淘店直播是一個長期活動，不能一蹴而就，如果想著做一錘子買賣那肯定是虧本的。我們要做的是通過直播來培養(yǎng)忠實粉絲，搭建以產(chǎn)品為核心的社群，以社群為中心反向升級產(chǎn)品、吸引新粉絲、擴大影響力才是長久之道。那么下面易店無憂就給大家說說雙十一數(shù)據(jù)直播如何策劃出更具吸引力的淘店直播?

雙十一數(shù)據(jù)直播如何策劃出更具吸引力的淘店直播?

一、明確直播目的

明確本場直播活動的目的是什么，要和店鋪的運營計劃相關(guān)。不同的直播目的，在策劃上要有區(qū)別，如果是為了店鋪沖銷量就不一定可以保證店鋪的利潤，如果是為了店鋪盈利就需要賣家和運營人員花費心思吸引消費者付費了。直播一般會有以下幾種目的：

1、店鋪沖銷量

2、拉新客戶

3、提升店鋪層級

4、通過直播賺錢

二、策劃

確認店鋪直播的目的之后，就需要進行策劃本場直播的內(nèi)容了，我們平時看到很懂主播在介紹產(chǎn)品的時候都非常具有吸引力，并且只有在直播間購買才會享有一些優(yōu)惠，配合優(yōu)惠券，保證微小的盈利盡可能拉新，提升銷量!

1、選款

選款是直播的重要內(nèi)容，要保證產(chǎn)品有吸引力并且保證本場直播的盈利。選出參加本場直播推廣的產(chǎn)品，一般是新上架的新品，為寶貝增加瀏覽、加購流量;或者有庫存的老款，清倉甩賣。

2、策劃活動及力度

根據(jù)寶貝銷售價格和本場直播的盈利目標，確定活動的優(yōu)惠力度。比如設置寶貝優(yōu)惠券金額和張數(shù)，贈送禮品的亮點和數(shù)量。

3、產(chǎn)品的推廣文案和圖片

提前對產(chǎn)品進行文案渲染，保證產(chǎn)品對有需求的消費者有足夠的吸引力。參加活動的寶貝圖片體現(xiàn)出活動的優(yōu)惠力度，領(lǐng)券后優(yōu)惠價為xx元。

4、主播的語言組織

每場直播能夠順利的開展，主播完美的介紹措辭，都是需要花精力提前進行策劃的，針對某款寶貝圍繞哪些亮點進行渲染，要能夠激發(fā)消費者的購物心理。

三、執(zhí)行

1、準備樣品給到主播

2、持續(xù)關(guān)注直播的進程

3、多渠道推廣 提前預熱直播活動

4、發(fā)貨

四、收尾總結(jié)

直播結(jié)束后并不是這項工作就完成了，一定要學會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)查看分析直播中存在的問題。

1、參加活動的人數(shù)、新老客戶占比

2、付款的人數(shù)、計算轉(zhuǎn)化率

3、計算盈利或者虧損了多少

4、總結(jié)直播活動為后續(xù)的直播積累經(jīng)驗

雙十一數(shù)據(jù)直播如何策劃出更具吸引力的淘店直播?不是每個店家主播都可以成為李佳琦、薇婭viya，我們只要保證自己店鋪寶貝的定位精準、描述清晰有吸引力，做好推廣，日積月累店鋪直播的粉絲量也會增長。策劃一場優(yōu)秀的直播需要消耗大量的精力，只要堅持下去，店鋪會有明顯的起色。