在現(xiàn)在的淘店直通車里面，精準推廣的重要性也是一直大家都需要注意到的問題，就比如說在出價方面，我們如果能夠根據人群來進行合理的出價的話，那么也是有利于降低店鋪的推廣成本，提高推廣的效果的，那么下面易店無憂就給大家說說淘店直通車優(yōu)化人群怎么做分析？

淘店直通車優(yōu)化人群怎么做分析？

一、人群定位

人群定位分為店鋪人群定位和產品人群定位。店鋪定位主要側重點在風格人群上，店鋪什么樣的風格，吸引什么樣粉絲。店鋪粉絲的積累對內容營銷有很大的幫助。寶貝人群定位，在產品上架初期根據產品屬性、功能、質量、使用時長等因素判斷產品的基本人群。

二、人群細分

但是這些劃分在初期產品推廣往往不盡人意，這是淘店大數據給出的基礎人群，但是在針對我們不同產品的推廣都有產品適合的人群。重點包括兩類人群：興趣人群也可以理解為不急需給產品的人群(收藏加購不直接成交)和成交人群(急需要的)。

從訪客到成交，數量是成倍遞減。我們做人群優(yōu)化的主要目的就是留住流量，盡可能的讓每個流量到店都能做出動作。所以在前期我們根據產品屬性等做出基本的人群定位之后，盡可能的優(yōu)化人群達到我們第一人群的效果，即收藏加購。后期人群優(yōu)化針對成交人群，做人群篩選。

三、人群優(yōu)化法則

關鍵詞搜索習慣(性格人群)：關鍵詞對應的人群，不同性格搜索習慣是不一樣的，有的喜歡搜索大詞，一到三個字居多;有的喜歡搜索一大串，基本上都是長尾詞。

瀏覽習慣：現(xiàn)在主力消費群體是80、90后，在消費市場上90后喜歡短快，再加上移動互聯(lián)網，這就是為什么我們的停留時間總這么短。當然有一部分80后還是習慣根據詳情頁來瀏覽。則分為兩個瀏覽習慣，一個是主圖和評價，一個是主推詳情和評價。所以在對應不同的產品不同的消費人群要做出正確的判斷。

人群優(yōu)化：不同時間段段對產品的人群是有不一樣的影響的，拿服裝來說，在預售和測款人群要相對精準，但是在旺季做流量人群就應該相應放大。

根據人群數據參考，最好是看七天到十四天的數據，周期變動，過度時期人群觀察數據為七天，實時關注人群最新數據作出調整。

四、店鋪人群分析

在生意參謀都可以很清楚看到店鋪的人群細分占比，所以對于店鋪人群來說，在店鋪有流量就能判斷流量人群。

五、單產品人群分析

看過店鋪人群后，對應單品屬性來分析店鋪人群是否符合主款單品人群，在推廣量讓店鋪流量人群與主推單品人群相對應，這樣有助于流量的帶動。

比如在我們主推單品sku售價為20-50元，店鋪流量20-50元消費層級的流量占比比較少，那么這兩個流量就是不相對應的，在單品人群流量優(yōu)化中這類人群就要重點關注，盡可能的出高溢價，讓流量占比平衡，提升轉化。

淘店直通車優(yōu)化人群怎么做分析？店鋪人群標簽清晰化之后，可以將人群精確到我們店鋪的合適的 客戶群體中，而利用搜索人群，可以針對受眾群體來進行重點投放，區(qū)分出價，從而減少推廣成本，精細化推廣費用，轉化效果也會是比較好的。同時，對于店鋪的其他屬性人群，比如瀏覽未購買的訪客，收藏，加購過產品的訪客以及瀏覽過相似產品或者店鋪的訪客組，我們的溢價都可以按照具體情況來進行相應的設置，可以為了提高展現(xiàn)而進行針對性的設置不同的溢價比例，這樣可以大大的提高店鋪流量的轉化率。