直通車產(chǎn)出比是什么意思?怎么計算?
為了能夠更好的做好直通車推廣工作,其實大家也需要先去了解一下直通車的產(chǎn)出比的含義,同時也要清楚產(chǎn)出比是怎么計算的。
你舍出去的和得到的東西之間的一個比值,通俗的理解也算是盈利率吧,就拿實體店來說,比如說大家每個月租店和人工工資及其他成本支出是1萬元;
然后大家的店鋪收入是每個月5萬元,用戶需要用這5萬元除以1萬元得出的數(shù)字就是店鋪產(chǎn)出比。
怎么計算?
1、這個投入產(chǎn)出比專業(yè)術(shù)語叫做ROI,這個ROI的結(jié)果使用成交金額除以推廣話費得出的數(shù)字,這邊和大家來舉例說明下吧。
比如說大家的店鋪是做女裝的,在直通車推廣的過程中,設(shè)置了一個推廣關(guān)鍵詞叫做韓版女裝,話費在這個關(guān)鍵詞上的推廣費用是300元,而通過這個關(guān)鍵詞進入店鋪成功購物的訂單金額是900元,那么這個ROI就是用900除以300。
2、得出的數(shù)字是3,按照以上算法來看,就是這個結(jié)果數(shù)值越高,就表示大家的推廣效果越好了;
比如說大家在上述關(guān)鍵詞的上的推廣話費是200元,而成交金額則是1200元,這樣算下來的話ROI數(shù)據(jù)就是6了,很明顯的就是這個6對應(yīng)的成交數(shù)據(jù)是好于3這個數(shù)字對應(yīng)的推廣數(shù)據(jù)了。
3、這邊也不和大家在具體的進行舉例說明了,想知道自己店鋪直通車推廣效果的用戶,可以使用文中分享的公式去計算投入產(chǎn)出比,當比值比較低的時候,比如說比值是1:1的情況下,這邊建議用戶將推廣關(guān)鍵詞詞換掉,或者是直接將推廣計劃關(guān)閉掉,重新選擇新的推廣關(guān)鍵詞。
4、當然影響這個投入產(chǎn)出比的因素有很多,不一定是關(guān)鍵詞選擇的不合適,如果大家的投放人群,投放時間,或者是投放地域和出價方式設(shè)置的不好,還有就是推廣創(chuàng)意圖沒設(shè)置好,寶貝詳情頁做的不夠好等等情況,都會影響到這個投入產(chǎn)出比的。
作為賣家用戶在遇到上述1:1 的情況時,一定要仔細調(diào)取后天推廣數(shù)據(jù),查找產(chǎn)出比例低的原因,然后根據(jù)數(shù)據(jù)去操作推廣優(yōu)化,將這個比值結(jié)果提高。
那還有新手賣家會問,在使用直通車推廣的過程中,這個投入產(chǎn)出比值達到多少的時候,才算是合格的,賣家用戶才不會賠錢呢?
對于這個問題,是沒有標準答案的,有的賣家用戶處于前期養(yǎng)車的階段,可能投入產(chǎn)出比就一直比較低,還有一種情況就是賣家故意推出相關(guān)寶貝來引流的,導(dǎo)致這個產(chǎn)出比例比較低。