直通車利潤率怎么算？怎么優(yōu)化好？
我們都知道，想要讓產(chǎn)品獲得更多的銷量，我們需要做推廣，而直通車是較為常用、效果較好的一種推廣方式。要開直通車，就需要付費，這也是成本的一種，那么，我們怎么知道直通車的利潤率呢?
一、直通車利潤率怎么算?
想要知道直通車利潤率，方法很簡單，我們直接用產(chǎn)出除以投入就可以計算出來了。那么，產(chǎn)出和投入怎么算呢?下面是具體的計算公式：
產(chǎn)出=點擊量*點擊轉化率*售價
投入=當天的點擊量*當天的平均點擊花費
比如一件衣服通過直通車推廣，一周后臺統(tǒng)計結果如下：
直通車600元，銷售額1200元，本周直通車ROI計算如下：ROI=600:1200=1:2ROI臨界值=1:銷售價/毛利。假設商品毛利100元，成本600元，ROI臨界值=1:6，即直通車推廣轉化率1:6是保本推廣。
二、利潤率怎么優(yōu)化好?
(1)通過轉化率提高ROI
要提高直通車轉化率，大家要特別注意幾個點：產(chǎn)品相關圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務質量等等。詳情頁是展示寶貝的細節(jié)的地方，這些是一個寶貝或一家店的基礎，不容忽視。
另外人群標簽要注意調整溢價，人群標簽對店鋪影響十分重要，還有細分人群，溢價不能盲目設置。優(yōu)質人群對店鋪也有很大的作用，細分人群，轉化率才有明顯地提升。
開車前做好測圖測款的工作，接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的，包括買家秀、好評、問答環(huán)節(jié)等。另外還要提升店鋪整體動態(tài)評分，并做好關鍵詞人群和精準匹配。
(2)通過PPC提高ROI
PPC過高主要原因是質量分低、卡位問題，以及關鍵詞篩選問題等，那么直通車權重它主要表現(xiàn)在關鍵詞質量分上。當然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對來說，排名也就靠后，流量和點擊率也會隨之下降，轉化率也會下降，ROI也就別提了。
其次點擊率和賬戶權重也有間接影響，點擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質量分，要根據(jù)實時的數(shù)據(jù)反饋來控制點擊量，觀察轉化可以的卡在靠前位置。轉化不好的降低出價調整，但是注意不要計劃里一次性加入過多的詞，在初期加詞時要看情況逐步添加。
(3)通過客單價提高ROI
一般情況下，客單價高的產(chǎn)品想要轉化率不低，需要寶貝本身價值和表現(xiàn)力要很好，但是多數(shù)產(chǎn)品定位價格不是很高。價格越高的話對產(chǎn)品要求也要越高，如果產(chǎn)品價格只升不降，那么轉化率也會隨之降低，所以為了避免轉化率的降低，需要以促銷手段來提升轉化。
我們直接用直通車的產(chǎn)出來除以直通車投入的費用，就可以計算出直通車的利潤率，通過這個計算方法，我們可以知道自己做直通車推廣是賺錢了，還是虧本了。如果虧本了，需要通過優(yōu)化來提升利潤率。
