錢花出去了，成本也可控，但是沒(méi)有成交

原因：

(1)計(jì)劃預(yù)算分配不合理，對(duì)鉆展不同位置的投產(chǎn)比預(yù)估不當(dāng);

(2)目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)，或店鋪內(nèi)功沒(méi)有做好，引來(lái)流量又流失了;

(3)鉆展落地頁(yè)的選擇問(wèn)題。鉆展的落地頁(yè)一般是店鋪首頁(yè)、活動(dòng)專題頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)，是否已經(jīng)配合鉆展進(jìn)行裝修，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。另外，落地頁(yè)可以試試店鋪搜索結(jié)果頁(yè)，因人而異。

D、鉆展出現(xiàn)問(wèn)題，可以按以下步驟進(jìn)行排查

(1)目標(biāo)人群是否精準(zhǔn);

(2)硬件(即素材)是否靠譜;

(3)溢價(jià)和計(jì)劃預(yù)算分配是否合理;

(4)后端如流量分配、商品選取、落地頁(yè)是否配合得當(dāng)。

6、無(wú)線鉆展

2013年雙11淘店支付寶成交金額突破350億，其中無(wú)線端成交占50億，無(wú)線端承載著成交、互動(dòng)、引新的多重功能。無(wú)線的流量提升非常快，且點(diǎn)擊成本低，收藏成本低，是拓展?jié)撛诳蛻舻挠行緩健Ｒ龊脽o(wú)線鉆展，可從以下渠道入手，進(jìn)行優(yōu)化：

(1)從特定的時(shí)間段入手，比如早上7-9點(diǎn)，晚上20：00-23：00，還有周末的時(shí)間;

(2)無(wú)線店鋪裝修;

(3)微淘活躍。

7、如何制定一個(gè)鉆展推廣方案?

(1)店鋪分析：結(jié)合直通車、量子恒道等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)店鋪瓶頸，量身定制推廣方案。

(2)預(yù)估流量：預(yù)估鉆展帶來(lái)的流量、費(fèi)用，預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷售額。

(3)挑選展位。

(4)對(duì)店鋪?lái)?yè)面進(jìn)行裝修，有可能的話，做一個(gè)主題承接頁(yè)。承接頁(yè)需保證：A頁(yè)面美觀;B.促銷性強(qiáng);C.促銷主題明確合理;D.選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

(5)制作創(chuàng)意推廣圖：突顯促銷及產(chǎn)品信息，文案也要給力。

(6)引入流量：需注意投放時(shí)間、出價(jià)技巧等。

(7)根據(jù)數(shù)據(jù)不斷測(cè)試優(yōu)化。

鉆展推廣原理是什么？如何競(jìng)價(jià)效果好？鉆展不但可以跨類目拉人，還能投放到精準(zhǔn)對(duì)手的客戶人群，也能做全網(wǎng)的低價(jià)引流，還能不斷地投放給自己的優(yōu)質(zhì)老客; 可以針對(duì)不同人群，不同目的，精準(zhǔn)投放不同的營(yíng)銷內(nèi)容。 做好產(chǎn)品分析，人群分析，不同人群的營(yíng)銷策劃，然后結(jié)合不同操作階段的目標(biāo)投放，把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，能幫助突破店鋪瓶頸。 低價(jià)引流的人群價(jià)值不高，數(shù)據(jù)反饋沒(méi)有精準(zhǔn)引流好。 低價(jià)引流，更適合新店，店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽本身占比不高的情況，或者寶貝價(jià)格夠低轉(zhuǎn)化夠高客戶人群覆蓋面夠大。