直通車推廣手段，你知道哪些？
想要做好直通車推廣，這些推廣手段我們一定要掌握哦，我們可以通過直通車推廣來做好店鋪的優(yōu)化，不了解直通車定義的寶貝們就和小編一起來看看把。
一、關(guān)于直通車
想要做好直通車，就要先去了解現(xiàn)在直通車的定義，這塊很容易被忽視，但若不說，很多“無知”的老板還是在看別人直通車如何如何做成的爆款，如何如何掙錢。停留在過去希望直通車打爆款丶直通車賺錢的年代。并不是說直通車現(xiàn)在打不了爆款賺不了錢，只是有這想法之前，要先明白自己提供什么產(chǎn)品。開車之前要做好哪些相應(yīng)的準(zhǔn)備。
直通車的作用：現(xiàn)在的直通車只是運(yùn)營手段之一，只是一個工具，但是他是使用最多的工具，現(xiàn)在的直通車更偏向與新品引流測款，在新店或者店鋪效果不太好的適合，可以快速通過直通車提升店鋪瀏覽。并且提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名?，F(xiàn)在的直通車基本上每家淘店店鋪都在做，而且有特色的產(chǎn)品越來越多，所以現(xiàn)在的直通車更偏向于，讓原先有銷量基礎(chǔ)的商品(所謂的爆款)銷量更好。讓沒有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。所以，在看待數(shù)據(jù)的時候需要更加理性客觀。
了解直通車在推廣操作中所遇到的問題：直通車的問題基本上總結(jié)出來：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)、ROI、轉(zhuǎn)換率以及相對無線端。大家都很清楚，無線的流量基本上能占店鋪總流量的70%以上。大家對無線的需求也就越來越多。在這里說個題外話展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率可以通過刷流量實(shí)現(xiàn)，轉(zhuǎn)換率可以用刷單實(shí)現(xiàn)，APP無線流量可以用海淘流量卡首屏軟件實(shí)現(xiàn)。
二、直通車的推廣手段：
很多人了解了直通車的皮毛，就開始希望能做好直通車，做不好了就會開始抱怨直通車太貴，淘店賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車以外，解決不了任何問題。
想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：
關(guān)鍵詞推廣：流量精準(zhǔn)、直擊買家
定向推廣：流量大，點(diǎn)擊單價(jià)低，相對來說ROI比較高(不適合新品)
店鋪推廣：有門檻，費(fèi)用低，流量精準(zhǔn)性差
三、選款
有很多大神都有單獨(dú)分析選款，之前也對選款做了一些分析。今天不做重點(diǎn)，主要提一些點(diǎn)給大家：
產(chǎn)品自身基礎(chǔ)：
1、價(jià)格
2、銷量和評價(jià)(有一些基礎(chǔ)評價(jià)，畢竟敢于第一個吃螃蟹的人終歸是少數(shù))
3、參謀分析：1. 寶貝在店鋪中的流量趨勢2. 轉(zhuǎn)換率3. 收藏、加購 等
市場競爭力，市場趨勢
如果說寶貝的質(zhì)量、價(jià)格、賣點(diǎn)上沒有一項(xiàng)在同行中有競爭力，那么推廣也只是為同行產(chǎn)品做廣告而已。首先一定要對自己做的產(chǎn)品類目非常了解，清楚地知道同行產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，然后確定自己的產(chǎn)品定位，是否有賣點(diǎn)更突出，或者性價(jià)比更高?在同行產(chǎn)品中一定要有優(yōu)勢才值得去開車付費(fèi)推廣。
充足的貨源，如果推廣起來，之后因?yàn)槿必浂K止了，那就實(shí)在是太可惜了。
產(chǎn)品的利潤空間，個人認(rèn)為起碼利潤要在30%以上才比較適合開車，利潤在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保證直通車是盈虧平衡的一個狀態(tài)。大家可以算一下自己的產(chǎn)品需要什么樣的ROI才能滿足最基本的盈虧平衡。
產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量要對得起這個價(jià)格，不然起步的情況下都是中差評，之后的推廣將無法進(jìn)行，買家不是傻子，不要想以次充好，產(chǎn)品的質(zhì)量影響我們是否能長久地推廣下去!
