淘店店鋪客單價(jià)怎么提高？影響因素是什么？
淘店店鋪客單價(jià)是每個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品的平均金額，也是在一段時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格的反映。淘店店鋪客單價(jià)比較高的話(huà),店鋪利潤(rùn)會(huì)相對(duì)大一些。那么，商家要如何提高店鋪的客單價(jià)?下面是易店無(wú)憂(yōu)的小編為大家整理的相關(guān)內(nèi)容，希望有所幫助。
淘店店鋪客單價(jià)怎么提高?
1、活動(dòng)優(yōu)惠刺激
商家通過(guò)活動(dòng)有可以有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，買(mǎi)的越多享受的優(yōu)惠就越多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的件數(shù)就會(huì)增加。這樣的方式能有效地提高店鋪的客單價(jià)，還能提高店鋪里其他款式的銷(xiāo)量。
2、為產(chǎn)品添加附加值
每一個(gè)產(chǎn)品的附加值不一樣，為產(chǎn)品提供附加值，會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。比如購(gòu)買(mǎi)電器產(chǎn)品，可以免費(fèi)安裝的服務(wù);購(gòu)買(mǎi)一些比較重的東西，可以提供免費(fèi)送到家的服務(wù)，這些附加值對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很重要的，可能這就是促成消費(fèi)者成交的催化劑。
3、會(huì)員關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
不同的會(huì)員選擇商品是不一樣的，利用會(huì)員管理信息系統(tǒng)中的會(huì)員信息，對(duì)會(huì)員的購(gòu)物單進(jìn)行分析。尋找那關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的品類(lèi)、關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品，有意識(shí)地調(diào)整陳列，并在做促銷(xiāo)時(shí)有意識(shí)地做關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)，以強(qiáng)化顧客的組合消費(fèi)行為。
影響因素是什么?
1、產(chǎn)品定價(jià)
商品定價(jià)就是根據(jù)平臺(tái)同類(lèi)目商品來(lái)確定自己店鋪同類(lèi)目商品的基礎(chǔ)定價(jià)，這個(gè)定價(jià)是影響淘店客單價(jià)的最基礎(chǔ)的因素。從理論上來(lái)講，客單價(jià)只會(huì)在同類(lèi)目商品的一定范圍內(nèi)上下浮動(dòng)，但是浮動(dòng)的幅度一般不是很大，否則商品如果違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)值規(guī)律，很容易面臨淘汰。
2、促銷(xiāo)優(yōu)惠
在大型促銷(xiāo)優(yōu)惠的過(guò)程中客單價(jià)的高低取決于優(yōu)惠的力度，同時(shí)基于優(yōu)惠力度的多少，免運(yùn)費(fèi)的最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，對(duì)客單價(jià)也是有重要影響。
3、在平臺(tái)上的交叉推薦是否合理
這個(gè)對(duì)客單價(jià)的影響是間接的。淘店某些店鋪為了推廣自己新品或帶動(dòng)部分商品銷(xiāo)量，會(huì)將商品搭配好后組成套餐的形式在部分商品的詳情頁(yè)進(jìn)行推薦。或者直接在部分商品頁(yè)加入套餐組合的鏈接吸引客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。這些套餐組合，會(huì)在一定程度上影響到商品的客單價(jià)。
淘店商家可以通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)有效地提高店鋪的客單價(jià)，還能提高店鋪里其他款式的銷(xiāo)量。
