相信很多商家在對店鋪進行推廣之前，是會去了解好各個平臺的相應(yīng)推廣渠道的。而其中在淘店上也是如此，比如直通車、鉆展等。而了解了相應(yīng)的概念之后，商家也是要調(diào)整好自己的店鋪，畢竟只有用對了推廣方式，才能夠為店鋪帶來不錯的效果。那么下面易店無憂就給大家說說淘店直通車技巧有哪些?

淘店直通車技巧有哪些?

一、選款

一個車子最終能做到程度，首先第一點肯定是款式如何。所以說我們第一步選款是至關(guān)重要，我見過很多掌柜夸耀著自己的寶貝質(zhì)量全網(wǎng)第一呀，價格全網(wǎng)最低啊，總之每次我聽到掌柜說這個我就左耳朵進右耳朵出了。因為什么?因為沒用，寶貝好不好，我們上車測試一下就知道，我們說好沒用，我們要讓買家說好，讓數(shù)據(jù)說好。

1.搜索選款：搜索選款看的是未來的數(shù)據(jù)，我門需要根據(jù)顧客搜索熱門的關(guān)鍵詞來判定哪款產(chǎn)品是未來有機會成為主推款或者說是爆款的。

2.銷量選款：按照銷量選擇款式，銷量選款通常選出來的從產(chǎn)品都是熱銷的，受大眾歡迎的款式。但是也有壞處就是肯定是有同款，那么競爭就來了。

3.直通車選款：自主選款，根據(jù)自己本身對自己寶貝的一個理解，發(fā)現(xiàn)挖掘哪款比較有市場有競爭力，通過直通車我們可以通過對數(shù)據(jù)的反饋比如收藏、加購去看這個款有沒有市場，直通車選款的計劃不用太在意轉(zhuǎn)化，只參考收藏加購就可以，因為這個時候我門還沒有去對寶貝內(nèi)功做一個優(yōu)化

二、主圖

眾所周知，想做好直通車前期點擊率是最重要的，質(zhì)量分能不能起的來，PPC能不能做下去都和點擊率是息息相關(guān)，而我們的主圖就在這里起到了至關(guān)重要的一部分。主圖，顧名思義，寶貝給顧客的第一展示圖片，想讓買家付款首先你得先把流量引進店鋪，能不能引進店鋪，拋開流量精準的問題，圖片是吸引買家進入店鋪很重要的一關(guān)。

現(xiàn)在有很多直通車的優(yōu)化軟件，可以一鍵生成美觀的主圖，雖然大大節(jié)省了時間，不過還是建議大家尋找底子硬的美工，一張畫能不能生動，還得看拿畫筆的人。

所以我建議主圖方面有以下幾點：

1.最好能夠突出產(chǎn)品的獨特賣點 2.即使是同款，主圖也要有差異化

3.最好在主圖中可以突出寶貝屬性 4.不斷創(chuàng)新主圖

5.主圖中增加字樣：贈品/優(yōu)惠/活動 6.主圖是否有獨一無二的賣點

7.價格是否明確 8.主圖顏色和背景顏色是否相關(guān) 9.主圖的飽滿度

同款產(chǎn)品，哪個圖效果好，結(jié)果一目了然。

三、關(guān)鍵詞

如果說圖是一個寶貝的臉，那么詞就是這個寶貝的血。關(guān)鍵詞是計劃里必不可缺少的一部分，它影響著直通車里面好多數(shù)據(jù)，能不能把有寶貝需求的買家?guī)У轿覀兊赇亙?nèi)，以及人群是否精準都是建立在關(guān)鍵詞之上的。

而選詞這一方面在我看來是直通車里面最簡單的一點，無非就是把寶貝的屬性相關(guān)的詞加進來。但是在我寫文章的這些日子以來，發(fā)現(xiàn)選詞對于很大一部分賣家朋友還是一個大問題。關(guān)鍵詞的選擇可以說是我們直通車推廣中的重中之重：選擇什么樣的關(guān)鍵詞，就會有什么樣的展現(xiàn)和點擊量。關(guān)鍵詞就好比是公司的“業(yè)務(wù)員”，那么我們要做的就是怎么樣才能讓這個業(yè)務(wù)員發(fā)揮最大的作用?

1.淘店下拉框 2.淘店首頁分類的類目詞

3.搜索頁面分類詞 4.生意參謀選詞

5.直通車軟件找詞 6.直通車后臺流量分析找詞

7.按競爭對手成交詞來選詞 8.客戶搜索習(xí)慣詞

9.直通車后臺推薦詞 10.根據(jù)寶貝相關(guān)屬性，自己組詞

四、人群

作為當(dāng)前直通車主要的一部分，人群可以說對直通車影響極大。因為大家都知道前期計劃能不能做起來，流量和點擊率是最重要的兩個點。而對點擊率影響最大的無非就是主圖，詞，人群，匹配方式，我們都知道人群是建立在關(guān)鍵詞之上的，而人群在非標品這些類目里面，影響也是至關(guān)重要的。

最簡單的方法就是在我們的賣家中心， 這里有我們店鋪的人群畫像，可以在這里進行人群分析，還有就是生意參謀的訪客分析以及根據(jù)自己本身對寶貝的理解去設(shè)定。比如性別、年齡、天氣 溫度等等都是非常重要的。

說到人群這里，我就想在講一下標品了。最近很多朋友私聊找我問直通車的問題，我發(fā)現(xiàn)很多人還是不了解標品和非標品的分類，不知道什么類目該用什么方式去做。如果你看完這篇文章，請記住，非標品做人群，標品卡位，有些冷門小類目雖然不是標品，但是也可以卡位!

非標品：

女裝、男裝、童裝等等有款式，類目差異化大，各式各樣的設(shè)計，各種各樣的款式，所以如果去進行卡位操作的話費用可能不是一般的高。所以我們對非標品的類目主要操作精選人群，我們?yōu)槭裁催@么看重人群，到底有哪些優(yōu)勢?

每天在淘店上各式各樣的買家去搜索寶貝去消費，這些買家都是非常廣泛的匹配方式，導(dǎo)致了很多不同的消費層次等級的買家都搜索到我們的產(chǎn)品。

但是搜索到我們的產(chǎn)品并不是買家需要的寶貝，那么買家肯定不會點進來看，這就導(dǎo)致了我們的點擊率肯定就會相應(yīng)的被拉低。點擊率低了我們的關(guān)鍵詞分數(shù)肯定就很難提升上去，轉(zhuǎn)化這些也會相應(yīng)被影響。整個店鋪的標簽也會越來越亂，流量也會越來越垃圾。說道這里，大家應(yīng)該能明白我的意思了，直通車精選人群這時候就有體現(xiàn)價值的時候了，人群可以幫你定位到不同需求的買家群體去搜索到你的寶貝，讓適合自己寶貝的買家最直接的搜索到我們的寶貝。

淘店直通車技巧有哪些?另外商家在優(yōu)化核心商品的時候，主要做的是點擊率，而不是ROI。當(dāng)然，在整個過程中也是需要商家不停的去進行優(yōu)化操作，進而提高點擊率。如果ROI數(shù)據(jù)表現(xiàn)的實在是不理想的話，那么商家可以優(yōu)先從詳情頁優(yōu)化著手，而不是調(diào)整出價