怎么做才能運(yùn)營(yíng)好京店店鋪賺大錢？
京店相對(duì)于淘店貓店具有正品保障和物流快的優(yōu)勢(shì)，也吸引了越來越多的賣家入駐。然而想要運(yùn)營(yíng)好京店店鋪也不非常簡(jiǎn)單的一件事，要考慮的運(yùn)營(yíng)方面的細(xì)節(jié)有很多，做好一家京店店也需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。那么怎么做才能運(yùn)營(yíng)好京店店鋪賺大錢呢?下面為大家介紹京店的運(yùn)營(yíng)策略。
產(chǎn)品
京店與其它電商平臺(tái)最大的區(qū)別在與自營(yíng)，京店平臺(tái)給與自營(yíng)店的流量扶持非常大，所以我們選品的時(shí)候盡量避開京店已經(jīng)非常成熟的自營(yíng)產(chǎn)品，具體可以統(tǒng)計(jì)京店自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量。如果你的產(chǎn)品確實(shí)無法避免與京店自營(yíng)的沖突，那基本只有兩條建議給你，要么放棄要么沖量，沖到首頁，建議去了解下京店首頁的成交占比是多少。
另外一個(gè)必須要分析的數(shù)據(jù)，那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日銷量，像貓店有成交記錄以及各種數(shù)據(jù)軟件，日銷量可以直接調(diào)取，而京店沒有這種直觀數(shù)據(jù)軟件，只能依靠間接方式來獲取。
流量
京店流量構(gòu)成主要有搜索、類目、活動(dòng)、老客戶、推廣等。
搜索和類目排名是比較好做的，關(guān)鍵是排名有了能不能有產(chǎn)出以及我們排名的花費(fèi)是否值得。
獲取流量，新店鋪、新類目、新產(chǎn)品基本都是從搜索流量開始，排名一般用兩到三周的時(shí)間就基本可以確立，類目流量，當(dāng)產(chǎn)品銷量表現(xiàn)不錯(cuò)的時(shí)候可以進(jìn)行付費(fèi)推廣或報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)。當(dāng)?shù)赇伩蛻艋鶖?shù)夠大的時(shí)候，老客戶的營(yíng)銷效果就逐漸顯現(xiàn)了。
轉(zhuǎn)化
當(dāng)流量持續(xù)不斷的流入到產(chǎn)品頁的時(shí)候，我們此刻要做的就是想辦法提高轉(zhuǎn)化率。標(biāo)題、詳情、賣點(diǎn)、價(jià)格、評(píng)價(jià)、品牌、物流、售后等都是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，運(yùn)營(yíng)此時(shí)要做的重點(diǎn)就是不斷優(yōu)化好這些重要因素，讓進(jìn)來的消費(fèi)者盡可能購(gòu)買咱家的產(chǎn)品。
標(biāo)題要考慮搜索系統(tǒng)的抓取與產(chǎn)品的契合度;詳情頁要美觀，有吸引力，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)盡情的展現(xiàn)給消費(fèi)者;價(jià)格，結(jié)合產(chǎn)品成本價(jià)、競(jìng)品價(jià)、行業(yè)價(jià)格區(qū)間去設(shè)定;賣點(diǎn)必須突出，讓消費(fèi)者有認(rèn)同感。給他們一個(gè)必須購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的理由。
評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素，一定做好評(píng)價(jià)基數(shù)與好評(píng)工作，盡量減少差評(píng)數(shù)量。品牌、售后，這就看你的店鋪實(shí)力了。
以上就是運(yùn)營(yíng)京店店鋪的方法，在如今京店店鋪以及其他電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來越大的情況下，店鋪更需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，注意方法講究策略才能讓店鋪的生意更火爆賺大錢。
