大家對(duì)于運(yùn)營店鋪，更多的關(guān)注轉(zhuǎn)化率，往往會(huì)忽略細(xì)節(jié)工作，在經(jīng)營中小類目店鋪期間，會(huì)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)月銷過萬是比較厲害的操作，但是經(jīng)過多年積累，月銷百萬也是不在話下，10月底了，距離雙11也就不到一個(gè)月的時(shí)間了。各大店鋪都做好了充分準(zhǔn)備，大促前的流量操作以及基礎(chǔ)優(yōu)化，活動(dòng)的排期也都在安排。那么下面易店無憂就給大家說說淘店年中大促里八大運(yùn)營策略你要學(xué)會(huì)。

淘店年中大促里八大運(yùn)營策略

1、上新型

這種運(yùn)營策略，主要運(yùn)用在非標(biāo)品的類目上。例如：女裝，女鞋。選擇固定一個(gè)時(shí)間來上新，讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習(xí)慣，知道某個(gè)固定的時(shí)間店鋪是有新品上架。

在新品上架前，就需要對(duì)新品進(jìn)行提前的預(yù)熱，告訴消費(fèi)者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用預(yù)售的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次測(cè)試，看看消費(fèi)者對(duì)這些款式買不買單。上新型的運(yùn)營策略，是上新，測(cè)款，堆量，最后是推爆款，這一系列的運(yùn)營方式?jīng)Q定了店鋪是否能賣好這批貨的關(guān)鍵。而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無法支撐周期性的上新，會(huì)導(dǎo)致用戶的流失。

2、爆款型

爆款型的運(yùn)營策略，是用在于標(biāo)品的類目，例如：電器。這種運(yùn)營策略，需要團(tuán)隊(duì)快速對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行銷量的爆破，把一個(gè)產(chǎn)品鏈接迅速的卡到前面幾位。在做爆款型產(chǎn)品時(shí)，我們需要把銷量都聚焦到這款產(chǎn)品上，顧客進(jìn)店首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費(fèi)用是對(duì)這款產(chǎn)品傾斜。

而最怕的是，在推爆款的過程中，遇到推廣費(fèi)用不足，推到一半就不再推了，導(dǎo)致前面所做的工作都白費(fèi)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營能力也要求較高，需要一個(gè)霸氣、強(qiáng)硬的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成計(jì)劃內(nèi)的銷量，就必須用盡一切辦法去做到，而不能遇到問題就退縮。

3、對(duì)標(biāo)型

對(duì)標(biāo)型的運(yùn)營策略是用在絕對(duì)標(biāo)品的類目，例如九陽豆?jié){機(jī)的某某某型號(hào)，所有的店鋪賣這種型號(hào)的產(chǎn)品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設(shè)計(jì)上，官方給出的都是一模一樣的。

要如何做這種產(chǎn)品?用對(duì)標(biāo)型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進(jìn)入下一階段。而在同一階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。

差異化可以是：價(jià)格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化就可以。然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點(diǎn)去打敗下一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、復(fù)購型

復(fù)購型的運(yùn)營策略，是用在復(fù)購率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等。

店鋪的運(yùn)營也主要集中在納新存老，CRM管理，會(huì)員制度等等的方式，納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會(huì)員制度讓客戶進(jìn)行多次消費(fèi)。這個(gè)有一套完整的體系，可以讓消費(fèi)者買買買，后面在詳細(xì)說說。

5、活動(dòng)型

活動(dòng)型的運(yùn)營策略，是依靠活動(dòng)短期上了，快速與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看差距。在理論上，是可以用在所有的類目，因?yàn)橛衅脚_(tái)，平臺(tái)就會(huì)做活動(dòng)，只要符合活動(dòng)的要求，產(chǎn)品就可以上去做活動(dòng)了。但最好選擇高客單價(jià)的，因?yàn)槊總€(gè)活動(dòng)都有坑位的KPI，客單價(jià)高的，完成坑位比較容易。

選擇這種策略，需要掌握好產(chǎn)品的利潤和跟小二的談判能力，不然利潤支持不到，上一次活動(dòng)都是虧本的，那還不如別上。有了利潤，還得跟小二進(jìn)行談判，告訴小二，這個(gè)產(chǎn)品上去后，是能完成KPI，完成不了，說不定會(huì)給拉小黑屋。

6、網(wǎng)紅型

網(wǎng)紅型的運(yùn)營策略，用這種，首先你必須有一個(gè)網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅定義是，要能夠把產(chǎn)品種草給別人，成為一個(gè)小圈子或大圈子的意見領(lǐng)袖。理論上來說，又是所有類目都是能適用，但最好是用在易種草的類目，例如：化妝品、護(hù)膚品、母嬰等。

7、分銷型

分銷型的運(yùn)營策略，可以用在快速建立認(rèn)知，在消費(fèi)者心理建起某個(gè)小類目的認(rèn)知。在運(yùn)營當(dāng)中，需要找到同類型店鋪來進(jìn)行合作，要注意初期與店鋪合作的利益設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)客源共享。

8、復(fù)合型

復(fù)合型運(yùn)營策略，就是字面上的意思了。選擇以上七種運(yùn)營策略中的兩種或者兩種以上，組合成店鋪的運(yùn)營策略。

以上就是易店無憂分享的淘店年中大促里八大運(yùn)營策略，可以清晰的看到，數(shù)據(jù)效果的過程是不僅是需要技巧，還得需要資金的投入及產(chǎn)品市場(chǎng)觀察，通過把控市場(chǎng)的節(jié)奏來確定淡旺季產(chǎn)品，從月銷過萬到月銷百萬，一路下來經(jīng)歷了產(chǎn)品變遷，也需要不斷的積累類目行業(yè)的指標(biāo)，參考同行的數(shù)據(jù)，百萬店鋪之路，從細(xì)節(jié)入手。