亞馬遜流量突然減少怎么回事？流量入口有哪些？
在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店之后，商家最為關(guān)注的就是店鋪流量的問(wèn)題，店鋪流量增多，我們的訂單才會(huì)隨之增多，賺的錢也會(huì)增加。但是，有的賣家卻發(fā)現(xiàn)，店鋪流量突然減少了，這是怎么回事呢?
一、流量突然減少怎么回事?
1、算法調(diào)整
平臺(tái)調(diào)整搜索算法，影響著千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)店鋪的流量獲得。怎么獲取更多亞馬遜流量的問(wèn)題，很多賣家會(huì)花過(guò)多的時(shí)間在研究算法，甚至?xí)才艑Ｈ朔治?、追蹤、測(cè)試。從平臺(tái)角度看，算法的調(diào)整是為了更好的滿足買家的購(gòu)物需求，讓受市場(chǎng)歡迎、口碑好的產(chǎn)品有更多機(jī)會(huì)被更多人選擇到。因此，本質(zhì)上，如果說(shuō)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化Ok，口碑一直有保持，基本上算法的調(diào)整不會(huì)對(duì)這類產(chǎn)品造成過(guò)多影響。
2、自身營(yíng)銷活動(dòng)
活動(dòng)促銷是賣家自身運(yùn)營(yíng)的一種策略，對(duì)買家轉(zhuǎn)化有著重要的激化作用。不同時(shí)期，不同狀況下，運(yùn)營(yíng)者對(duì)店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)的目的、活動(dòng)玩法制定不同的規(guī)則，所有的規(guī)則都是為業(yè)績(jī)提升服務(wù)。也許這幾天，賣家通過(guò)各種宣傳資源推廣特定產(chǎn)品，或自身店慶活動(dòng)，等活動(dòng)結(jié)束后，這些投入資源就果斷停止，又或者店鋪借助于平臺(tái)大促活動(dòng)，自己也做了很多的借勢(shì)營(yíng)銷，等大促結(jié)束后，店鋪流量發(fā)生較大變動(dòng)，乃至下降是必然的。
3、對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)
一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，競(jìng)爭(zhēng)更激烈導(dǎo)致了行業(yè)中每一家店鋪愈加難做，假若所有店鋪均分流量的話，流量的分配變得更少，更何況在實(shí)際中，好的店鋪愈會(huì)更好，一般的店鋪愈加艱難。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量的增長(zhǎng)，意味著我們自身流量的下降，所以在運(yùn)營(yíng)中我們需要時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，而這可以從買家評(píng)論、對(duì)手營(yíng)銷活動(dòng)的變動(dòng)中窺見(jiàn)一二，必要時(shí)可借助于第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)工具進(jìn)行。
4、淡旺季影響
產(chǎn)品有自己的銷售周期，受季節(jié)、流行元素、買家偏好變化等影響，買家的購(gòu)物需求是變化的。產(chǎn)品若當(dāng)下處于爆款期，則應(yīng)借助自身流量影響抓緊時(shí)間推其它產(chǎn)品，同時(shí)賣家還可借助GOOGLE趨勢(shì)等第三方工具監(jiān)測(cè)主要推廣產(chǎn)品背后的搜索熱度。如若說(shuō)搜索熱度掛線下降，那此前爆款產(chǎn)品流量、銷量會(huì)下降，此種情況下，我們要發(fā)揮好產(chǎn)品的流量余熱。當(dāng)然這種變化下，店鋪流量下降則是必然。
二、流量入口有哪些?
1.搜索流量
搜索流量即關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來(lái)源。這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。關(guān)鍵詞又包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等，所以賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)一定要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>
2.關(guān)聯(lián)推薦流量
關(guān)聯(lián)流量就是買家通過(guò)別人的商品進(jìn)入到你的listing。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品。
亞馬遜listing詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個(gè)地方：
瀏覽關(guān)聯(lián)流量;
購(gòu)買關(guān)聯(lián)流量;
廣告關(guān)聯(lián)流量；
對(duì)比關(guān)聯(lián)流量；
3.站內(nèi)廣告
亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式，包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統(tǒng)下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) 。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最常用的是SP廣告。
如果店鋪流量突然減少，可能是外部環(huán)境引起的，比如平臺(tái)算法的調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量上升等，也可能是店鋪本身出現(xiàn)了問(wèn)題，被限制了流量或者產(chǎn)品到了淡季，商家應(yīng)該先找到原因，再解決問(wèn)題。
