淘店網(wǎng)店直通車(chē)怎么操作?
許多賣(mài)家想開(kāi)直通車(chē)，但他們不知道基本操作。一開(kāi)車(chē)就賠錢(qián)，一賠錢(qián)就關(guān)門(mén)。一次又一次地反復(fù)嘗試。結(jié)果，錢(qián)也花了推廣也沒(méi)有效果，店鋪也因?yàn)閿?shù)據(jù)不穩(wěn)定而做不起來(lái)。其實(shí)當(dāng)前版本的直通車(chē)來(lái)說(shuō)，以直通車(chē)賺錢(qián)的店鋪越來(lái)越少，甚至可以說(shuō)很稀有了。但是這只是一方面，你要去看總體直通車(chē)帶來(lái)的效果，直通車(chē)帶動(dòng)起寶貝權(quán)重，引來(lái)的自然流量成交如果很多，就算直通車(chē)賠也無(wú)所謂。今天就帶大家來(lái)理一理，看一下正確開(kāi)直通車(chē)的方式和步驟。
一、選款
一個(gè)車(chē)子最終能做到程度，首先第一點(diǎn)肯定是款式如何。所以說(shuō)我們第一步選款是至關(guān)重要，我見(jiàn)過(guò)很多掌柜夸耀著自己的寶貝質(zhì)量全網(wǎng)第一呀，價(jià)格全網(wǎng)最低啊，總之每次我聽(tīng)到掌柜說(shuō)這個(gè)我就左耳朵進(jìn)右耳朵出了。因?yàn)槭裁?因?yàn)闆](méi)用，寶貝好不好，我們上車(chē)測(cè)試一下就知道，我們說(shuō)好沒(méi)用，我們要讓買(mǎi)家說(shuō)好，讓數(shù)據(jù)說(shuō)好。
1.搜索選款：搜索選款看的是未來(lái)的數(shù)據(jù)，我門(mén)需要根據(jù)顧客搜索熱門(mén)的關(guān)鍵詞來(lái)判定哪款產(chǎn)品是未來(lái)有機(jī)會(huì)成為主推款或者說(shuō)是爆款的。
2.銷(xiāo)量選款：按照銷(xiāo)量選擇款式，銷(xiāo)量選款通常選出來(lái)的從產(chǎn)品都是熱銷(xiāo)的，受大眾歡迎的款式。但是也有壞處就是肯定是有同款，那么競(jìng)爭(zhēng)就來(lái)了。
3.直通車(chē)選款：自主選款，根據(jù)自己本身對(duì)自己寶貝的一個(gè)理解，發(fā)現(xiàn)挖掘哪款比較有市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)直通車(chē)我們可以通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的反饋比如收藏、加購(gòu)去看這個(gè)款有沒(méi)有市場(chǎng)，直通車(chē)選款的計(jì)劃不用太在意轉(zhuǎn)化，只參考收藏加購(gòu)就可以，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我門(mén)還沒(méi)有去對(duì)寶貝內(nèi)功做一個(gè)優(yōu)化
二、主圖
眾所周知，想做好直通車(chē)前期點(diǎn)擊率是最重要的，質(zhì)量分能不能起的來(lái)，PPC能不能做下去都和點(diǎn)擊率是息息相關(guān)，而我們的主圖就在這里起到了至關(guān)重要的一部分。主圖，顧名思義，寶貝給顧客的第一展示圖片，想讓買(mǎi)家付款首先你得先把流量引進(jìn)店鋪，能不能引進(jìn)店鋪，拋開(kāi)流量精準(zhǔn)的問(wèn)題，圖片是吸引買(mǎi)家進(jìn)入店鋪很重要的一關(guān)。
三、關(guān)鍵詞
如果說(shuō)圖是一個(gè)寶貝的臉，那么詞就是這個(gè)寶貝的血。關(guān)鍵詞是計(jì)劃里必不可缺少的一部分，它影響著直通車(chē)?yán)锩婧枚鄶?shù)據(jù)，能不能把有寶貝需求的買(mǎi)家?guī)У轿覀兊赇亙?nèi)，以及人群是否精準(zhǔn)都是建立在關(guān)鍵詞之上的。
四、人群
作為當(dāng)前直通車(chē)主要的一部分，人群可以說(shuō)對(duì)直通車(chē)影響極大。因?yàn)榇蠹叶贾狼捌谟?jì)劃能不能做起來(lái)，流量和點(diǎn)擊率是最重要的兩個(gè)點(diǎn)。而對(duì)點(diǎn)擊率影響最大的無(wú)非就是主圖，詞，人群，匹配方式，我們都知道人群是建立在關(guān)鍵詞之上的，而人群在非標(biāo)品這些類(lèi)目里面，影響也是至關(guān)重要的。
五、日限額設(shè)置
前期中小賣(mài)家，基礎(chǔ)不是很好。這里建議100-300之間就可以了
他分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。一般新車(chē)手都選擇智能化均勻投放，智能化均勻投放根據(jù)流量變化及日限額，系統(tǒng)會(huì)在設(shè)置的投放時(shí)間內(nèi)均勻展現(xiàn)你的推廣，不會(huì)因?yàn)檫^(guò)早到達(dá)日限額而錯(cuò)過(guò)晚上高峰時(shí)候的流量。日限額自身也是可以根據(jù)您寶貝轉(zhuǎn)化來(lái)自行添加的。
六、設(shè)置投放平臺(tái)
投放平臺(tái)分為PC端站內(nèi)和站外投放，無(wú)線(xiàn)端的站內(nèi)和站外投放，我們先要根據(jù)自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。一般無(wú)線(xiàn)端的站內(nèi)投放折扣比例都會(huì)較高，這是因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，手機(jī)淘店是現(xiàn)在的大趨勢(shì)，無(wú)線(xiàn)端整體流量較大，所以比例一般較高。建議新手在開(kāi)車(chē)前期關(guān)閉站外投放，因?yàn)榍捌谥饕菫榱烁鶕?jù)店鋪情況優(yōu)化站內(nèi)點(diǎn)擊率，而站外投放一般都是展現(xiàn)較高，這個(gè)是不建議投放的，包括pc端排名也是可以控制下的不需要出價(jià)太高。
七、投放時(shí)間
投放時(shí)間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來(lái)進(jìn)行選擇，后期根據(jù)生意參謀中自己店鋪訪(fǎng)客時(shí)間段的情況進(jìn)行調(diào)整。冷門(mén)類(lèi)目需做好充分調(diào)查和對(duì)比來(lái)設(shè)置自己的時(shí)間模板。一般凌晨12點(diǎn)到八點(diǎn)是不需要投放或者百分比。
八、投放地域
投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況，行業(yè)情況選擇開(kāi)放，比如偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放或者不是店鋪商品主要購(gòu)買(mǎi)區(qū)域不投放，以節(jié)省成本等等。比如是賣(mài)雪地靴，大棉襖的賣(mài)家可以重點(diǎn)投放北方地區(qū)，避開(kāi)熱帶海南等區(qū)域，賣(mài)雨衣雨具的可以投放雨水較多的江南地區(qū)的等等。這個(gè)一般類(lèi)目主要是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)都是可以投放的。
在直通車(chē)推廣時(shí)，需要了解最基本的運(yùn)營(yíng)邏輯，幫助我們更好地運(yùn)營(yíng)直通車(chē)。一般來(lái)說(shuō)，在早期階段，我們需要長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)觀察數(shù)據(jù)本身來(lái)分析數(shù)據(jù)。一句話(huà)，我們需要多看多學(xué)。
