京店店鋪應(yīng)該如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣？
京店店鋪算是國(guó)內(nèi)電商巨頭之一，在京店開(kāi)的店鋪也需要專業(yè)的人員來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，那么如何運(yùn)營(yíng)推廣呢?今天易店無(wú)憂小編為大家解答。
一：產(chǎn)品的款式很重要
很多商家在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)都知道要選擇合適的款式，這是基本工作。選好款式才能獲得數(shù)據(jù)，事半功倍。想分析一款產(chǎn)品是否獲得喜歡，可以看看收藏加購(gòu)以及消費(fèi)者停留的時(shí)間。停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明買(mǎi)家對(duì)這款產(chǎn)品越感興趣。如果可以收藏加購(gòu)，便有機(jī)會(huì)獲得轉(zhuǎn)化率。有了加購(gòu)，等到大促銷(xiāo)來(lái)到之前，買(mǎi)家會(huì)清空購(gòu)物車(chē)。這就提醒商家們要著重引導(dǎo)客戶去收藏加購(gòu)，不然怎么可能有銷(xiāo)量?建議商家們選擇應(yīng)季性產(chǎn)品，做好市場(chǎng)調(diào)研，把握消費(fèi)者喜歡的主要方向。
二：產(chǎn)品定價(jià)
關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格這一塊，每個(gè)人的貨源、利潤(rùn)都不相同，定價(jià)一般有高有底。其實(shí)這個(gè)主要是看我們的運(yùn)營(yíng)策略來(lái)定義，定價(jià)價(jià)格低的不一定就比別人做的好，類似10元的化妝品不一定賣(mài)的過(guò)定價(jià)為50元的產(chǎn)品，主要還是看寶貝定義以及市場(chǎng)綜合評(píng)估，任何產(chǎn)品都有中高低端，準(zhǔn)備銷(xiāo)售前產(chǎn)品定位非常重要。相同定義的產(chǎn)品定價(jià)略低的肯定是有一些優(yōu)勢(shì)，但是并不是特別明顯，因?yàn)楫a(chǎn)品的款式、創(chuàng)意等都會(huì)影響到我們的最終轉(zhuǎn)化。
三：設(shè)計(jì)好詳情頁(yè)
當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入之后，能不能購(gòu)買(mǎi)得看詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的怎么樣。可以定期搞活動(dòng)推到首頁(yè)中，營(yíng)造出輕松的氛圍。讓買(mǎi)家看到之后立刻就想購(gòu)買(mǎi)。也可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，將風(fēng)格一致的產(chǎn)品搭配到一起進(jìn)行間接轉(zhuǎn)化。
四：實(shí)現(xiàn)承諾，并給出優(yōu)惠
所謂的承諾就是比如七天無(wú)理由退換貨、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、正品保障、極速退款等等，這些承諾本身也是為了減少客戶的后顧之憂，增加客戶對(duì)店鋪的信任度。這些承諾很重要，能夠給買(mǎi)家一種安全感，更愿意信賴商家。除此之外，給予一點(diǎn)優(yōu)惠，送禮物，送京豆，都能夠提升轉(zhuǎn)化率。這些方法運(yùn)用得當(dāng)能夠有效提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，讓店鋪有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
店鋪轉(zhuǎn)化率太低會(huì)影響整體權(quán)重，也會(huì)影響整體動(dòng)態(tài)評(píng)分。試想一下，別人家的店鋪動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)是9.8分以上，并且獲得很多好評(píng)。自己的店鋪動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)很低，又沒(méi)有評(píng)價(jià)，怎么可能有競(jìng)爭(zhēng)力呢?現(xiàn)在做店鋪要想能走的穩(wěn)走的遠(yuǎn)，需要的就是系統(tǒng)的分析各種數(shù)據(jù)，然后從中找出問(wèn)題所在，而不是看到數(shù)據(jù)之后只有單一的想法，然后就盯著一點(diǎn)去優(yōu)化。以上就是關(guān)于京店店鋪運(yùn)營(yíng)提升轉(zhuǎn)化率的一些方法，希望對(duì)大家有所幫助哦!
