現(xiàn)在開(kāi)淘店網(wǎng)店賺錢(qián)嗎？
經(jīng)常聽(tīng)到有人在問(wèn)，“現(xiàn)在開(kāi)淘店網(wǎng)店賺錢(qián)嗎”，每次我看到這樣的問(wèn)題我都會(huì)說(shuō)“當(dāng)然可以，但要注重方法”。不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在開(kāi)淘店店賺錢(qián)難度越來(lái)越大了，相較于許多年前，一張身份證，一根網(wǎng)線一個(gè)電腦就可以創(chuàng)業(yè)的環(huán)境來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在這樣的環(huán)境不復(fù)存在，換來(lái)的是更嚴(yán)格的平臺(tái)規(guī)則，對(duì)大店的扶持，小店的不重視，個(gè)人網(wǎng)店只能在夾縫中生存，且日益艱難。
下面回到主題。
第一步：要賣(mài)什么產(chǎn)品
開(kāi)店前一定要想好自己要賣(mài)什么產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何，有多少人在賣(mài)，有多少人在買(mǎi)，把我們的產(chǎn)品細(xì)分一下，比如我們賣(mài)衣服的，分為老人穿，女人穿，小孩穿，男孩穿等等，實(shí)力不夠就不要碰大品類(lèi)的產(chǎn)品，現(xiàn)在淘店越來(lái)越走精細(xì)化，我們小賣(mài)家把產(chǎn)品細(xì)分好了還是有機(jī)會(huì)的。
建議大家選產(chǎn)品的時(shí)候著重看這幾個(gè)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)力小，利潤(rùn)不錯(cuò)，消費(fèi)需求高，建議先做一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，把產(chǎn)品線摸透了再開(kāi)始做。不用都占全，比如應(yīng)季產(chǎn)品，剛需的產(chǎn)品，夏天的風(fēng)扇，防曬霜，雨傘，冬天的圍巾，棉衣棉褲等等，熱門(mén)的明星同款衣服，同款包包，同款面膜。
建議店鋪有一個(gè)主攻方向，不要把店開(kāi)成雜貨鋪，剛才就說(shuō)了淘店現(xiàn)在往精細(xì)化發(fā)展，不需要你什么都有，你東西再多也多不過(guò)淘店搜一下，做好自己主推產(chǎn)品就好，等用戶(hù)量起來(lái)了，再配套一些周邊產(chǎn)品，賣(mài)衣服的搭配皮帶，賣(mài)鞋子的搭配襪子，讓你的用戶(hù)粘度增強(qiáng)。
第二步： 如何獲得更多的流量
淘店目前有這幾大流量來(lái)源：免費(fèi)流量、付費(fèi)流量、活動(dòng)流量。
流量就就等于曝光+點(diǎn)擊，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，曝光更重要，因?yàn)橛辛似毓獠趴赡苡悬c(diǎn)擊，那么用戶(hù)在搜索的時(shí)候回使用哪些詞，這是我們?cè)O(shè)置的關(guān)鍵詞重點(diǎn)。
提升關(guān)鍵詞自然搜索流量的關(guān)鍵還在于提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，提取關(guān)鍵詞的時(shí)候可以通過(guò)淘店指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方等輔助篩選關(guān)鍵詞，不建議小賣(mài)家做流量特別大的詞，大家有多大腳穿多大鞋子，指數(shù)大代表競(jìng)爭(zhēng)也激烈，可以在詞語(yǔ)加上特定詞，組成長(zhǎng)尾詞，比如這樣：
關(guān)鍵詞構(gòu)建公式：營(yíng)銷(xiāo)詞+屬性類(lèi)目+屬性類(lèi)目+核心關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞權(quán)重是通過(guò)顧客的點(diǎn)擊、瀏覽、收藏、加購(gòu)、評(píng)價(jià)、甚至瀏覽時(shí)間等諸多因素判斷的，在網(wǎng)店初期，可以通過(guò)上下架時(shí)間、直通車(chē)、產(chǎn)品匹配度等方面增加你的關(guān)鍵詞權(quán)重，認(rèn)真思考哪些因素影響到了用戶(hù)的瀏覽和點(diǎn)擊。
