亞馬遜如何提升轉(zhuǎn)化率？怎么算？
對亞馬遜賣家來說，如果想要提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，那自然也需要先弄清楚亞馬遜轉(zhuǎn)化率到底是怎么計算的，然后再尋找突破口去提升轉(zhuǎn)化。
1. 吸引顧客，激發(fā)購買需求
在最短時間內(nèi)使買家吸睛，有接下去詳細(xì)閱讀產(chǎn)品更多信息的效果最好。
買家購買產(chǎn)品時候“貨比三家”，展示產(chǎn)品的不同才能讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過去，發(fā)現(xiàn)都是類似相同信息的累述立刻一般都會興味索然。
即使產(chǎn)品特點沒有多少不同，但你也要制造出“不同”。
當(dāng)然，買家“興致點”的產(chǎn)生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點，但“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬其他賣家的“常態(tài)”。
2. 從客戶的角度出發(fā)
語言作為傳播媒介，在電商平臺的應(yīng)用使其變得規(guī)范化、并適應(yīng)于顧客而作出特別的調(diào)整。
當(dāng)顧客需要的是大牌、專業(yè)化的產(chǎn)品用以滿足其虛榮心或者對產(chǎn)品的安全感時，你的描述必然要迎合顧客的需要。
很多時候顧客比較煩厭產(chǎn)品表述的“專業(yè)化、術(shù)語化”時，語言里帶入生活氣息，可以增進(jìn)產(chǎn)品與顧客的親近感，提升顧客對產(chǎn)品的心理預(yù)期。
最忌顧客看了你的描述之后如在云里霧里。
3. 打消顧慮，促使直接購買
在賣家做了上述的一努力，顧客的興致提升到了一定程度之后，我們需要努力實現(xiàn)把顧客的興趣，從想法變成實實際際的購買行為。
有時候一些煽動性的語言會直接促使消費(fèi)行為的產(chǎn)生;有時候賣家的一兩句迎合買家的售后保障亦能打消顧客心中的疑慮。
4.迎合亞馬遜算法，提升排名、曝光量
Listing頁面里關(guān)鍵詞合理恰當(dāng)?shù)那度肽茏屌琶仙?。而賣點作為listing里重要的環(huán)節(jié)，引入關(guān)鍵詞是必不可少的。
怎么算?
轉(zhuǎn)化率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品listing的總訪問量)
你甚至可以點擊查看更多指標(biāo)，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率。此選擇項顯示“產(chǎn)品的銷售量與潛在顧客的訪問量之間的比值。”
