淘店賣(mài)家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘店客單價(jià)，這是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。如果客單價(jià)高，我們的產(chǎn)品利潤(rùn)也會(huì)更高，還能帶來(lái)更好的服務(wù)。那么，客單價(jià)能否修改呢?

　　一、客單價(jià)可以改嗎?

　　不可以

　　淘店客單價(jià)是淘店每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額。

　　1、客單價(jià)是在一定時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格。

　　2、客單價(jià)：零售術(shù)語(yǔ)又稱(chēng)ATV，即每一位顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品金額。

　　3、客單價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品個(gè)數(shù);客單價(jià)=動(dòng)線(xiàn)長(zhǎng)度×停留率×注目率×購(gòu)買(mǎi)率×購(gòu)買(mǎi)個(gè)數(shù)×商品單價(jià)。

　　淘店客單價(jià)不少商品單價(jià)，而是計(jì)算的某個(gè)時(shí)期內(nèi)的商品的平均價(jià)格，所以，淘店客單價(jià)是不能改的，不過(guò)，我們可以采取措施來(lái)提升客單價(jià)。

　　二、客單價(jià)怎么提升?

　　1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價(jià)

　　在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬(wàn)不要去修改一口價(jià)，同時(shí)千萬(wàn)不要頻繁去改動(dòng)，頻繁改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動(dòng)的話(huà)，也不要調(diào)整過(guò)多。

　　同時(shí)，我們修改價(jià)格時(shí)要注意你調(diào)整后的價(jià)格是否進(jìn)入到不同的價(jià)格區(qū)間中。

　　如果你調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)入到其他價(jià)格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來(lái)的流量特征發(fā)生很大區(qū)別。

　　使得你原本積累下來(lái)的權(quán)重在新的圈子中是無(wú)效的。

　　2.提高人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)

　　單純依靠提高產(chǎn)品單價(jià)來(lái)提升客單價(jià)，雖然可以起到一定作用，但是受到價(jià)格天花板限制。

　　如果一味提高價(jià)格，會(huì)引起消費(fèi)者反感從而減少購(gòu)買(mǎi)量，因此提高人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)，就成為提高客單價(jià)的另外一種辦法。

　　也就是說(shuō)，一家店鋪從購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)由1提升到2，店鋪成交也會(huì)翻倍。

　　組合營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的方式，可以通過(guò)搭配購(gòu)買(mǎi)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、套餐優(yōu)惠、捆綁銷(xiāo)售、第二件半價(jià)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)效果。

　　A.滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就減：

　　這也是很多賣(mài)家會(huì)采用的促銷(xiāo)方式，這種方式也是直接給消費(fèi)者讓利，但更深層次還是希望能夠提高客單價(jià)。

　　常用在新品上架銷(xiāo)量破零時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到一定額度時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)自然給到其優(yōu)惠價(jià)。

　　設(shè)置門(mén)檻可以滿(mǎn)足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件，既能提高客單價(jià)，又能增加新品流量。

　　B.優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：

　　優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會(huì)有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)商品。

　　此時(shí)可以采取“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”+優(yōu)惠券的方式增加買(mǎi)家在店鋪的停留時(shí)間。

　　使用此促銷(xiāo)方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門(mén)檻可以設(shè)置高一點(diǎn)，如滿(mǎn)足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件。

　　C.第二件優(yōu)惠

　　第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿(mǎn)減活動(dòng)，利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理來(lái)拉動(dòng)額外的消費(fèi)。

　　與普通的滿(mǎn)減活動(dòng)不同的是，這種活動(dòng)方式通常用于一些非日常必需品促銷(xiāo)或者新品快速提升銷(xiāo)量時(shí)期。

　　淘店客單價(jià)并不是商品的售價(jià)，而是某個(gè)時(shí)期內(nèi)的均價(jià)，所以，淘店客單價(jià)是無(wú)法修改的。但是，我們平時(shí)可以通過(guò)提升產(chǎn)品單價(jià)、提升購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)等方式來(lái)提升淘店客單價(jià)。