【淘店權(quán)重解讀】權(quán)重是什么？
大家好，易店無(wú)憂小編為大家?guī)?lái)了關(guān)于淘店權(quán)重是什么意思的相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，淘店變了很多，如果你總是跟著淘店變的話，你總有一天會(huì)跟不上。亞馬遜的貝索斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變得很快，但是我唯一關(guān)注的，是那些不變的的東西，這才是關(guān)鍵。淘店也是一樣，雖然算法一直在變，可是有些關(guān)鍵點(diǎn)，是從來(lái)沒(méi)有變過(guò)的，接下來(lái)易店無(wú)憂小編就為大家整理了一些關(guān)于淘店權(quán)重是什么意思這方面的知識(shí)，供大家參考。
一、權(quán)重
先講權(quán)重。
做淘店就是做數(shù)據(jù)。從平臺(tái)角度講，數(shù)據(jù)做好了，你的爆款也就出來(lái)了。我從不認(rèn)為做淘店難，只是細(xì)且煩。
寶貝必然是先通過(guò)消費(fèi)者的搜索從而得到展現(xiàn)，然后得到點(diǎn)擊產(chǎn)生了UV，點(diǎn)擊后消費(fèi)者在你的頁(yè)面上的一系列動(dòng)作，于是就產(chǎn)生了點(diǎn)擊反饋，最終下單的話，還會(huì)產(chǎn)生服務(wù)反饋。最終，這三個(gè)模塊的數(shù)據(jù)又會(huì)反過(guò)來(lái)影響展現(xiàn)。這是個(gè)閉環(huán)，做淘店無(wú)非就是優(yōu)化這個(gè)環(huán)，讓其成為一個(gè)增長(zhǎng)的環(huán)。
1、展現(xiàn)
我們從“展現(xiàn)”開(kāi)始，如果我們要大量的“展現(xiàn)量”，就必須要有一個(gè)好的排名，排名上來(lái)了，“展現(xiàn)量”也就上來(lái)了。
下圖是一個(gè)等式，詮釋如何獲得展現(xiàn)。展現(xiàn)是從需求開(kāi)始，消費(fèi)者產(chǎn)生了需求，轉(zhuǎn)化成“關(guān)鍵詞”，通過(guò)搜索，我們權(quán)重夠高，才能被展現(xiàn)。
關(guān)鍵詞本身是有權(quán)重的，舉個(gè)栗子，最近想買件“免燙襯衫”
注意：天秤是倒向哪一邊，代表哪一邊的權(quán)重大
每個(gè)詞都有自己的權(quán)重，但是每個(gè)詞又可以拆分詞根，每個(gè)詞根也會(huì)有相應(yīng)的權(quán)重。假設(shè)“免燙襯衫”這個(gè)詞有權(quán)重了，它的詞根“免燙”和“襯衫”也會(huì)有相應(yīng)的權(quán)重，只是權(quán)重要低一些。相應(yīng)地包含“襯衫”這個(gè)詞根的其他關(guān)鍵詞，也會(huì)因?yàn)?ldquo;襯衫”這個(gè)詞根的權(quán)重提升，而提成整個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，如“立領(lǐng)襯衫”、”長(zhǎng)袖襯衫”。
可能有童鞋會(huì)問(wèn)了，那“免燙”呢?
