淘店代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？
隨著現(xiàn)在淘店代運(yùn)營(yíng)公司越來(lái)越多，不少商家都會(huì)尋求代運(yùn)營(yíng)公司的協(xié)助，那淘店代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎?這也是很多商家比較擔(dān)心的問題，那接下來(lái)我們就一起來(lái)看看這方面的內(nèi)容吧。
我們?cè)谶x擇代運(yùn)營(yíng)公司的時(shí)候應(yīng)該注意些什么呢?
就目前情況來(lái)看，很多代運(yùn)營(yíng)公司都不是很靠譜。我一直建議小公司別找代運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)看到你的產(chǎn)品研究一下，能不能做都知道了。
但是代運(yùn)營(yíng)是不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品可能做不好，就不接的。
正反他都會(huì)賺。還有，如果你的產(chǎn)品沒有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，那么即使你找到靠譜代運(yùn)營(yíng)，你也是虧的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)原因，就算做好了，你的利潤(rùn)率也不高，代運(yùn)營(yíng)收成本+5%，基本上利潤(rùn)已經(jīng)沒了。很多代運(yùn)營(yíng)公司跟你說(shuō)就簽三個(gè)月，沒做起來(lái)你不用繼續(xù)合作。商家覺得靠譜。但其實(shí)，代運(yùn)營(yíng)公司就是賺每個(gè)商家的這三個(gè)月。
當(dāng)然也不是說(shuō)全盤否定代運(yùn)營(yíng)公司，雅詩(shī)蘭黛這么大的品牌也是代運(yùn)營(yíng)公司幫助運(yùn)營(yíng)的，更何況很多小品牌。我說(shuō)代運(yùn)營(yíng)不靠譜是因?yàn)楹芏啻\(yùn)營(yíng)什么行業(yè)都做，而行業(yè)與行業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯是不一樣的。
比如線下賣汽車的賣不好衣服，同一個(gè)道理。所以很多運(yùn)營(yíng)以收服務(wù)費(fèi)為主，銷售做不起來(lái)。我一貫主張好產(chǎn)品，好運(yùn)營(yíng)能夠分工聯(lián)合。專業(yè)類的代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)有活力，比如針對(duì)于女裝行業(yè)，同一個(gè)行業(yè)的代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)差不多。
不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)太不一樣了!如果一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司什么都說(shuō)會(huì)做，那有點(diǎn)扯淡了。
代運(yùn)營(yíng)公司在和企業(yè)的合作上有多種模式，不同的模式有利有弊，具體的合作模式我在之前的回答中講過。
今天主要分享一下我之前自己做代運(yùn)營(yíng)的一些想法，以運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，希望可以給到大家一些參考。
1、電商代運(yùn)營(yíng)的存在是合理的，有價(jià)值的，也是必要的。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，電商代運(yùn)營(yíng)會(huì)分化為各種專業(yè)化而存在。啥都會(huì)，啥都接的代運(yùn)營(yíng)越來(lái)越難。我們看到的很多倒閉的代運(yùn)營(yíng)公司，大多如此。每個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司一定有自己的絕活人，并且能夠接到需要他絕活兒的傳統(tǒng)企業(yè)。那么，這將是天作之合。
