淘店寶貝打造成爆款怎么操作?
現(xiàn)在電商行業(yè)發(fā)展的趨勢如日中天，我們現(xiàn)在已經(jīng)做了不少店鋪了，也打造了一些爆款寶貝，其中是有一些方法和規(guī)律的，只要掌握這些方法就是套用在其他的寶貝上面來打造另一款爆品。下面我們來聊聊怎么把淘店寶貝打造成爆款。
大家可以看到現(xiàn)在不管是抖小店、快手、小紅書這樣的視頻與內(nèi)容購物平臺都非常的火熱，但是真正當(dāng)你想買一件商品的時(shí)候，你還是會(huì)毫不猶豫的拿起手機(jī)在電商平臺上搜索一下產(chǎn)品的名稱。接著在眾多的備選商品中挑選出一款心儀的商品，這就是搜索的價(jià)值所在，主動(dòng)搜索的購物行為是最有效的。在眾多的備選商品中，往往最后消費(fèi)者下單付款的商品都是那些人氣很高，銷量很大的爆款商品。
一、爆款的作用有哪些?
(1)爆款可以成為我們店鋪的標(biāo)志產(chǎn)品以及明星產(chǎn)品，是我們店鋪的流量支撐來源，在那些自主研發(fā)的產(chǎn)品中體現(xiàn)得淋漓盡致。例如一些店鋪里面的那些彩色辣椒醬，什么麻辣小龍蝦，個(gè)性文具用品等等，爆款產(chǎn)品能為我們店鋪代言，同時(shí)爆款產(chǎn)品也會(huì)考驗(yàn)我們供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力。
(2)爆款本身不僅僅是自己賣得好，爆款存在的更大意義在于它會(huì)帶來很多流量，通過關(guān)聯(lián)銷售給店鋪其他商品的起到快速引流的作用，來帶動(dòng)其他銷量較差的產(chǎn)品。我們可以通過店鋪的爆款把其他商品一起盤活，順帶提高客單價(jià)，最后實(shí)現(xiàn)銷售額提升的目的。在這個(gè)過程當(dāng)中的爆款還可以用來對新品進(jìn)行測款，那這個(gè)是測款精準(zhǔn)而成本又低的方式之一，總之爆款的作用非常大。
二、爆款要如何選擇和打造
(1)一個(gè)爆款首先就應(yīng)該具備能夠引起客戶興趣的特征，例如回力運(yùn)動(dòng)鞋，在即將被人們遺忘的時(shí)候突然闖入的大眾的視野，那這個(gè)就是興趣決定的。我們小時(shí)候很多人都穿過回力鞋，后來隨著國外品牌的不斷涌入，回力鞋似乎被遺忘了一段時(shí)間。但是當(dāng)消費(fèi)者對國貨的關(guān)注度越來越高，興趣又回歸到國貨之后，回力的單款鞋子憑借這個(gè)回憶商又迅速地活躍了起來，成為了爆款。那這就是一款產(chǎn)品是否能夠激起消費(fèi)者興趣的重要性，還有一些新奇特的日常用品，什么遮陽面罩，折疊小風(fēng)扇，自動(dòng)智能的杯子，這一類的商品都會(huì)讓消費(fèi)者感到眼前一亮，產(chǎn)生忍不住去點(diǎn)擊的欲望。
(2)一個(gè)爆款商品一定要具備代表性，可以是我們店鋪禮儀類商品中的代表款式，例如我們店鋪是主做韓版女裝的，你就不能找一款歐美風(fēng)的連衣裙在做爆款，因?yàn)橄鄬τ诘赇伒闹髁鳟a(chǎn)品，其他的產(chǎn)品就是屬于相對小眾產(chǎn)品的，或者我們是賣廚房用品的你就不能用五金工具當(dāng)爆款。我們的爆款產(chǎn)品應(yīng)該是在價(jià)格、風(fēng)格、還是在目標(biāo)消費(fèi)群體都應(yīng)該切合店鋪的整體定位，并具有代表性。
(3)只有大眾需求的商品才會(huì)成為爆款，雖然也有一些小類目的產(chǎn)品做爆款的，但是相比于主流大眾的產(chǎn)品，他們勝在新穎。但是從接受度上來說這一類產(chǎn)品的流量天花板肯定要小，能夠爆起來還是因?yàn)槊鎸Φ目蛻羧罕容^廣。因此對于我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品會(huì)更容易形成爆款，例如你賣小龍蝦，那么十三香的、麻辣的或者說蒜泥口味的都可能打造成小爆款。但是你搞一個(gè)酸甜口味的那就很悲催，不一定能夠打造起來，因?yàn)楹芏嗟胤降娜耸遣怀运嵋膊怀蕴鸬摹?/p>
(4)性價(jià)比較高，沒有人不喜歡討便宜，雖然未必能夠討到，但是追求極致的性價(jià)比是大部分購物人群的選擇.所以一款商品如果說款式好看、質(zhì)量好、做工又好、同時(shí)價(jià)格適中，那這樣更容易成為爆款。價(jià)格太高哪怕說質(zhì)量再好外觀在漂亮，也很難獲得大眾的認(rèn)可，畢竟對很多人來說，大家購物的心態(tài)是夠用就好，那這樣的商品就很難積累口碑，自然很難打造成爆款。
(5)爆款商品的最后一個(gè)特征就是能夠讓消費(fèi)者反復(fù)地購買，通過商品本身的品質(zhì)于店鋪的服務(wù)讓客戶變成我們的老客戶回頭客。對于大部分的人來說，購買新店鋪的商品是有風(fēng)險(xiǎn)的，俗話說得買熟不買生，在你的店鋪買過，對商品了解，只要說你的服務(wù)到位，性價(jià)比高，那么再次購買的話客戶還是多數(shù)會(huì)傾向于在原有的店鋪購買。所以在這種情況下我們打造爆款就要盡可能地選擇那些能夠長期消費(fèi)的商品。例如做寵物用品，選擇狗糧貓糧就比選擇狗繩作為爆款要更適合，畢竟狗糧貓糧是每天都要消耗的東西，而一條狗繩的你可以用很多年，在需求上狗糧貓糧比狗繩要大得。
上面是我們已經(jīng)整理出來的一些如何把淘店寶貝打造成爆款的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對你的電商事業(yè)能夠有一些幫助。爆款商品都是一些具有性價(jià)比的商品，你也可以多參考一些別人的爆款商品，這樣能夠有效的提高自己打造爆款商品的成功率，盡量讓自己少走彎路。
