2020年是個(gè)不同尋常的一年，所以，貓店的商家也特別期待今年的雙11;對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的時(shí)候沒(méi)有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)技巧去運(yùn)營(yíng)好店鋪，所以就有很多商家將自己的店鋪委托給專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商去運(yùn)作管理;那么下面易店無(wú)憂就給大家說(shuō)說(shuō)貓店?duì)I業(yè)額怎么算的?銷(xiāo)售額提高方法.

貓店?duì)I業(yè)額指標(biāo)計(jì)算如下：

類(lèi)目主營(yíng)率=(類(lèi)目近28天成交額/店鋪近28天成交額)*50%+(類(lèi)目當(dāng)天在線商品數(shù)/店鋪當(dāng)天在線商品數(shù))*50%。

如果是中途入駐，打個(gè)比方比如是5月開(kāi)的店，你5月要交保證金(5萬(wàn)或者10萬(wàn))，年費(fèi)是叫一年的(6萬(wàn))。技術(shù)服務(wù)費(fèi)是從入駐第二個(gè)月開(kāi)始算，也就是6月。銷(xiāo)售額是從5月開(kāi)始算。

日均成交額：商家平均每日交易狀態(tài)為“交易成功”的真實(shí)有效的訂單金額總和，不含運(yùn)費(fèi)及因維權(quán)、售后原因?qū)е碌氖〗灰捉痤~以及一級(jí)類(lèi)目名稱為“其他”項(xiàng)下的交易金額，即考核期內(nèi)店鋪交易成功的訂單總金額/考核期天數(shù)。

周均新發(fā)商品數(shù)：商家平均每周在貓店店鋪新發(fā)商品數(shù)總和，即考核期內(nèi)店鋪新發(fā)布商品款數(shù)總和/(考核期天數(shù)/7)。(PS.建議上架新品的時(shí)候，填寫(xiě)完信息直接上架，而不要放入倉(cāng)庫(kù)，否則有可能不被計(jì)入周發(fā)新品數(shù)。)

銷(xiāo)售額提高方法

我們可以從銷(xiāo)售額的計(jì)算公式看出來(lái)，只要提高訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)就可以提高銷(xiāo)售額。在確定提高銷(xiāo)售額的前提下，其實(shí)診斷店鋪的問(wèn)題只要從訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三方面入手就可以了。

1、訪客數(shù)=曝光次數(shù)×點(diǎn)擊率

曝光次數(shù)：關(guān)鍵詞的曝光次數(shù)，如果曝光次數(shù)過(guò)低，說(shuō)明關(guān)鍵詞有問(wèn)題，需要我們?nèi)?yōu)化，適合新賣(mài)家的方法是使用曝光量大的搜索熱詞，當(dāng)然提高曝光次數(shù)最簡(jiǎn)單的方法就是付費(fèi)推廣和參加活動(dòng)。通過(guò)觀察行業(yè)熱詞，可以獲取曝光量大的關(guān)鍵詞，然后來(lái)替換我們店鋪里不能帶來(lái)曝光量的關(guān)鍵詞從而提高我們寶貝的曝光次數(shù)。

2、點(diǎn)擊率

通過(guò)觀察關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，可以判斷如果點(diǎn)擊率過(guò)低，可能是產(chǎn)品圖片不能吸引買(mǎi)家去點(diǎn)擊，所以要提有一張高點(diǎn)擊的寶貝主圖，通過(guò)優(yōu)化寶貝主圖可以提高我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。曝光次數(shù)和點(diǎn)擊率都提高了我們的訪客數(shù)也就提高了。

3、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是我們成交筆數(shù)和訪客數(shù)的比值，這個(gè)數(shù)據(jù)可以直接在店鋪的生意參謀中看到，如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均值我們就應(yīng)該提高轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的因素有寶貝的詳情頁(yè)描述、價(jià)格高低、評(píng)價(jià)好壞、買(mǎi)家秀質(zhì)量、問(wèn)大家的答案、客服服務(wù)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)度、寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)方式、產(chǎn)品是否符合買(mǎi)家需求等等。得到數(shù)據(jù)以后要去判斷問(wèn)題。比如頁(yè)面停留時(shí)間過(guò)短、跳失率過(guò)高，可能是我們的頁(yè)面設(shè)計(jì)不合理，圖片不吸引買(mǎi)家，詳情頁(yè)面的內(nèi)容沒(méi)能解決買(mǎi)家的疑問(wèn)。

4、客單價(jià)

客單價(jià)其實(shí)是產(chǎn)品的定位，客單價(jià)直接決定了我們的消費(fèi)群體是哪個(gè)層級(jí)的。如果店鋪的訪客消費(fèi)層級(jí)和客單價(jià)不匹配，那么要么對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)格做出相應(yīng)調(diào)整，要么就重新匹配店鋪流量。怎么重新匹配流量呢，其實(shí)還是關(guān)鍵詞的問(wèn)題。關(guān)鍵詞也是有人群的，有些關(guān)鍵詞可能就是高客單價(jià)的人喜歡搜索的，有些詞就是低客單價(jià)人喜歡搜索的。所以要正確匹配我們的關(guān)鍵詞。

貓店?duì)I業(yè)額怎么算的?貓店考核標(biāo)準(zhǔn)有很多，銷(xiāo)售額就是其中的一項(xiàng)考核指標(biāo)，如果商家們沒(méi)有達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)的話，那么該店鋪無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去了哦，所以說(shuō)開(kāi)貓店店鋪比開(kāi)淘店店鋪要難得多!