在投放直播間的過程中有一個步驟是最關(guān)鍵的步驟，直接決定了你的直播間投放效果的成敗，個就是看點，其實所有的展示都是圍繞著看點的，如果沒有設(shè)置對看點或者做了一個糟糕的看點等于是上架了一個難看的詳情頁。那么下面易店無憂就給大家說說2016貓店雙十一狂歡夜如何利用直通車成交推薦提升直播間流量?

2016貓店雙十一狂歡夜如何利用直通車成交推薦提升直播間流量

一、投放回播的目標：

回播投放的內(nèi)容是針對單個商品的看點切片，標準推廣投放的是寶貝詳情頁，兩個點擊后的落地頁對比，就能看出各自的優(yōu)缺點。

①回播投放的優(yōu)點：比詳情頁更有視覺真實感，感受商品的大小、材質(zhì)、體感等，同時還具有互動感。

②回播投放的缺點：全面了解商品的信息不如詳情頁更快捷簡便，需要花費一點時間。

真實的場景感無法替代，可以幫助提升商品的轉(zhuǎn)化率。尤其目標消費者是女性的商品。

二、投放回播的核心指標：

明確了用回播投放的目標，那么相關(guān)核心指標也自然就是商品成交量，商品推廣時關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)

三、回播投放的單品類型：

嚴格來說新品、爆品并沒有傾向性，但我還是覺得新品可以多嘗試一點。

爆品的銷量、購買利益點都是說服消費者購買的強大理由了，轉(zhuǎn)化本身也比較OK。

新品，部分消費者選擇時會有不安全感，直播的可視化正好可以消除這種不安全感，提升商品轉(zhuǎn)化率

四、直播計劃初步建立要素：

由于這塊和昨天的區(qū)別不大，所以我就簡單說了：

① 原有標準計劃關(guān)聯(lián)投放單元：

關(guān)鍵詞：可以選擇流量較為精準的中、長關(guān)鍵詞

人群：拉新維老都是可以的，總的來說直通車都是拉新為主嘛

分時折扣：這個和昨天一樣，可略微降低分時折扣，以免扣費超過預(yù)算

② 直播計劃設(shè)置：

直播投放時段：必須選擇“始終推廣”

直播溢價：溢價后保證和之前標準推廣的最終出價是一樣的，到時候你可以做標準推廣和直播推廣數(shù)據(jù)的分析對比。

例如：原始出價1元，分時折扣從120%下調(diào)到110%，所以調(diào)整前出價是1.2，調(diào)整后是1.1元。現(xiàn)在要回到1.2的出價，你需要溢價9.1%。具體比例大家需要計算下。

當然如果你是老司機，那也都不需要啦，看一眼數(shù)據(jù)，心里就差不多有數(shù)啦~

直播詞包：和昨天一樣，設(shè)置你之前關(guān)鍵詞的均價即可

直播人群溢價：按照核心目標人群溢價設(shè)置

五、直播計劃調(diào)整優(yōu)化

累計一段時間數(shù)據(jù)，比如累計到300個點擊后進行對比：

① 點擊量變小/點擊率降低：創(chuàng)意優(yōu)化+提升直播人群溢價+提升熱門關(guān)鍵詞占比

② 轉(zhuǎn)化率降低：直播內(nèi)容優(yōu)化+定向優(yōu)惠券。如果的確是低的，那先切回標準推廣吧，回頭再看看同行是怎么做的。

2016貓店雙十一狂歡夜如何利用直通車成交推薦提升直播間流量？這一功能對于開設(shè)直播間但流量不足的商家來說絕對是一個利好消息，能夠為商家引進更精準的流量。當然，無論商家是否有開設(shè)直播間，最好都對這一功能了解一下，畢竟直播功能預(yù)計將在未來的較長一段時間中，都會作為一種商家不可忽視的帶貨渠道。