什么叫秒殺活動(dòng)?
可能大家應(yīng)該都知道吧!秒殺就是一種新的網(wǎng)上拍賣方式，是指商家在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布一些超低價(jià)商品，讓所有買家同時(shí)搶購(gòu)的一種銷售方式。由于商品價(jià)格很低，通常是一上架就售罄，一到活動(dòng)時(shí)間了，商品就會(huì)被買家搶購(gòu)一空，有時(shí)甚至只有一秒鐘，所以這種方法叫秒殺。
現(xiàn)在，我們就來(lái)介紹一下小程序秒殺活動(dòng)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)并開展。
1.明確活動(dòng)目的
任何營(yíng)銷活動(dòng)開展之前，都要先明確活動(dòng)目的是什么。秒殺的目的其實(shí)很清晰，就是通過(guò)秒殺活動(dòng)，利用低價(jià)限時(shí)搶購(gòu)策略，吸引大量新客戶進(jìn)店，進(jìn)而帶動(dòng)店內(nèi)其他高客單價(jià)產(chǎn)品的銷售。
2.選擇活動(dòng)產(chǎn)品
秒殺活動(dòng)一般都會(huì)選擇店里的拳頭產(chǎn)品(最優(yōu)質(zhì)的的看家產(chǎn)品)來(lái)做活動(dòng)，因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)很容易吸引一大波新用戶進(jìn)店，使用拳頭產(chǎn)品會(huì)更容易圈住新用戶，讓他們轉(zhuǎn)化成老用戶，后續(xù)持續(xù)消費(fèi)。
3.設(shè)定活動(dòng)時(shí)間
秒殺活動(dòng)的時(shí)間段一般會(huì)設(shè)定在一個(gè)比較短的時(shí)間內(nèi)，按照商品折扣和庫(kù)存來(lái)設(shè)定時(shí)長(zhǎng)。比方說(shuō)，如果活動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度很大、而庫(kù)存很少，時(shí)長(zhǎng)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的影響就會(huì)比較小(因?yàn)榛顒?dòng)一開始，產(chǎn)品就賣完了)。如果是商品力度不是特別大并且?guī)齑嬗直容^多的情況，這個(gè)時(shí)候活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)就很重要了，建議大家可以設(shè)置30分鐘左右的活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)來(lái)促使用戶購(gòu)買。
另外需要注意的是，秒殺產(chǎn)品的庫(kù)存不宜過(guò)多，一旦過(guò)多，產(chǎn)品賣不完，這就會(huì)讓用戶產(chǎn)生一種這件產(chǎn)品并不搶手的心理暗示，并且也會(huì)對(duì)該產(chǎn)品和店鋪的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。所以設(shè)置庫(kù)存的時(shí)候，一定要考慮實(shí)際庫(kù)存和活動(dòng)庫(kù)存的量。
4.活動(dòng)宣傳預(yù)熱
跟拼團(tuán)、砍價(jià)等活動(dòng)方案不同，對(duì)秒殺活動(dòng)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)前期的預(yù)熱宣傳是非常重要的，只有在活動(dòng)前期做足了宣傳，才能讓更多用戶在秒殺時(shí)段參與活動(dòng)，營(yíng)造稀缺哄搶的氛圍，在短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)商品的銷量、聚集大量人氣。
秒殺活動(dòng)的宣傳時(shí)間一般為1-2周，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短，時(shí)間太長(zhǎng)，用戶可能會(huì)淡忘該活動(dòng)，時(shí)間太短，又吸引不到足夠多的用戶參加活動(dòng)，具體情況也可以根據(jù)用戶體量和活動(dòng)預(yù)計(jì)規(guī)模來(lái)做適當(dāng)調(diào)整。如果活動(dòng)規(guī)模很大，宣傳期可以適當(dāng)延長(zhǎng)，像遇到京店618年中大促、貓店雙十一等大型活動(dòng)時(shí)，通常提前一個(gè)月就開始做宣傳了。
宣傳方式有很多，可以通過(guò)微信朋友圈、官方微信公眾號(hào)、微博、抖小店等各種渠道進(jìn)行宣傳推廣。
5.活動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)
活動(dòng)期間，一定要做好數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，并且在活動(dòng)做完之后，也要好好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做活動(dòng)復(fù)盤，因?yàn)槊恳粋€(gè)活動(dòng)的復(fù)盤都是下一個(gè)活動(dòng)最好的參考，尤其是關(guān)于時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的把控以及用戶的反饋，這些數(shù)據(jù)都能夠幫助你把下一次活動(dòng)做得更好。
比起拼團(tuán)、砍價(jià)，秒殺的不同之處在于：他有時(shí)間性，要?jiǎng)?chuàng)造“搶”的氛圍，顧客購(gòu)物會(huì)有“蜂擁而上”的一種現(xiàn)象，只要有人在搶一個(gè)商品，其他顧客也蜂擁而上，根本不會(huì)考慮自己是否需要或者東西到底有多好。
只要是有人搶的，自己不搶的話，那肯定是虧的。所以商家在做限時(shí)秒殺的時(shí)候，會(huì)制造這個(gè)商品短時(shí)間很多人買或者馬上就要售罄的數(shù)據(jù)，從而吸引顧客。
商品秒殺做得好的話，不僅僅會(huì)在短時(shí)間內(nèi)將商品銷售完，還會(huì)短時(shí)間內(nèi)獲得巨大流量。這個(gè)營(yíng)銷模式可以說(shuō)是很高效又直接了，所以很多電商城都會(huì)采用此方式來(lái)吸引用戶進(jìn)行搶購(gòu)，也因此有了各平臺(tái)的秒殺活動(dòng)的出現(xiàn)。
在當(dāng)前“專場(chǎng)秒殺”促銷活動(dòng)，還處在一些家電廠商的探索、試錯(cuò)階段 。雖然前期取得了一定的成功，但在其它家電廠商的復(fù)制和模仿過(guò)程中，還需要“常變常新”中，不斷探索更多滿足用戶需求和變化的內(nèi)容和手段，真正讓用戶感受到新的價(jià)值。也希望能有更多更好的成品能帶給用戶一些好的玩法，也給用戶帶來(lái)一些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
