要想把一家店做好，就必須對整個(gè)經(jīng)營過程有一個(gè)清晰的計(jì)劃。如果不在前期對整個(gè)框架進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，后期的實(shí)施就會(huì)失去方向感，甚至?xí)l(fā)生變化和搖擺。然后，在這個(gè)層面上，我們需要明確界定的方面，主要包括產(chǎn)品和市場的分析、促銷計(jì)劃的制定、數(shù)據(jù)操作和日常營銷策劃。那么下面易店無憂就給大家說說網(wǎng)絡(luò)商店的規(guī)劃與運(yùn)營引流方案

網(wǎng)絡(luò)商店的規(guī)劃與運(yùn)營引流方案

一、店鋪產(chǎn)品分配

1、產(chǎn)品細(xì)分類

如果大家細(xì)心觀察的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多店鋪點(diǎn)進(jìn)去之后，寶貝的界面很混亂。身為買家的你并不能很快的找到自己想要的產(chǎn)品種類，用服裝類目來說，尤其是店鋪上了很多的寶貝，店鋪的寶貝分類不是籠統(tǒng)，只有上衣，褲子，等，這不是不行，如果買家只想看看你家的牛仔褲，點(diǎn)到褲子的界面之后，要?jiǎng)澓芫貌拍苷业疆a(chǎn)品的話，這樣肯定是不行的，跳失率會(huì)很高。

所以，產(chǎn)品規(guī)劃，第一步做的就是要細(xì)分類。

2、產(chǎn)品定價(jià)

很多商家給寶貝定價(jià)的時(shí)候也是不夠理智的，和同行定價(jià)一致或者為了能賣出去定了很低的價(jià)等等，這樣的情況都是要避免的。產(chǎn)品定價(jià)也是要根據(jù)產(chǎn)品的的基礎(chǔ)情況來說的。說白了，大店有基礎(chǔ)有好評(píng)，定高點(diǎn)沒問題，如果你是小店，就乖乖先降低利潤，后面隨著流量的提升再逐步提價(jià)就可以。

3、引流款定位

提到引流款，很多商家認(rèn)為是低價(jià)的，甚至有點(diǎn)虧本的產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)，用低價(jià)的引流并提高轉(zhuǎn)化。這個(gè)思路是對的，但是有一點(diǎn)你要注意：

你用低價(jià)的產(chǎn)品引來的大多是低消費(fèi)群體，這類的客戶特征也是很明顯，喜歡撿小便宜的，喜歡和客服砍價(jià)搶優(yōu)惠券的，需要多磨嘴皮才能費(fèi)勁成交，最后可能還會(huì)給你中差評(píng)。

二、寶貝標(biāo)題初步優(yōu)化

1、標(biāo)題的重要性，有一篇文章詳細(xì)的寫了。從選詞到調(diào)整都涉及到了。感興趣的朋友可以看看。

2、除了之前文章中提到的內(nèi)容。還想補(bǔ)充幾點(diǎn)

首先是站內(nèi)關(guān)鍵詞的劃分和解釋

大詞：“男裝”這類的詞就是大詞，搜索這類詞的買家一般意向度不是很高，就是打開淘店隨便逛一逛的。

意向詞：修身羽絨服，顯瘦韓版棉服。這一類的詞我這邊稱為意向詞，這類詞很好區(qū)分，從表面就能看出來，這類的買家很明顯知道自己需要什么，想買什么。這樣的詞成交的幾率大一些。

長尾詞：長款過膝顯瘦大衣女，修身羊毛大衣女，等由六七個(gè)字組成的往往是長尾詞，這種詞的成交量高一點(diǎn)，但是搜索很低。

三、直通車起步準(zhǔn)備

1、首先是選款：這部分的內(nèi)容都說爛了，但是很多商家對這部分還是很陌生，之前我一直在說先測款，根據(jù)測款的數(shù)據(jù)反饋。但是和多商家不會(huì)看數(shù)據(jù)，那么現(xiàn)在和大家一個(gè)簡單好操作，風(fēng)險(xiǎn)也比較小的方法。先去市場看看類目的款式，找到收藏在8%-10%的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的停留時(shí)間在2分30秒以上。

當(dāng)然，不同的類目有不同的情況，這個(gè)方法大家看自己的店鋪基礎(chǔ)決定是不是采用這個(gè)方法。

2、款式選好了，還是不能正式上車。要先看看自己的主圖創(chuàng)意。

大家都知道主圖好不好，主要就是看點(diǎn)擊率。

這塊要說一下，你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率至少在5以上，并且長期穩(wěn)定你的質(zhì)量分才能上去。先把質(zhì)量分養(yǎng)上去，ppc才有降下來的可能。

3、測圖：

剛才也說了，開車之前一定要先測圖，但是如果測試過了，圖片不合適要怎么去修改?

第一步你把你要換的新圖放在第二張，過了24小時(shí)之后，在換到到第一張首圖。需要注意的是：主圖修改時(shí)不要修改范圍太大，一般在10-30%內(nèi)的修改是沒問題的，高10%-30%會(huì)影響淘店對產(chǎn)品屬相的判定。

以上就是我們大致對網(wǎng)絡(luò)商店的規(guī)劃與運(yùn)營的思路，比如還有店鋪相關(guān)的營銷活動(dòng)，如何保證產(chǎn)品的質(zhì)量，物流體系的完整等等，所以說開店其實(shí)是每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行一個(gè)疊加，我們需要的是做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但是人不是機(jī)器，總會(huì)有細(xì)節(jié)沒做好或者根本完成不了那些細(xì)節(jié)的時(shí)候。所以我們需要針對的找出問題并且去解決問題，這樣也能幫助我們店鋪往更好的方向去發(fā)展