直通車成交額是什么意思？怎么看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？
其實(shí)不少人都想要開好直通車，但是卻不知道直通車成交額是什么意思，也不知道應(yīng)該要怎么去看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，我馬上就來給各位賣家們介紹一下。
成交額是確認(rèn)收貨后實(shí)付款減去返現(xiàn)金額。
1、成交金額，分為直接成交金額，間接成交金額和總成交金額;
2、通過點(diǎn)擊A寶貝進(jìn)店，最終下單付款的是A寶貝，這是直接成交金額;通過點(diǎn)擊A寶貝進(jìn)店，最終下單的是店內(nèi)的其他寶貝，這是間接成交金額;
3、總成交金額=直接成交金額+間接成交金額
4、直通車成交，最多可以追朔到點(diǎn)擊廣告后的15天，并且，會計(jì)算在點(diǎn)擊的那天，而不是成交的那天;
5、正確評估直通車推廣效果，應(yīng)該看總成交額，因?yàn)檫@是你的廣告投放的真正“回報(bào)”;
6、有一些成交，超過了15天統(tǒng)計(jì)周期，或者超出了統(tǒng)計(jì)范圍(比如：雖然是點(diǎn)擊A寶貝進(jìn)店的，但是進(jìn)店后，咨詢了客服，客服又通過旺旺給客戶發(fā)了一個(gè)鏈接，客戶走客服發(fā)的鏈接下單的，對于直通車而言，這筆成交是統(tǒng)計(jì)不到的!)所以，直通車實(shí)際成交金額，會大于報(bào)表數(shù)據(jù)!
7、直通車成交會提升寶貝的自然搜索權(quán)重，提升其他渠道的免費(fèi)流量，實(shí)際效果會大于報(bào)表效果，所以最終效果，需要綜合全店來評估!
怎么看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率?
很明顯，判斷直通車做得好不好，僅僅考核單一指標(biāo)肯定是不行的。很多人也許想到了，既要看平均點(diǎn)擊花費(fèi)，同時(shí)也要參考點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，二者綜合考慮。那么如何把兩個(gè)指標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一起來呢?
回歸商業(yè)本質(zhì)，我不管你什么PPC，什么CVR，我只看結(jié)果，你花了多少錢，賣了多少貨?于是我們引出了投入產(chǎn)出比的概念，ROI(投入產(chǎn)出比)=成交金額/花費(fèi);
成交金額=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率;花費(fèi)=點(diǎn)擊量*ppc;推出ROI=客單價(jià)*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率/PPC。
