在競爭激烈的淘店創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，做好關(guān)聯(lián)銷售比以往要更重要，提高客單價的需要——提高客單價最主要的意義就在于，如果轉(zhuǎn)化率是保持不變的，理論上淘店有限的“位置資源”產(chǎn)出會更多，這有利于進(jìn)一步提高平臺的業(yè)績，這是淘店希望看到的，也是他們一定會去鼓勵的。那么下面易店無憂就給大家說說潘瑋柏的店貓店怎么做商品關(guān)聯(lián)?

潘瑋柏的店貓店怎么做商品關(guān)聯(lián)?

明確目的：比如是爆款帶動新款銷售、引流款搭配利潤款提升利潤、促銷款集中展示營造大促氛圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)選款：可以從寶貝的展現(xiàn)、銷量及庫存情況等選取寶貝。

確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動目的，綜合考慮寶貝屬性、價格、主圖、色調(diào)等信息，注意可以同時設(shè)置多個主題的關(guān)聯(lián)營銷活動。

關(guān)注數(shù)據(jù)：設(shè)置完活動后，定時跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時優(yōu)化調(diào)整。

關(guān)聯(lián)什么樣的商品在你店鋪里面

這又是一個重要的問題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個基本點：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費行為特征。

(1)關(guān)聯(lián)什么價位的商品

這是最關(guān)鍵的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個其實很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個類目下的商品，搜索核心主詞的時候，只要在同一個價格區(qū)間就行了。

如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西，比如，你想讓消費者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”，那么這時候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個價格柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價格柱。比如，搜索短褲的時候，你的進(jìn)店商品，在30——81這個價格區(qū)間，這是第二個價格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二個價格柱是哪個價格區(qū)間的。

注意，大部分情況下，這個價格柱都是5檔，但是個別時候會出現(xiàn)四擋的情況，比如搜索短褲就是四擋，在這種情況下，你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷，或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷一下。比如在這里，第二檔的就是13——76這個價格區(qū)間的，你的豆豆鞋真實銷售價格是這個的時候，你的價格關(guān)聯(lián)才是合理的。

(2)同類商品怎么關(guān)聯(lián)

比如你都是連衣裙，或者都是T恤。這里面首先建立一個基礎(chǔ)，就是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風(fēng)的，這是不合適的。在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話。在詳情頁的前端，你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品;如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁的尾端，那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品。

(3)不同類目的商品怎么關(guān)聯(lián)

不同類目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候，比如服飾搭配的關(guān)聯(lián)，要注意兩個問題，第一是你本身一定要懂得搭配，不能說你的搭配讓別人覺得很LOW，再有就是你在搭配的時候最好在詳情頁里面配上文案的說明，你為什么要這樣去搭配

4. 以一種什么樣的方式去關(guān)聯(lián)最好

這又是一個比較重要的問題，就是你以一種什么樣的方式去實現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)。大多數(shù)人對關(guān)聯(lián)銷售的認(rèn)知停留在下面的這種形式上：

這種關(guān)聯(lián)就可以叫做陳列式的關(guān)聯(lián)，就是把你的產(chǎn)品以一種羅列的方式放在那里，但是這種羅列在很大程度上有沒有作用，還是取決于你的邏輯性的。如果邏輯性好的話，不管是客單價的提高，還是轉(zhuǎn)化率的提高都有幫助，如果沒有什么邏輯性的話，那基本就是白費功夫了。

就比如說上面的關(guān)聯(lián)，一共關(guān)聯(lián)了6款產(chǎn)品(兩行、每行三個)，這都沒啥問題。但是你看他關(guān)聯(lián)的六款產(chǎn)品，不管是從排序上看，還是從主題上看，都沒有什么邏輯性，說實話，這樣的關(guān)聯(lián)用處會很小。我們來分析一下這六款產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)可以有這樣幾個主題：

情侶鞋、氣墊鞋、搖搖鞋、增高鞋、小白鞋

其實比如你任選其中的三個主題，然后每個主題選擇三款商品，關(guān)聯(lián)三行，在每一行的上面都寫上一個主題，比如：時尚百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內(nèi)增高系列。你再看看你關(guān)聯(lián)的效果會不會有很大的改善。

另外，如果你是做搭配關(guān)聯(lián)，那么你應(yīng)該做的是設(shè)置場景化，因為搭配只有在一定的場景下才是最容易刺激購買欲望的。比如你產(chǎn)品的著落頁是波西米亞風(fēng)格的連衣裙，這種連衣裙是在海灘下的，那么沙灘鞋、遮陽帽就可以被關(guān)聯(lián)。這時候，你設(shè)置一種在沙灘休閑的場景圖，就會大大提高關(guān)聯(lián)的效果。

潘瑋柏的店貓店怎么做商品關(guān)聯(lián)?若是想要設(shè)置一下自己店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，不妨參照上面的步驟進(jìn)行操作，只要按照文章中的步驟，一步一步按部就班的進(jìn)行，就一定可以設(shè)置成功的，若是遇到什么問題了，歡迎及時咨詢易店無憂小編哦。