在現(xiàn)在的淘店直通車?yán)锩?，精?zhǔn)推廣的重要性也是一直大家都需要注意到的問(wèn)題，就比如說(shuō)在出價(jià)方面，我們?nèi)绻軌蚋鶕?jù)人群來(lái)進(jìn)行合理的出價(jià)的話，那么也是有利于降低店鋪的推廣成本，提高推廣的效果的，那么下面易店無(wú)憂就給大家說(shuō)說(shuō)淘店直通車優(yōu)化人群怎么做分析？

淘店直通車優(yōu)化人群怎么做分析？

一、人群定位

人群定位分為店鋪人群定位和產(chǎn)品人群定位。店鋪定位主要側(cè)重點(diǎn)在風(fēng)格人群上，店鋪什么樣的風(fēng)格，吸引什么樣粉絲。店鋪粉絲的積累對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有很大的幫助。寶貝人群定位，在產(chǎn)品上架初期根據(jù)產(chǎn)品屬性、功能、質(zhì)量、使用時(shí)長(zhǎng)等因素判斷產(chǎn)品的基本人群。

二、人群細(xì)分

但是這些劃分在初期產(chǎn)品推廣往往不盡人意，這是淘店大數(shù)據(jù)給出的基礎(chǔ)人群，但是在針對(duì)我們不同產(chǎn)品的推廣都有產(chǎn)品適合的人群。重點(diǎn)包括兩類人群：興趣人群也可以理解為不急需給產(chǎn)品的人群(收藏加購(gòu)不直接成交)和成交人群(急需要的)。

從訪客到成交，數(shù)量是成倍遞減。我們做人群優(yōu)化的主要目的就是留住流量，盡可能的讓每個(gè)流量到店都能做出動(dòng)作。所以在前期我們根據(jù)產(chǎn)品屬性等做出基本的人群定位之后，盡可能的優(yōu)化人群達(dá)到我們第一人群的效果，即收藏加購(gòu)。后期人群優(yōu)化針對(duì)成交人群，做人群篩選。

三、人群優(yōu)化法則

關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣(性格人群)：關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群，不同性格搜索習(xí)慣是不一樣的，有的喜歡搜索大詞，一到三個(gè)字居多;有的喜歡搜索一大串，基本上都是長(zhǎng)尾詞。

瀏覽習(xí)慣：現(xiàn)在主力消費(fèi)群體是80、90后，在消費(fèi)市場(chǎng)上90后喜歡短快，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這就是為什么我們的停留時(shí)間總這么短。當(dāng)然有一部分80后還是習(xí)慣根據(jù)詳情頁(yè)來(lái)瀏覽。則分為兩個(gè)瀏覽習(xí)慣，一個(gè)是主圖和評(píng)價(jià)，一個(gè)是主推詳情和評(píng)價(jià)。所以在對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品不同的消費(fèi)人群要做出正確的判斷。

人群優(yōu)化：不同時(shí)間段段對(duì)產(chǎn)品的人群是有不一樣的影響的，拿服裝來(lái)說(shuō)，在預(yù)售和測(cè)款人群要相對(duì)精準(zhǔn)，但是在旺季做流量人群就應(yīng)該相應(yīng)放大。

根據(jù)人群數(shù)據(jù)參考，最好是看七天到十四天的數(shù)據(jù)，周期變動(dòng)，過(guò)度時(shí)期人群觀察數(shù)據(jù)為七天，實(shí)時(shí)關(guān)注人群最新數(shù)據(jù)作出調(diào)整。

四、店鋪人群分析

在生意參謀都可以很清楚看到店鋪的人群細(xì)分占比，所以對(duì)于店鋪人群來(lái)說(shuō)，在店鋪有流量就能判斷流量人群。

五、單產(chǎn)品人群分析

看過(guò)店鋪人群后，對(duì)應(yīng)單品屬性來(lái)分析店鋪人群是否符合主款單品人群，在推廣量讓店鋪流量人群與主推單品人群相對(duì)應(yīng)，這樣有助于流量的帶動(dòng)。

比如在我們主推單品sku售價(jià)為20-50元，店鋪流量20-50元消費(fèi)層級(jí)的流量占比比較少，那么這兩個(gè)流量就是不相對(duì)應(yīng)的，在單品人群流量?jī)?yōu)化中這類人群就要重點(diǎn)關(guān)注，盡可能的出高溢價(jià)，讓流量占比平衡，提升轉(zhuǎn)化。

淘店直通車優(yōu)化人群怎么做分析？店鋪人群標(biāo)簽清晰化之后，可以將人群精確到我們店鋪的合適的 客戶群體中，而利用搜索人群，可以針對(duì)受眾群體來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)投放，區(qū)分出價(jià)，從而減少推廣成本，精細(xì)化推廣費(fèi)用，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)是比較好的。同時(shí)，對(duì)于店鋪的其他屬性人群，比如瀏覽未購(gòu)買的訪客，收藏，加購(gòu)過(guò)產(chǎn)品的訪客以及瀏覽過(guò)相似產(chǎn)品或者店鋪的訪客組，我們的溢價(jià)都可以按照具體情況來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置，可以為了提高展現(xiàn)而進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)置不同的溢價(jià)比例，這樣可以大大的提高店鋪流量的轉(zhuǎn)化率。