淘店?duì)I銷(xiāo)力如何提升？銷(xiāo)量怎么提高？
營(yíng)銷(xiāo)力是一個(gè)本土化的名詞，是由我國(guó)的部分研究者在管理學(xué) 管理學(xué) 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 的理論基礎(chǔ)上，于20世紀(jì)90年代后期提出的全新理念。到了現(xiàn)在，隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，又誕生了淘店?duì)I銷(xiāo)力這一名詞。那么淘店商家要怎么提升營(yíng)銷(xiāo)力了?
一、淘店?duì)I銷(xiāo)力如何提升?
提升營(yíng)銷(xiāo)力等級(jí)主要分為兩個(gè)階段，一是明確營(yíng)銷(xiāo)力的構(gòu)成要素，找出得分較低的指標(biāo)項(xiàng)。第二步，就是針對(duì)評(píng)分較低的指標(biāo)，進(jìn)行改進(jìn)，查找不足之處，彌補(bǔ)不足。
指標(biāo)一：在最近30天內(nèi)，每天平均推廣的產(chǎn)品數(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它跟滿(mǎn)分之間還有著很大的差距，核心思維-優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加入推廣，1.通過(guò)櫥窗將產(chǎn)品綁定在一起。2.在關(guān)鍵詞推廣方面，將優(yōu)質(zhì)商品加入到推薦中。3.開(kāi)啟全店推廣，將優(yōu)質(zhì)商品加入到定向推廣中。4.購(gòu)買(mǎi)頂展詞，每個(gè)月都會(huì)參與秒殺頂展關(guān)鍵詞。5.升級(jí)為金品誠(chéng)企。
目標(biāo)二：近30天推廣天數(shù)，與排名前10的產(chǎn)品進(jìn)行比較，盡可能的保證一天內(nèi)有一款產(chǎn)品在宣傳，而不是隨便中斷P4P的宣傳。
目標(biāo)三：最近30天的活躍度，比較自己與滿(mǎn)分之間的差距，每天進(jìn)行一次以上的操作。
目標(biāo)四：最近30天的曝光率：1.進(jìn)行關(guān)鍵字的推廣，并打開(kāi)擴(kuò)展匹配的功能2.將行業(yè)相關(guān)的詞、熱詞的數(shù)量提升到20%3.將更多的產(chǎn)品投放到定向廣告中4.將更多的行業(yè)關(guān)鍵字放在首頁(yè)上。
指標(biāo)五：近30天的點(diǎn)擊率：1。高曝光、低位擊產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片進(jìn)行優(yōu)化，可以提高點(diǎn)擊率。2。低曝光、高位擊產(chǎn)品，可以通過(guò)增加一些行業(yè)的熱門(mén)詞匯，來(lái)提高產(chǎn)品的曝光率。
指標(biāo)六：在過(guò)去30天內(nèi)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)的組合，將你自己與行業(yè)top10之間的差距進(jìn)行比較，要注意直通車(chē)、頂展、明星展位等所有的投入都會(huì)被計(jì)算到營(yíng)銷(xiāo)組合分中，需要注意多產(chǎn)品矩陣營(yíng)銷(xiāo)，利用營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品矩陣來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)自身的提升。
二、銷(xiāo)量怎么提高?
1、做好標(biāo)題主圖
一個(gè)好的題目，一個(gè)引人注目的圖片是成功的首要條件。寶貝標(biāo)題名字要精心設(shè)計(jì)，不僅要具有話(huà)題性，而且要有特色。其次，也要注意主圖，大部分顧客都要看，但一定要看得夠真實(shí)，這樣照片和現(xiàn)實(shí)中的差距就不會(huì)太大了，也不會(huì)影響到顧客的評(píng)價(jià)。
2、巧妙定價(jià)
淘店店鋪的價(jià)格對(duì)其銷(xiāo)售有很大的影響。一般人看到一件東西，都會(huì)去多家店對(duì)比一下，如果一家店的東西和另一家店的東西一樣，價(jià)格又高，買(mǎi)的人就不多了。所以，我們需要先看一看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，然后再根據(jù)自己的成本，來(lái)制定一個(gè)合理的價(jià)格。
總結(jié)一下，在淘店里營(yíng)銷(xiāo)力包涵很多指標(biāo)，我們應(yīng)該要具體問(wèn)題具體分析，每一個(gè)指標(biāo)都有不同的應(yīng)對(duì)措施。其次說(shuō)到提升銷(xiāo)量的話(huà)，我們可以考慮在標(biāo)題、主圖和商品價(jià)格上下一些功夫。
