直通車標(biāo)品是低出高溢好嗎？需要注意什么？
直通車標(biāo)品是低出高溢好嗎？需要注意什么？對于淘店上的標(biāo)品來說，賣家們首先要知道，只要是有流量進(jìn)來了，那么轉(zhuǎn)化率是非常高的。所以就建議標(biāo)品賣家前期在開直通車之前，一定要把基礎(chǔ)銷量和評價做上去了。另外再出價上也要講究技巧了，那么直通車標(biāo)品是低出高溢好嗎?需要注意什么?
直通車標(biāo)品是低出高溢好嗎?
據(jù)了解，直通車標(biāo)品類一般是高出價低溢價，畢竟很多標(biāo)品都是看品牌、銷量、評價等成交，很少會滑到后面去，低價的話很難拿到展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)就沒有消耗，ppc自然降不下來，直通車權(quán)重還低的很。
開直通車需要注意什么?
(1)點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率之前也是很詳細(xì)地介紹過如何進(jìn)行提升，這里就簡單說下影響點(diǎn)擊的主要因素有哪些，點(diǎn)擊率主要影響點(diǎn)：主推款式、關(guān)鍵詞、投放地域、關(guān)鍵詞出價卡位、標(biāo)題布局、主圖圖片等。
主圖圖片還是很重要的，如果主圖夠不夠美觀，內(nèi)容夠不夠詳細(xì)，相關(guān)性夠不夠高，這些因素都是影響點(diǎn)擊率的。還有就是標(biāo)題一定要搜索量高的關(guān)鍵詞填寫進(jìn)去，這樣客戶才能搜索到你的產(chǎn)品，還有就是產(chǎn)品屬性也要表明白了。
(2)轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率也有詳細(xì)地說過，想了解的可以看我之前的分享，還是只說下影響因素：詳情頁、評價、銷量、價格、客服等因素，還有就是轉(zhuǎn)化率是直接影響質(zhì)量分的，轉(zhuǎn)化高了質(zhì)量分就會高，轉(zhuǎn)化低質(zhì)量分就會下降，質(zhì)量分下降會影響賬戶權(quán)重。
這里重點(diǎn)說一下價格，價格是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的第一因素，沒有人是不在乎價格的，除非那不差錢的，我想大多數(shù)客戶都是精打細(xì)算的，最起碼是有個價值衡量的，也就是性價比高不高，低價的產(chǎn)不管是流量還是轉(zhuǎn)化都是要比高價的要高很多，所以各位商家一定要給自己產(chǎn)品定好位。
商品價格也不是越低就越好，過于的低價客戶會懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量問題，所以定價還是要跟同產(chǎn)品的價格相似就可以，或者低一點(diǎn)有點(diǎn)價格優(yōu)勢，或者同等或高一點(diǎn)提供多點(diǎn)服務(wù)，這個還是要根據(jù)自己行業(yè)及消費(fèi)來制定。
(3)選款
對于剛剛或即將踏入淘店的商家來說，第一步就是選款，選款可是重要的一步，款選不對那是很致命的，如同男人入錯行一樣，沒有成果，還很苦惱，可以說是難上加難。
這里給大家分享一個較好的方式，那就是看同行哪一個款式賣得好，那個款式受歡迎，那就找類似的款式。如果已經(jīng)定了款式，那就先做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，然后就可以開車測款，看看哪一個款式比較受歡迎，那就把哪一個款式當(dāng)做主推款。
(4)人群
人群應(yīng)該是我們重點(diǎn)關(guān)注的一項(xiàng)，人群相關(guān)性也就是說來的客戶的基本情況是否和你產(chǎn)品是否匹配，這個是完全影響著你各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
我們都會關(guān)心的一個數(shù)值就是流量數(shù)值，不管是搜索流量還是自然流量都是想這個數(shù)值越大越好，而往往數(shù)值都是很低的，這是因?yàn)槿巳翰粔蚓珳?zhǔn)，人群標(biāo)簽混亂，訪問的顧客不是沒能力購買就是不需要或者根本不需要來的都是這樣的人群。
可以想想，你的寶貝會有轉(zhuǎn)化嗎，我想不會有什么轉(zhuǎn)化吧。往往商家都很容易忽視這一點(diǎn)或者根本就不知道導(dǎo)致了你的店鋪流量很少、轉(zhuǎn)化低、沒銷量，不管你怎么燒車還是沒有流量那就是你人群這一塊沒有優(yōu)化好。
