拼多多運(yùn)營難嗎？推廣技巧有哪些？
現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了各種各樣的購物網(wǎng)站平臺(tái)，那么拼多多運(yùn)營方法和技巧是什么?接下來易店無憂小編就為大家整理了一些關(guān)于拼多多運(yùn)營技巧這方面的知識(shí)，供大家參考。
一、店鋪定位
拼多多開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位等方面入手。
二、店鋪人群定位
現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺(tái)，然后到這些平臺(tái)宣傳。可以從以下幾點(diǎn)去考慮：
1.朋友圈分享;
2.其他APP平臺(tái)推薦;
3.自媒體以及公眾號(hào)的引導(dǎo)等。
三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格定位
(1)遵守商品定價(jià)規(guī)則
商品發(fā)布的要求：市場價(jià)<單買價(jià)<團(tuán)購價(jià)。這個(gè)是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個(gè)價(jià)格呢?首先要考慮價(jià)格是否符合市場行情，價(jià)格差距是否符合實(shí)際，不能過高或過低或價(jià)格差距過大。
(2)拼多多平臺(tái)規(guī)則
忌低價(jià)引流。低價(jià)引流是利用低價(jià)吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊，本身價(jià)格和標(biāo)價(jià)有很大差異的情況。平臺(tái)目前是禁止低價(jià)引流的。
1. 最低SKU 和平均客單價(jià)不能超過三倍
2. 標(biāo)題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選
3.短標(biāo)題必須寫最小規(guī)格，如最低價(jià)SKU是一斤，短標(biāo)題寫2斤，算低價(jià)引流。
(3)根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)
根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺(tái)銷量高的競品，考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性價(jià)比，這也更受消費(fèi)者歡迎。
(4)為活動(dòng)留一線
相信大家也了解到，很多活動(dòng)都會(huì)有這樣一條要求“提報(bào)活動(dòng)商品價(jià)格保證全網(wǎng)最低價(jià)”，性價(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過概率越大，建議商家在商品定價(jià)是給活動(dòng)和折扣留有一點(diǎn)讓利空間。
四、店鋪風(fēng)格定位
確立自己店鋪的風(fēng)格，進(jìn)店讓人眼前一亮的感覺，盡量做到一想到這個(gè)商品，馬上就想到你的店鋪
店鋪的流量來源有很多，其中主要包括自然流量，活動(dòng)帶來的流量(如新品、9.9活動(dòng)等)，還有付費(fèi)流量，就是所謂的開車(直通車)。建議這些流量來源全面抓，首先自然流量是通過買家自己搜索來的。
商家要做的就是選一個(gè)搜索量高的標(biāo)題，其次要把主圖做好，搜索的人多了自然流量也就提高了?；顒?dòng)流量比較好理解，就是靠報(bào)活動(dòng)來吸引人，爭取多上幾次平臺(tái)活動(dòng)，流量自然就來了。
最后要注重的就是付費(fèi)的流量了，商家可以先通過開車的方法測款，可以多測幾款，然后測1個(gè)周期觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，保留幾款推廣效果好的款，淘汰一些推廣效果不好的款，然后再重新分配預(yù)算，這樣就可以低成本轉(zhuǎn)化流量了。
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