很多對(duì)電商對(duì)淘客不懂的人，經(jīng)常會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，那就是有些人只是在群里發(fā)商品，又不是他們的商品;不知到大家有沒(méi)有用過(guò)返利網(wǎng)，在返利網(wǎng)里的東西一般會(huì)比淘店便宜很多，在淘店原價(jià)一兩百的東西，在返利網(wǎng)上甚至可以幾十元買到那么下面易店無(wú)憂就給大家說(shuō)說(shuō)返利網(wǎng)是怎么賺錢的?有哪些盈利模式？

返利網(wǎng)是怎么賺錢的

返利網(wǎng)的盈利模式，就是以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。用戶通過(guò)該網(wǎng)站進(jìn)入B2C商家的購(gòu)物頁(yè)面，返利網(wǎng)站會(huì)根據(jù)cookies跟蹤用戶拍下貨物、選擇付款直至確認(rèn)收貨的流程。整個(gè)流程完成后，返利網(wǎng)站就可以根據(jù)該筆交易的金額按比例抽取廣告費(fèi)用，并在這筆廣告費(fèi)用中按相應(yīng)比例返還給用戶。

不過(guò)，現(xiàn)在的返利模式只是雛形，返利功能只是這類網(wǎng)站必備的最低門檻。目前做得好的幾家都已經(jīng)摸索出自己的風(fēng)格和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

比如，比價(jià)網(wǎng)站。以比價(jià)為差異化優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的搜索能力為基礎(chǔ)，輔助返利。這類模式其實(shí)已經(jīng)威脅到電商的利益，因?yàn)橄M(fèi)者能通過(guò)這類網(wǎng)站很快排查出最低價(jià)，因此價(jià)格稍高的店鋪很受影響。

再如，商品推薦網(wǎng)站。與比價(jià)網(wǎng)站不同，這部分網(wǎng)站不以價(jià)格為切入點(diǎn)，而是把握了用戶的購(gòu)物欲望。整個(gè)網(wǎng)站都是在營(yíng)造一種購(gòu)物的欲望，讓瀏覽的人產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，從而下單。當(dāng)然，比價(jià)網(wǎng)站想要借鑒這種模式也不難。而且用戶完全可以在這個(gè)網(wǎng)站上看好商品，轉(zhuǎn)過(guò)頭又去比價(jià)網(wǎng)站上找到最低價(jià)商品，然后下單。

說(shuō)到這，就容易讓人產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)：返利網(wǎng)站與電商之間，究竟是“1+1>2”的相互幫襯促進(jìn)，還是此消彼長(zhǎng)的零和游戲?

B2C的主要盈利方式是通過(guò)削減經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)來(lái)提高毛利率，而返利商家的存在卻增加了這樣的環(huán)節(jié)，它的利潤(rùn)來(lái)自于切割B2C網(wǎng)站的收入。隨著B2C之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)空間勢(shì)必縮減，返利商家的利潤(rùn)空間是否也會(huì)隨之減少?

當(dāng)然，換個(gè)角度理解又會(huì)有不同的解釋：現(xiàn)狀是返利網(wǎng)站把各大電商公司視為客戶，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京店商城等。對(duì)客戶而言，返利網(wǎng)站是一個(gè)獲取用戶和訂單，提高知名度的市場(chǎng)推廣渠道或者說(shuō)是一個(gè)媒體中介。

與市場(chǎng)上其他媒體(如傳統(tǒng)報(bào)紙硬廣、戶外廣告等)不同的是，這類網(wǎng)站和客戶的收費(fèi)模式是完全基于銷售效果(訂單銷售)的模式，也就是說(shuō)在確保一筆銷售完成以后，返利網(wǎng)站才能從電商公司拿到利潤(rùn)。因此返利網(wǎng)站的收入來(lái)源主要是基于合作客戶的廣告投入，而不是簡(jiǎn)單的瓜分利潤(rùn)。

返利網(wǎng)是怎么賺錢的?現(xiàn)在返利類型的網(wǎng)站有很多，我認(rèn)為比較不錯(cuò)的就是返利網(wǎng)和一淘，一淘是淘店網(wǎng)推出來(lái)的，產(chǎn)品也是有很多不錯(cuò)的地方。所謂的返利網(wǎng)其實(shí)就是淘客模式，賺錢模式也是一樣的。