怎么打造爆款？來看這個(gè)案例
現(xiàn)在越來越多的人想要加入電商的行業(yè)，但大多數(shù)都是第一次接觸電商行業(yè)，對(duì)于網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)不是很了解。接下來易店無憂小編就為大家整理了一些關(guān)于怎么打造爆款這方面的知識(shí)，供大家參考。
怎么打造爆款?
“高性價(jià)比”的拍攝風(fēng)格
大學(xué)開始經(jīng)營(yíng)淘店店的朱琦，充過話費(fèi)，買過小飾品，還代理過女裝店鋪。摸爬滾打了三年，對(duì)淘店上的玩法都了然于胸。
2013年，朱琦決定開一家淘店女裝店。最初，朱琦在店鋪中嘗試銷售各種風(fēng)格的衣服，為了能清晰定位。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，店鋪買家學(xué)生群體居多，一些清新簡(jiǎn)約、性價(jià)比高的衣服銷售量更好。這些款式的設(shè)計(jì)元素不多，適用范圍廣。因此，百搭基本款成為店鋪選貨的主要內(nèi)容。“在風(fēng)格定位不明確的情況下，從顧客的需求入手會(huì)獲益最高。”
而此時(shí)，在淘店服裝類目中，已經(jīng)有一批快速成長(zhǎng)的基本款店鋪。以柚子美衣、戚米為代表，柚子美衣以模特照、生活化場(chǎng)景為主，戚米以自拍為表現(xiàn)形式，都獲得了大量的關(guān)注。羊城故事也想有一套能吸引顧客的拍照方式。
“既然是基本款，最基本的拍照方式才符合衣服的屬性。”平鋪的拍攝手法雖然新意不足，容易被淹沒在眾多圖片中，但非常適用于基本款。拍攝以白色為基底，每一件衣服從正面、背面、側(cè)面入手，完完整整的展示了所有部分的所有細(xì)節(jié)，用直觀的方式把衣服的版型、面料、顏色展示給買家，且拍攝費(fèi)用不高。
爆款生意經(jīng)
店鋪已經(jīng)把爆款當(dāng)作一種習(xí)慣。2014年，店鋪初次嘗到爆款的滋味，一件單價(jià)70元的純色毛衣，銷售量超過2萬件。在店鋪運(yùn)作平平之際，朱琦想法設(shè)法找到一款帶有熱銷特征的衣服，扭轉(zhuǎn)了店鋪局勢(shì)。“主要是在詳情頁(yè)、標(biāo)題上花功夫，性價(jià)比高。”
如今，無論是爆品數(shù)量、類目都在不斷增加，銷售量也有翻倍增長(zhǎng)。目前，除了毛衣， T恤、衛(wèi)衣、牛仔褲等等，店鋪均打造出熱銷單品。在店鋪看來，主要是做對(duì)了以下四點(diǎn)：
首先，選款，以產(chǎn)品是核心。在產(chǎn)品上，店鋪定位是性價(jià)比高的日?？钍健Ｒ虼?，樣式簡(jiǎn)單、不挑人的款式比較適合，而且在價(jià)格和質(zhì)量上，也需要作出平衡。不會(huì)特別按照每年的爆款元素，如圓領(lǐng)、泡泡袖做貨，而是從整體考量衣服的熱銷特征。
其次，首推老客，老客是購(gòu)買的主要群體，尤其是第一批。在確定某個(gè)主推款的同時(shí)，會(huì)從老顧客下手，通過活動(dòng)、優(yōu)惠，率先把寶貝推送給她們來購(gòu)物。
再次，自然流量測(cè)款。在老客推動(dòng)銷售量的同時(shí)，會(huì)通過自然流量測(cè)款?？钍缴霞芎?，先不做任何推廣，直接觀察衣服的流量、搜索以及轉(zhuǎn)化率。最終，根據(jù)老客和自然流量的共同數(shù)據(jù)決定是否參與直通車、鉆展等付費(fèi)活動(dòng)。
最后，多品類多款打法。在某一時(shí)間段，依靠多個(gè)款式共同增加店鋪流量。比如在秋季，店鋪除了毛衣，還會(huì)主推衛(wèi)衣、牛仔褲等款式。這樣做一是可以分散風(fēng)險(xiǎn)，二是能夠通過多類目、多款式引入更多流量。但缺點(diǎn)是會(huì)分散精力。
目前，店鋪每周上新一次，平均30—50個(gè)款式，客單價(jià)在80元。
產(chǎn)品推爆之后，隨之而來的就是供應(yīng)鏈的問題。店鋪現(xiàn)在有6家合作工廠，“我們的供應(yīng)鏈最多能撐起10個(gè)爆款，未來如果想打更多的爆款，或者爆款在數(shù)量上出現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，亟需提升供應(yīng)鏈。”爆款越多，所要花費(fèi)的精力就會(huì)越大。店鋪需要考慮的是，以多個(gè)爆款打開市場(chǎng)，延長(zhǎng)單個(gè)爆款的生命周期。
圈住老客戶
老顧客是店鋪的購(gòu)買主力，也是爆款的第一消費(fèi)人群。對(duì)于新品的反饋，往往能從老客的購(gòu)買數(shù)據(jù)中得出答案。
通過對(duì)老客的觀察，店鋪得到了更精準(zhǔn)的款式需求。
例如，一款上架兩周的衛(wèi)衣，銷售量每天都保持在上百單，并且繼續(xù)呈直線上升，轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%。然而某一天，衛(wèi)衣的銷售數(shù)字突然下降。朱琦判斷，是因?yàn)槿珖?guó)升溫，導(dǎo)致銷售額的變化。但朱琦發(fā)現(xiàn)，在后臺(tái)數(shù)據(jù)中，衛(wèi)衣的自然搜索量并沒有下降。而隨后天氣回冷后，轉(zhuǎn)化率依然下降，可見溫度突變并非主因。
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