淘店客服轉(zhuǎn)化率什么意思？怎么算？
現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商行業(yè)的不斷崛起，帶動(dòng)了許多新興行業(yè)，淘店客服就是如此，那么淘店客服轉(zhuǎn)化率是怎么算的?接下來易店無憂小編就為大家整理了一些關(guān)于轉(zhuǎn)化率是什么意思這方面的知識(shí)，供大家參考。
一、淘店客服轉(zhuǎn)換率是什么?
淘店客服轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘店店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。
淘店無論是流量引導(dǎo)還是在購買，都存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如，商家在淘店打廣告引導(dǎo)店鋪流量，我們就要知道廣告會(huì)展現(xiàn)多少次，然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會(huì)不會(huì)購買也不一定，就會(huì)產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率……
所以這些都是淘店轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會(huì)不正常，比如點(diǎn)擊率很高的時(shí)候，往往就是騙點(diǎn)擊了(如性感小褲褲)，那必然導(dǎo)致到達(dá)頁面的轉(zhuǎn)化率降低。對(duì)于淘店店家們?cè)谂Φ臇|西，卻常常走偏，比如他們會(huì)降低客單價(jià)，提高展現(xiàn)數(shù)量，這其實(shí)并不能保證利潤。
淘店店家追求的重點(diǎn)，毫無疑問應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”，在各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化更高，才有真正的意義。
二、淘店客服轉(zhuǎn)換率怎么算?
從客服的角度來說，主要考察如下兩個(gè)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：
1、咨詢轉(zhuǎn)化率=最終下單人數(shù)/詢單人數(shù)
2、付款轉(zhuǎn)化率=最終付款人數(shù)/下單人數(shù)
綜合以上倆條，這個(gè)就是淘店客服轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方法了。
三、淘店客服轉(zhuǎn)換率怎么提高?
1.產(chǎn)品認(rèn)知
很 多店鋪的客服其實(shí)都根本對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致買家流量流失了。淘店的客服不是要和客服聊天，而是解決客戶的疑問，既然客戶來了，就代表著客戶一定有需要到這 款寶貝，如果客服對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知不熟悉卻忽悠了買家購買了你的產(chǎn)品，或者承諾了原來就承諾不了的問題，那么后期就導(dǎo)致一大堆售后要處理，甚至買家體驗(yàn)都做不好!
產(chǎn)品認(rèn)知這塊，我相信大家只要是做過客服的都應(yīng)該很容易就上手的。買家在網(wǎng)上購物，能看到的只是照片而不是實(shí)物，我們要通過文字，圖片 等形式跟買家介紹我們產(chǎn)品，打消他們選擇我們寶貝時(shí)候產(chǎn)品的疑問，我們都要一一解決，促使他們進(jìn)行成交支付。要做好這些我們首先要對(duì)我們產(chǎn)品有足夠的了解，如果連我們自己都對(duì)產(chǎn)品不了解，那么如何去說服買家去購買我們的產(chǎn)品呢?
2.及時(shí)回復(fù)買家信息
要懂得，每一個(gè)消費(fèi)者都需要的是服務(wù)態(tài)度，如果客服連最簡單的親和力親切的語句，都沒做到，那么客服就是不是一個(gè)好客服，店鋪也休想做的非常好，甚至也難做起來。客服盡量表達(dá)出你的熱情，這些技巧有助于我們跟買家直接拉近距離，距離近了自然轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅提高。
3.針對(duì)核心人群，推薦店鋪另外的寶貝
在買家咨詢客服的時(shí)候，也就能證明買家對(duì)這款寶貝的整體狀況都很好，也對(duì)店鋪的整體效果很放心，所以這個(gè)時(shí)候買家詢盤，客服就可以推薦店鋪另外的寶貝給到買家，比如寶貝的活動(dòng)，使用性一一推薦，這樣告知買家，能夠大大提高店鋪轉(zhuǎn)化率!
4.判斷能力
其實(shí)有很多買家，咨詢客服都是需要的解決問題，他們覺得只要問，客服就能解決，如果客服連判斷能力都沒有，那么轉(zhuǎn)化率也難以提高。
可以給大家舉個(gè)例子：如果一個(gè)買家想購買一個(gè)鼠標(biāo)，就會(huì)問到客服：我買鼠標(biāo)是用來玩游戲的，你這款鼠標(biāo)有什么功能適合的嗎?一般的客服都會(huì)說：這款鼠標(biāo)就可以了。;但是有些客服會(huì)問：你需要多少個(gè)按鍵的呢，是玩的什么游戲呢?如果是玩3D游戲，建議你購買這個(gè)比較貴的，如果是玩普通的游戲，就可以適當(dāng)?shù)倪x擇 這款普通版的。
面對(duì)如此轉(zhuǎn)化，如此有耐心的客服，我相信只要咨詢的買家，都一定走不掉的。所以了解買家需求，開闊買家思路的，都往往是店鋪?zhàn)畛晒Φ目头?
5.催付
其實(shí)不管后臺(tái)拍下沒付款的訂單也好，買家直接詢盤不支付也好，我們都可以做一個(gè)訂單催付，這樣也能夠直接提醒之前的買家，也很好的把有效的資源再使用，因?yàn)楹芏噘I家都是忘記了，除非是一小部分是購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了!
6.總結(jié)，提升客服團(tuán)隊(duì)能力
每一天，客服下班前，都總結(jié)詢盤的人數(shù)，成交的筆數(shù)，然后做下工作總結(jié)!然后修正修改，這樣才能讓店鋪?zhàn)呦蛐乱惶斓奶斓?，將轉(zhuǎn)化率提高另外一個(gè)層次!
好啦，以上就是易店無憂小編為大家?guī)黻P(guān)于淘店客服轉(zhuǎn)化率是什么意思的相關(guān)內(nèi)容了。總的來說，相信大家閱讀完以上文章后，對(duì)于轉(zhuǎn)化率是什么意思應(yīng)該是有所了解了。關(guān)于其他更多的內(nèi)容，歡迎前往易店無憂平臺(tái)進(jìn)行了解。希望這篇文章能對(duì)你帶來幫助。