四、上車準(zhǔn)備
詳情頁
上車之前寶貝的詳情頁一定要做好充足的優(yōu)化，詳情頁是影響寶貝轉(zhuǎn)換的非常重要的因素，不然開車即使引入很好，很精準(zhǔn)的流量不能造成轉(zhuǎn)化，那也是白白浪費(fèi)錢，時間和精力，尤其像現(xiàn)在無線端，一定要單獨(dú)地去做一份。圖片不需要很多，但是一定要清晰，加載速度夠快。產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出描寫。讓客戶引起興趣，抓住需求點(diǎn)，引導(dǎo)下單。
關(guān)聯(lián)營銷，買家進(jìn)店要充分地利用每一個買家，關(guān)聯(lián)營銷也很重要。
寶貝優(yōu)化
開車推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩(wěn)定流量來源，寶貝自身的優(yōu)化也非常重要。包括寶貝自然標(biāo)題、主圖、屬性、賣點(diǎn)等方面的優(yōu)化，有利于直通車推廣帶動自然流量的提升。
五、推廣
直通車推廣有幾個數(shù)據(jù)是我們要重點(diǎn)觀察測試的，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋才能合理有效地對直通車進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
展現(xiàn)量
大家應(yīng)該都知道，直通車培養(yǎng)關(guān)鍵詞的重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，但是點(diǎn)擊率的前提要有足夠的展現(xiàn)，有些店家開車的時候，不敢出價(jià)畏手畏腳的，導(dǎo)致沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊，反而應(yīng)該學(xué)整體計(jì)劃的權(quán)重，導(dǎo)致越來越難做，其實(shí)在開始出價(jià)的時候還是大方一點(diǎn)，出價(jià)比市場高出20%以上，有足夠的展現(xiàn)，然后再去根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。還有一個重點(diǎn)就是選詞(歡迎大家加裙205277006探討)，選什么樣的關(guān)鍵詞測試，開始大家都知道要選精準(zhǔn)詞，選幾個精準(zhǔn)長尾詞對前期測試來說是最好的選擇，之后開始慢慢加入二級熱門詞，推廣到中后期需要大流量的時候開始加入熱詞。
2.點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率在一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)下當(dāng)然是越高越好，要有一定的展現(xiàn)，如果說一天就展現(xiàn)10個巧合有一個點(diǎn)擊，那點(diǎn)擊率是很高，但是完全沒有意義的，對直通車推廣來說完全沒有價(jià)值。而且現(xiàn)在無線端點(diǎn)擊率本身就比較高，所以點(diǎn)擊率現(xiàn)在來說還是比較好做的。重點(diǎn)是要抓住幾個重點(diǎn)。
推廣圖：推廣創(chuàng)意的好壞直接影響點(diǎn)擊率的好壞，創(chuàng)意主要包括文案、樣式，不要喧賓奪主，可以適當(dāng)提高一些吸引眼球的東西，(但是切記不要用和產(chǎn)品無關(guān)的圖來誘導(dǎo)點(diǎn)擊)做個創(chuàng)意做出來，最好能有兩個來單獨(dú)測試無線端。多做幾個推廣圖，保證在效果不好的時候有替換，不然等新圖的時間是推廣還是不推廣，推廣點(diǎn)擊率差嚴(yán)重影響權(quán)重，不推廣浪費(fèi)時間，一年的旺季一共才有多少時間。時間就是金錢，我的朋友!
替換優(yōu)化關(guān)鍵詞：在測試幾天之后，關(guān)鍵詞可以按照點(diǎn)擊率的高低進(jìn)行排序，把展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率不錯的可以提升一些出價(jià)，多拿一些展現(xiàn)。用來提升整體的點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。
匹配方式：開始的時候建議選擇精準(zhǔn)匹配，流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊率也就會高
無線出價(jià)：根據(jù)直通車報(bào)表——關(guān)鍵詞報(bào)表 看關(guān)鍵詞在無線端的數(shù)據(jù)情況，對無線進(jìn)行調(diào)整。無線畢竟是大家拿流量的一個重點(diǎn)項(xiàng)目。開始出價(jià)的時候無線電比例最好設(shè)置200%以上。
3.搜索人群
優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群、天氣人群
可以先以15%為基礎(chǔ)，之后以5%為基數(shù)，對轉(zhuǎn)換成交效果較好的人群進(jìn)行增長出價(jià)。優(yōu)化方向其實(shí)跟關(guān)鍵詞出價(jià)差不多。這個能更抓住重點(diǎn)精準(zhǔn)人群。
上面就是小編對于直通車推廣手段的總結(jié)，大家現(xiàn)在知道淘店直通車推廣手段有哪些了吧，其實(shí)直通車的作用還是非常大的，大家可以試試去開通一個淘店直通車。