“免燙”是一個(gè)形容詞，必須要有形容的主體，也就是我們的類目相關(guān)性得分了。權(quán)重在哪個(gè)類目下累積的，就相應(yīng)反饋在哪個(gè)類目。“免燙”是和“襯衫”搭配，作用在【襯衫】類目下，也就是說(shuō)可以作用在【**免燙襯衫】這類關(guān)鍵詞。
如果是“免燙連衣裙”、“免燙polo衫”這類詞，形容的主體變了，也就是類目相關(guān)性得分為0，那是沒(méi)用的。
可能有聰明的童鞋會(huì)想到用全標(biāo)題來(lái)做權(quán)重，但這是自尋死路，淘店會(huì)過(guò)濾不正常的情況，像全標(biāo)題這種明顯的作弊手段，一抓一個(gè)準(zhǔn)。太長(zhǎng)的關(guān)鍵詞買家也不會(huì)搜索的，淘店是會(huì)過(guò)濾這部分?jǐn)?shù)據(jù)的，作弊需謹(jǐn)慎，且行且珍惜。
說(shuō)到“權(quán)重”，淘店搜索的模型有很多，講起來(lái)很復(fù)雜，也未必能懂。下面這條等式可以讓大家都看懂。
2、點(diǎn)擊
點(diǎn)擊的首要因素是首圖。沒(méi)有點(diǎn)擊，其他都不用講了。點(diǎn)擊后消費(fèi)者在你的頁(yè)面上的一系列動(dòng)作，于是就產(chǎn)生了點(diǎn)擊反饋。
3、點(diǎn)擊反饋
點(diǎn)擊反饋可以說(shuō)是對(duì)我們?cè)斍轫?yè)的檢驗(yàn)，是詳情頁(yè)的分?jǐn)?shù)，也是一張圖就能看明白。
前面三個(gè)都需要看具體行業(yè)，比如做手機(jī)充值業(yè)務(wù)的可能可以秒拍(不需要看詳情頁(yè))，最后的轉(zhuǎn)化是所有行業(yè)都一樣的。
注意：買家能瀏覽到詳情頁(yè)底部或靠近底部，停留時(shí)間180秒以上，并且最終付款了，那這個(gè)點(diǎn)擊反饋就很好了。訪問(wèn)深度不強(qiáng)求，因?yàn)槲乙粋€(gè)店鋪可能還不到 10個(gè)寶貝給買家點(diǎn)。
操作點(diǎn)：可以在詳情頁(yè)上面做引導(dǎo)，通過(guò)文字引導(dǎo)或者游戲的方式。轉(zhuǎn)化率有“分靜默轉(zhuǎn)化率”和“詢單轉(zhuǎn)化率”，“靜默轉(zhuǎn)化率”是指買家沒(méi)有通過(guò)旺旺咨詢，直接掏錢買單，“詢單轉(zhuǎn)化率”是指買家通過(guò)旺旺咨詢后掏錢買單。
一般靜默轉(zhuǎn)化率是10%以下，詢單轉(zhuǎn)化率是60%以上(具體還要看行業(yè))。在詳情頁(yè)上做點(diǎn)“手腳”，提高詢單率，一旦買家聯(lián)系我們旺旺了，無(wú)論如何都要把他拿下。前期詢單轉(zhuǎn)化率可以做到90%甚至100%，這樣權(quán)重才高。
對(duì)于單品的轉(zhuǎn)化率，說(shuō)法挺多，基于我對(duì)淘店的認(rèn)識(shí)，是基于你是否有作弊(刷單)。
如果沒(méi)有作弊，那轉(zhuǎn)化越高越好，最好單品能有10%的轉(zhuǎn)化率，這樣權(quán)重高。我個(gè)人操作的測(cè)試結(jié)果是大于1.2倍以上，也就是高于同行業(yè)同水平的20%以上。
4、服務(wù)反饋
接下來(lái)是服務(wù)反饋，買家買單后，會(huì)產(chǎn)生兩種情況，一種是買家滿意，會(huì)進(jìn)入評(píng)分和評(píng)價(jià)的流程，評(píng)分就是動(dòng)態(tài)評(píng)分(DSR)。
這里要注意的是，評(píng)價(jià)(中差評(píng))雖然本身不影響排名，但是評(píng)價(jià)會(huì)影響買家決策，從而影響轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響你的權(quán)重。
好啦，以上就是易店無(wú)憂小編為大家?guī)?lái)關(guān)于淘店權(quán)重是什么意思的相關(guān)內(nèi)容了?？偟膩?lái)說(shuō)，相信大家閱讀完以上文章后，對(duì)于淘店權(quán)重是什么意思應(yīng)該是有所了解了。關(guān)于其他更多的內(nèi)容，歡迎前往易店無(wú)憂平臺(tái)進(jìn)行了解。希望這篇文章能對(duì)你帶來(lái)幫助。
