淘店低價沖銷量有用嗎？銷量該怎么做？
隨著網(wǎng)店市場的飽和，各大網(wǎng)店競爭可以說是非常激烈，那我們在淘店開店的過程中最在意的就是銷量問題，銷量可以反映店鋪的經(jīng)營狀況，也能使寶貝的排名提高，進(jìn)而給我們的店鋪帶來更多的流量，這個時候很多商家都會選擇低價沖銷量，那這樣到底有沒有用呢?銷量該怎么做呢?感興趣的就和易店無憂的小編一起來看看吧。
基于淘店服務(wù)器技術(shù)的顛覆，搜索權(quán)重的更新頻率，從很早前的30天更新，到后來的7天更新，再到現(xiàn)在的實(shí)時更新。這對于我們淘店賣家運(yùn)營策略，也帶來了天翻地覆的變化，以前的很多玩法，都變成雞肋。
權(quán)重30天更新的時候，我們那時候談的最多的詞是“戰(zhàn)略性虧損”，大概意思是一旦前期虧損沖銷量，沖到30天第1，可以頂在前面幾個月，這時候收益周期前，就很容易收回之前的虧損，并且盈利。
所以，在這個階段，很多賣家開始虧50萬沖銷量，基本都可以做到收益100萬，甚至更多。在這個時代，做淘店需要的是“魄力”。
再后來，搜索7天更新銷量權(quán)重，這時候更多人談的詞是“7天螺旋”，通過銷量遞增，來提高搜索權(quán)重。我們暫且不說7天螺旋本身是個“正確的廢話”，你只要銷量增加，權(quán)重都會增加。到7天權(quán)重這個時代，基本上大大加速了搜索排序的變化頻率，這時候，很多草根賣家就有機(jī)會做出爆款，但是爆款的穩(wěn)定性卻也大大降低了。那么如何低價沖銷量呢。
首先寶貝做好規(guī)劃。最好做同一個類目，價格跨度不要太大，這樣的話人群相對會比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率比較高一些。像你既賣30多的，又賣六七百的這個人群就不會很精準(zhǔn)。
其次上傳好寶貝以后，可以對比同行做得比較優(yōu)秀的去優(yōu)化你寶貝主圖標(biāo)題詳情，店鋪優(yōu)惠活動主圖視頻等提高寶貝展現(xiàn)和流量。
再者價格的話比同行平均水平高太多或者低太多都不行。最好是比平均水平低一點(diǎn)點(diǎn)，然后多做一些滿減活動或者優(yōu)惠活動。這樣的話會提高轉(zhuǎn)化率。
還有系統(tǒng)對于售假虛假交易侵權(quán)這些查的都非常嚴(yán)，一旦查到都是重罰，所以千萬不要去違規(guī)操作。努力去提升寶貝銷量，轉(zhuǎn)化收藏加購這些權(quán)重數(shù)據(jù)。權(quán)重越高排名越靠前，流量和銷量才能得到很快提升。
平時多關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)。一旦有異常，及時去優(yōu)化提升。只要你能保持店鋪銷量轉(zhuǎn)化，收藏加購等數(shù)據(jù)持續(xù)上升，你的流量和銷量才能不斷突破。并不是低價就可以的，出售價格和你店鋪正常售價相差太多的話，會打亂店鋪原有的店鋪人群，使后續(xù)流量的不精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下跌，影響店鋪整體權(quán)重。
1.短期犧牲利潤快速占領(lǐng)市場，低價是很有效的策略。
2.無利潤的生意不會持久，長時間低價品質(zhì)難保證。
3.同行低價拼殺，說明產(chǎn)品沒有差異化、不能提供更優(yōu)的品質(zhì)服務(wù)。
4.買家是貪實(shí)惠，而不是貪便宜，就算10塊錢也是錢。
所以，找出店鋪核心賣點(diǎn)做優(yōu)化升級，提升買家品質(zhì)體驗(yàn)感，這才是避免價格拼殺而立于不敗的辦法。保持自己的節(jié)奏，商務(wù)最終還是回歸產(chǎn)品和利潤。
1.低價沖銷量是可以實(shí)現(xiàn)幫助我們短期之內(nèi)銷量上升，例如大商家都是先沖一波淘客，后面通過直通車去推廣。但是要核算好成本，以及后期如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
2.現(xiàn)在做電商，不能盲目去低價促銷，而是要改變策略，以利潤為核心，做出產(chǎn)品特色，這也是平臺提倡的。分析行業(yè)競爭對手，但競爭對手都在低價做銷量，我們是否可以提升價格，把視覺效果做好，把服務(wù)做好。做到以利潤為核心，服務(wù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)意為主體，通過視覺，服務(wù)，包裝等等來溢價我們產(chǎn)品價格。
那么低價是可以的，但是在低價的同時咱們的產(chǎn)品的優(yōu)化還是要做好了，咱們只需要價位低，然后咱的直通車推廣力度大就可以做到低價充銷量，因?yàn)闆]有好的展現(xiàn)咱們怎么有好的銷量呢?價格，需要體現(xiàn)價值。顧客才會買單。記住這句話。一味地打價格戰(zhàn)，那么有一天，你也會被更低的價格打敗。
綜上所述，淘店低價沖銷量還是有一定用處的，但是我們不能長期使用這種方法，更好的方式就是完善我們的店鋪，提高商品的質(zhì)量，這樣我們店鋪的銷量自然而然就會有所提高。
