開網(wǎng)店，大家最關(guān)注的無非就是店鋪盈利了，開網(wǎng)店就是想要賺錢，網(wǎng)店只要有銷量，就會(huì)有盈利，那么怎么樣才可以提高店鋪銷量呢?這是很多店家都想知道的問題，關(guān)鍵營銷是我們開網(wǎng)店非常有助于帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)店銷量的一個(gè)營銷方式，我們?yōu)g覽其他做的比較成功的網(wǎng)店，他們的寶貝設(shè)置的一個(gè)接一個(gè)的搭配套餐，那么下面易店無憂就給大家說說淘店搭配套餐怎么做？如何運(yùn)用淘店搭配套餐促進(jìn)銷量?

淘店搭配套餐怎么做

1、登錄了淘店后，在賣家中心的左側(cè)差不多靠近底部的地方，有一個(gè)“營銷中心-促銷管理“這里面點(diǎn)進(jìn)去就有搭配套餐

2、點(diǎn)進(jìn)去之后，選第三個(gè)----搭配套餐。(這個(gè)是要購買的，好像是15元/季)

3、點(diǎn)擊上圖的“創(chuàng)建搭配套餐“(各個(gè)字段填寫的小竅門見下);

A、 套餐標(biāo)題：這個(gè)和寶貝標(biāo)題一樣，都是30個(gè)漢字，這里的標(biāo)題我個(gè)人建議可以重點(diǎn)考慮突出搭配的優(yōu)惠，比如搭配立減30元，包郵之類的促銷詞;

B、 搭配的寶貝：點(diǎn)擊“添加搭配寶貝“，選擇幾個(gè)你想搭配的寶貝上去就行了，搭配的話，我個(gè)人比較傾向于成套的搭配，比如最簡單的衣服+褲子+鞋子這種，像我是做化妝品的，我就會(huì)洗面奶+面膜+面霜這種類型的，一套的搭配;當(dāng)然也有可以用熱銷款+滯銷款，來帶動(dòng)滯銷款的銷量，這具體看你做搭配的目的了。

C、 套餐一口價(jià)：看你店鋪的客單價(jià)，

如果客單價(jià)只有50左右，盡量搭配后客單價(jià)提升20%左右，大概60元左右，考慮到買家的承受程度，搭配的價(jià)格提升幅度小一點(diǎn)，買家會(huì)更愿意接受并下單，搭配的效果也更容易顯現(xiàn);搭配之后，一定要和原價(jià)有明顯區(qū)分，我之前看到過一個(gè)搭配，搭配后才少2塊錢，我個(gè)人覺得2塊錢無論如何也不會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生吸引力吧，如果承受不起成本，還不如不搭配;所以我個(gè)人建議如果客單價(jià)是50的話，搭配后最少減少10-20元，這樣就更容易促進(jìn)買家下單(請(qǐng)自己計(jì)算成本，虧本的生意盡量少做);

D、 套餐圖片：這里選擇了寶貝之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選上寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里，當(dāng)然也可以修改，看自己的意愿，這里我覺得不修改影響也不大;

E、 套餐描述：這里其實(shí)也不是特別關(guān)鍵，只需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了，比如我都是用一張圖，寫著原價(jià)多少，搭配后價(jià)格多少，讓買家心理有一個(gè)概念即可;因?yàn)槊靠顚氊惗伎梢渣c(diǎn)擊去看詳情信息，這里的詳情反而不是那么重要;

F、 設(shè)置物流信息：這里我向來都選擇包郵，搭配減價(jià)又包郵，對(duì)買家來說，已經(jīng)給了他2個(gè)大的利益點(diǎn)了，包郵是第二個(gè)直接的驅(qū)動(dòng)力，能夠很好的促進(jìn)買家下手;

如何運(yùn)用淘店搭配套餐來促進(jìn)銷量?

學(xué)會(huì)套餐設(shè)置后，是不是隨便一個(gè)搭配套餐就提高銷量呢?并不是這樣的，搭配套餐的運(yùn)用也是有一定的方法和技巧的。那我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)一個(gè)搭配套餐呢?

1.關(guān)聯(lián)性強(qiáng)且實(shí)惠: 原價(jià)90元連衣裙搭配30元安全褲。搭配價(jià)格我們可以設(shè)置100元。想買裙子的買家一般也會(huì)有安全褲的需求，本來只想花90元買一條裙子，但現(xiàn)在只多了10元就能買到一條價(jià)值30元的安全褲，這種情況下很多人會(huì)愿意買搭配套餐。因?yàn)殛P(guān)聯(lián)性強(qiáng)，性價(jià)比高，衣柜里在多一條安全褲也沒有太大的關(guān)系。

2.搭配套餐放置位置:很多人會(huì)把搭配套餐放在詳情的最前面。買家是點(diǎn)擊主圖進(jìn)來的，剛進(jìn)來買家的購買欲望還不高，就來推薦套餐買家會(huì)直接無視。比如我在實(shí)體店問口看到一件褲子還不錯(cuò)，然后剛進(jìn)店門，銷售員跑過來跟你推銷一塊新上的裙子，會(huì)有什么感覺呢?

所以我們可以把搭配套餐放在詳情三分之二的位子(看完詳情后再看搭配)這樣一來既沒有打斷用戶選擇喜歡的產(chǎn)品，并且還推薦了相關(guān)產(chǎn)品而且是非常優(yōu)惠了，這樣一對(duì)比，放在后面比放在前面效果絕對(duì)比好幾倍。

淘店搭配套餐怎么做？一般的設(shè)置搭配套餐都有官方和自定義兩種，根據(jù)自定義里面可以選擇自定義的，選擇寶貝或者是展示的數(shù)量等等，之后我們可以進(jìn)行查看，也可以按照促銷價(jià)，也可以按照原價(jià)等等設(shè)置。設(shè)置完成之后，我們就可以對(duì)相應(yīng)的頁面進(jìn)行，點(diǎn)擊投放了，投放之后我們也可以在投放管理里面，查看我們進(jìn)行設(shè)置的頁面和設(shè)置的搭配套餐。