客單價(jià)是什么意思？應(yīng)該怎么算？
很多加入電商這一行業(yè)的肯定都聽說過客單價(jià)吧，但是還是有不少新手賣家并不了解客單價(jià)的具體含義，接下來小編就給大家來介紹一下。
一、什么意思?
客單價(jià)其實(shí)就值得平均每個(gè)買家支付的金額，要是一個(gè)淘店店鋪的客單價(jià)比較高的話，那么店鋪的利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)大一些。因此對(duì)于店鋪來說，最好是提升自己的店鋪客單價(jià)，這樣就能夠讓店鋪和利潤(rùn)都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展，當(dāng)然也需要注重用戶體驗(yàn)。
二、怎么算?
客單價(jià)就是支付寶成交金額/成交用戶數(shù)，指的是顧客在店鋪平均購(gòu)買商品的金額。成交的金額越大，成交用戶數(shù)越少，客單價(jià)越高。所以在訪客少的情況下，我們提高寶貝的價(jià)格可以嗎?
答案是否定的，我們提升客單價(jià)最終目標(biāo)，要的是整體銷售額的提升，而不是單純追求提高客單價(jià)。下面小編粗略提到提高客單價(jià)的十個(gè)方法，希望可以幫助賣家們結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況提高客單價(jià)從而提高銷售額。
三、客單價(jià)對(duì)商家有何意義?
1)提高產(chǎn)品利潤(rùn)，留存商家。也就是客單價(jià)越高，賣家可以有更大的利潤(rùn)空間。
2)提高商家服務(wù)能力，帶來消費(fèi)者滿意度。(客單價(jià)高，商家的服務(wù)能力更好，消費(fèi)滿意度會(huì)更好。)
3)提高付費(fèi)工具收入，也就是淘店站內(nèi)付費(fèi)工具理論是可以獲得更多的收入。如果客單價(jià)較高，理論上就擁有了足夠的利潤(rùn)空間去記性淘店站內(nèi)的廣告投入，也是高客單價(jià)的意義。
所以對(duì)于賣家而言，要在可能的情況下不斷的追求高客單價(jià)，因?yàn)閱渭兛颗芰繏赍X是比較辛苦的。當(dāng)然，想要提高客單價(jià)，對(duì)于各方面能力以及持續(xù)創(chuàng)新等都有較高要求，這需要不斷的努力。
現(xiàn)在大家對(duì)于客單價(jià)是不是都有了清楚地認(rèn)識(shí)呢?具體的計(jì)算方法就是上面小編介紹的這幾點(diǎn)內(nèi)容，如果還有其他想要咨詢的也都可以來私信小編哦!
