淘寶賣家應(yīng)該都聽說過淘寶客單價，這是我們在運(yùn)營店鋪的過程中，非常重要的一個數(shù)據(jù)。如果客單價高，我們的產(chǎn)品利潤也會更高，還能帶來更好的服務(wù)。那么，客單價能否修改呢?

　　一、客單價可以改嗎?

　　不可以

　　淘寶客單價是淘寶每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

　　1、客單價是在一定時期內(nèi)的平均價格。

　　2、客單價：零售術(shù)語又稱ATV，即每一位顧客平均購買商品金額。

　　3、客單價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數(shù);客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數(shù)×商品單價。

　　淘寶客單價不少商品單價，而是計(jì)算的某個時期內(nèi)的商品的平均價格，所以，淘寶客單價是不能改的，不過，我們可以采取措施來提升客單價。

　　二、客單價怎么提升?

　　1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價

　　在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價，同時千萬不要頻繁去改動，頻繁改動會導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動的話，也不要調(diào)整過多。

　　同時，我們修改價格時要注意你調(diào)整后的價格是否進(jìn)入到不同的價格區(qū)間中。

　　如果你調(diào)整后的價格進(jìn)入到其他價格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別。

　　使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。

　　2.提高人均購買筆數(shù)

　　單純依靠提高產(chǎn)品單價來提升客單價，雖然可以起到一定作用，但是受到價格天花板限制。

　　如果一味提高價格，會引起消費(fèi)者反感從而減少購買量，因此提高人均購買筆數(shù)，就成為提高客單價的另外一種辦法。

　　也就是說，一家店鋪從購買筆數(shù)由1提升到2，店鋪成交也會翻倍。

　　組合營銷是一種常用的方式，可以通過搭配購買、關(guān)聯(lián)營銷、套餐優(yōu)惠、捆綁銷售、第二件半價等方式來實(shí)現(xiàn)效果。

　　A.滿就送、滿就減：

　　這也是很多賣家會采用的促銷方式，這種方式也是直接給消費(fèi)者讓利，但更深層次還是希望能夠提高客單價。

　　常用在新品上架銷量破零時，當(dāng)消費(fèi)者購買到一定額度時，系統(tǒng)就會自然給到其優(yōu)惠價。

　　設(shè)置門檻可以滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件，既能提高客單價，又能增加新品流量。

　　B.優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：

　　優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會大量購買商品。

　　此時可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時間。

　　使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點(diǎn)，如滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件。

　　C.第二件優(yōu)惠

　　第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿減活動，利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理來拉動額外的消費(fèi)。

　　與普通的滿減活動不同的是，這種活動方式通常用于一些非日常必需品促銷或者新品快速提升銷量時期。

　　淘寶客單價并不是商品的售價，而是某個時期內(nèi)的均價，所以，淘寶客單價是無法修改的。但是，我們平時可以通過提升產(chǎn)品單價、提升購買筆數(shù)等方式來提升淘寶客單價。