開淘店網(wǎng)店要注意這些“坑”
網(wǎng)店店主千千萬，有多少是在“坑蒙拐騙”中成長(zhǎng)起來的?又有多少是因?yàn)闈M懷著熱血，卻被現(xiàn)實(shí)牢牢摁在地上摩擦的?開網(wǎng)店門道多，稍不留神就走偏了。借此，今天易店無憂小編就和大伙深入聊聊開淘店網(wǎng)店可能會(huì)遇到的一些“坑”。
第1坑：不分析產(chǎn)品，直接上架
看到很多這樣的淘店網(wǎng)店店主，因?yàn)槭种姓糜星溃胸浽?，也不分析產(chǎn)品，直接就上架了，結(jié)果賣得不理想，又來求問解決方法......所以，一定要先判斷產(chǎn)品能不能做，可以做，再去考慮如何做，不要本末倒置了。
第2坑：不清楚目標(biāo)人群，不清楚客戶主要需求
客戶買東西的時(shí)候，一定是需要這個(gè)產(chǎn)品滿足他的某些需求。比如賣節(jié)日類產(chǎn)品，產(chǎn)品一般至少需要有檔次、寓意好、有新意等。所以產(chǎn)品包裝要過關(guān)，有創(chuàng)意，溢價(jià)能力才會(huì)高。這種創(chuàng)新，成本非常低，但是為他們帶來了很高的轉(zhuǎn)化，幫助他們做到了類目第1。
第3坑：轉(zhuǎn)化率環(huán)節(jié)不夠完善
主圖、詳情頁、視頻、評(píng)價(jià)、問大家，這些環(huán)節(jié)都是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。比如不重視主圖的優(yōu)化。主圖的點(diǎn)擊率非常重要，點(diǎn)擊率從1%提升到1.5%，自然搜索帶來的訪客可以至少增加50%。產(chǎn)品上架前就需要反復(fù)研究同類產(chǎn)品的美觀的主圖的布局、色彩的搭配、文案的寫法，進(jìn)行參照。同樣的產(chǎn)品，有時(shí)從主圖就可看出差距。
第4坑：產(chǎn)品初期推廣不過關(guān)
沒有確定主推的關(guān)鍵詞，推廣沒有重點(diǎn)。產(chǎn)品上架之前是需要確定優(yōu)先圍繞哪些關(guān)鍵詞推廣，這些詞語都需要通過生意參謀去查詢相關(guān)的數(shù)據(jù)，而不是毫無目的的去做。真正能穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品，引流和成交關(guān)鍵詞其實(shí)就是那么幾個(gè)，不會(huì)很多。
第5坑：不重視老客戶
新店雖然沒有老客戶，但是你要有這個(gè)意識(shí)，當(dāng)你從零開始就注意積累，后續(xù)將會(huì)發(fā)揮巨大的作用。
注重老客戶沉淀下來，會(huì)有幾個(gè)好處：
(1)以后推新品的時(shí)候?qū)?huì)非常有幫助
(2)客戶再次購(gòu)買產(chǎn)品的可能性很大，對(duì)你幾乎沒有成本的增加
(3)可以聽取客戶對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)的意見，改善經(jīng)營(yíng)狀況
第6坑：隨意定價(jià)
很多剛接觸的淘店賣家在定價(jià)上還是存在很大誤區(qū)，認(rèn)為成本決定定價(jià)。看似合理，但是放在淘店上，很明顯是不適用的。淘店上定價(jià)，不僅僅要考慮成本，同時(shí)還要考慮到整個(gè)行業(yè)、產(chǎn)品定位、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等維度。傳統(tǒng)思維可能讓我們覺得它是一道數(shù)學(xué)題，但事實(shí)上定價(jià)是屬于運(yùn)營(yíng)策略之一。
以上是小編囊括的開淘店網(wǎng)店需要注意的一些情況。開網(wǎng)店不像九年義務(wù)教育，沒有老師沒有作業(yè)，只有靠自己摸索或有幸朋友有過類似經(jīng)理可以請(qǐng)教，不然只能實(shí)打?qū)嵉娜ッ罎L打。也希望本文能幫助到小伙伴們，后續(xù)如仍有店鋪方面的疑惑歡迎來易店無憂咨詢了解。