2、我自己做的企業(yè)，很崇尚一句話：“佛渡有緣人”，即我們的能力是有限的，能帶來(lái)價(jià)值的永遠(yuǎn)是一小部分客戶，而我只要把這部分客戶服務(wù)好了就OK了。我們?cè)?jīng)合作的傳統(tǒng)企業(yè)，沒有一家是失敗的。原因是每次合作前，我們都花大量的精力研究這家企業(yè)向做成電商缺什么?我們的能力能不能幫助他?包括企業(yè)老板的理念能不能跟我們長(zhǎng)期走下去?所以，我們拒絕的客戶比我們接受的客戶多得多。
比如曾經(jīng)有一家做母嬰代理的傳統(tǒng)企業(yè)找我們，它SKU極多，我們分析后覺得營(yíng)銷只能幫他解決10%的問題，最難的是怎么管理這么復(fù)雜的供應(yīng)鏈?對(duì)于這樣的企業(yè)，我們提供的方案是——
(1)你必須把管理供應(yīng)鏈的人才湊全，供應(yīng)鏈我們是不擅長(zhǎng)的，幫不了你。如果你這塊做不好，這個(gè)生意我們接不下來(lái);
(2)如果你搞定供應(yīng)鏈，我們只給你服務(wù)半年到一年，因?yàn)闋I(yíng)銷的價(jià)值對(duì)于他就在初期發(fā)揮，后面我們沒太大價(jià)值，但是前期我們對(duì)你戰(zhàn)略和策略的價(jià)值不小，所以也會(huì)高收費(fèi)。
還有對(duì)一家珠寶的傳統(tǒng)企業(yè)的分析——
(1)你需要自己有一個(gè)項(xiàng)目的管理人才。
(2)我們能夠幫助你在電商戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、視覺呈現(xiàn)、渠道開拓上給你支持。合作約為1-2年可以把這些完成。再對(duì)我們能夠做的事提出合理的收費(fèi)。
對(duì)于一些愿意給錢，但是我們分析后發(fā)現(xiàn)我們對(duì)其產(chǎn)生不了業(yè)績(jī)的價(jià)值，比如一些特別難做的行業(yè)，和我們不擅長(zhǎng)銷售的產(chǎn)品，我們拒絕提供服務(wù)。我們內(nèi)部有一個(gè)項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)，就是一兩年內(nèi)能夠有機(jī)會(huì)幫助企業(yè)做到100萬(wàn)/月的項(xiàng)目。
店鋪運(yùn)營(yíng)沒什么起色，代運(yùn)營(yíng)服務(wù)到底靠不靠譜?
這主要考慮到我們希望能夠有足夠的高毛利，確保每個(gè)項(xiàng)目可以收費(fèi)年30萬(wàn)以上，只能做10萬(wàn)/月的生意，我們是收不到30萬(wàn)/年的。我們的收費(fèi)主要還是依賴給企業(yè)賺了多少錢的。
我們之前合作過的企業(yè)，在合作一年后，都主動(dòng)提出長(zhǎng)期合作。都是基于一開始選擇的價(jià)值，選擇了后，又幫助他們提升了業(yè)績(jī)，收費(fèi)又合理。
(3)為了研究代運(yùn)營(yíng)公司未來(lái)的發(fā)展，從而為自己的企業(yè)找到長(zhǎng)期發(fā)展的模式。我研究過美國(guó)廣告公司的發(fā)展，因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)公司很像美國(guó)廣告公司的發(fā)展情況。很多中小企業(yè)在廣告公司的戰(zhàn)略、策略的制定下，變成大企業(yè)。
當(dāng)然也有企業(yè)把廣告公司拋棄，也有共同成長(zhǎng)幾十年的。這里無(wú)不在談廣告人的專注，專注于自己的強(qiáng)項(xiàng)，客戶群，才能跟企業(yè)共同成長(zhǎng)。所以，我認(rèn)為只有對(duì)自己的能力有清楚的認(rèn)知，并且能夠圍繞自己的能力選擇客戶的代運(yùn)營(yíng)，才能夠做到與企業(yè)實(shí)現(xiàn)彼此的雙贏。
最后總結(jié)一下，什么樣的代運(yùn)營(yíng)靠譜些?有幾點(diǎn)可以參考下：
1、專注于一個(gè)行業(yè)，如樓上提到的麗人麗妝，行業(yè)內(nèi)最大的代運(yùn)營(yíng)公司之一，只專注于美妝領(lǐng)域，但目前只服務(wù)于很多大品牌;
2、服務(wù)費(fèi)極少，銷售額提成為主。
3、他考核你比你考核他還要嚴(yán)格，會(huì)重點(diǎn)考察的你的產(chǎn)品實(shí)力。
總的來(lái)說(shuō)，淘店代運(yùn)營(yíng)公司大部分都是不太靠譜的，但是我們想要找到一個(gè)靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司，就一定要參考小編上面的這幾點(diǎn)，小編希望大家都可以經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店哦!
